始，就是争取到19๗81年10่月在大阪举办的电子展
摊位。
提起这段往事，取得最靠近会场入口、也是最大的摊位。孙正义说，资本额1000่万日元的公司而言，一口气大胆投资800万日元，可说是相当冒险
的举动。
摸索值得一生投入，这好比鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。孙
正义不仅投入巨额的金钱，只见凝视着远方的双眼开始流下泪来，他的
做法根本不近情理。孙正义แ投入800万é，对一家才：“没有软件商品，就无法开拓销售通路；没有销售通路，
就无法销售进货的软件商品，身为合伙人的经营总和研究所当。
——孙正义
日本软件银行成立之后的，所以我才毅然投下800万日元来打知名度。”
孙正义一方面争取摊位，一方แ面打电话给当时具影响力的软件厂商，开出免费提供
展示场地、免租金与装潢费，以及不需要提供个ฐ人电脑等条件，邀请厂商参展。
“最初，每一家厂商的反应都是：这个人到เ底是谁？他不是钱太多，就是傻瓜。”
整件事情虽然令人觉得奇怪，但是对软件公司而言，免费参展毕竟不是件坏事，结
果一共有13๑家软件厂商表示感兴趣。
当时立刻决定参展的，是制造个ฐ人电脑用薪资计算软件的内外资料é服务公司营业部
长清水洋三。现在担任个人电å脑软件协会专务理事的清水，回忆当时的情形苦笑道：
“一开始，植松在酷暑中跑来找我，问我在免费提供摊位以及免交参展费的条件下，要
不要参加电子展。我问他这究竟是怎么回事，在问的那一刻，我还以为这是场骗局。”
“你究竟要干什么？”
“我想做软件流通的工ื作。”
“！”
“我与总经理两人想从事这一行。”
“你的总经理是怎么样的一个人？”
“他现在去美国了，他才刚从加州大学柏克莱分校毕业的…”
“听起来好像很有趣，靠得住吧￥”
过了不久，清水到染色会馆拜访刚从美国回来的孙正义，那天天气相当炎热，到เ现
在清水仍旧记忆犹新。
“西晒的太阳直接照进孙正义的办公室，室内又没有冷气，更是炎热。孙正义非常
高兴见到我为电子展的事情去拜访他，连续两个小时喋喋不休地对我分析美国个ฐ人电脑
市场的现状，以及日本的个人电å脑市场；他自己做了些什么，以及未来的方向等等。”
“当时市面上刚出现像玩具般的个人电脑，但孙正义แ却滔滔不绝地说，将来个ฐ人电
脑แ会和汽车一样，甚至比汽车更普及，成为ฦ生活上不可或缺的商品。他的这番话让我看
到เ一个ฐ新世界。”
谈完后，孙正义送清水到เjr钱的市谷车站去搭车。清水与孙正义แ并肩走在路上，脑
海中ณ在持续思考着：“我已๐经46岁，他才2๐3岁，我的年龄刚ธ好是他的一倍。”孙正义宏
观的视野，使他没有感受到เ两人在年龄上的差ๆ距，这一点令他相当折服。
“那次见过面，孙正义就成了我的偶像。后来我才知道，当时他的B型肝炎已๐相当
严重，尽管如此，他还是顶着炎热的太阳送我到车站，到现在我还是感到เ相当抱歉。”
经过这一番辛苦，在电子展期间，日本软件银行的摊位参观者络绎不绝。
参展期间的那ว几个ฐ晚上，住在同一家商务旅๓馆的软件厂商，以孙正义แ为首，大家聚
在一起，一边听孙正义畅ม谈未来的愿景，一边就个ฐ人电脑交换意见。清水回忆道：“连
续几天，我们都讨论到早上，好像参加集训一般。”
孙正义在这场电子展放手一搏，使日本软件银行借着这次电子展，终于能够和软件
公司建立业务关系，并与前来参观的零售店签订契约，拓广销售通路。这个ฐ一石二鸟的
策略，确实为日本软件银行在软件流通界，一口气打响了名号。对日本软件银行而言，
这是一步险招，花费这么เ庞大的一笔资金，若是稍有闪失，将影响到เ公司未来的经营。
但是，孙正义和软件厂商与零售店之间，并没有签下一项ำ比较重要的契约，因此在
电子展结束后，孙正义不得不承认他的策略๓失败。“尽管如此，这笔钱并没有浪ฐ费掉！”
回顾这段往事，孙正义说。电子展结束后才几个月的时间，日本软件银行已经在软件流
通市场上，立下一座坚固的桥头堡。
日本第一家大型个人电å脑专卖店
大阪市浪速日本桥素有“关西秋叶原”之ใ称。从这条电å器街往南走到投筋街道的尾
端，矗立着日本第一家个人电脑大型专卖店“j＆p”，这是上新电机在1981年10月24日
成立的。总共八层楼的大楼，一到三楼是合计300่坪的大卖场，规模是当时日本最大的，
陈列在其中的软件与硬件商品也是日本第一多的。
对孙正义而言，“j＆p”的诞生仿佛是神助一般，在众多偶然与必然因素的交错之ใ
下，助长了他的公司成长。