应该说。这时&#x，院里从工作的实际需要考虑，但是，第个ฐ就是王天容。前瞻到它的决策方แ法和决策，
粉碎“四人帮”后。本来，如果王天容继续留在西南院，应该说也是很有前途的，但是，这时候，大约正是这种前，再说，老是夫妻分居也不是那么回事，最后权衡再三，王天容决定牺牲自我，保全丈夫，或者说是为ฦ了保全丈夫的事业，依然决定调往北京。
“那么完整的是什么？”樊大章问。
临港市能源集团董事长兼党委书记王天容，白手起家，几乎ๆ没要国家投资，基本上是用“b”和贷款发行债卷上市融资的方แ式负债经营，不仅使个“开三停四”严重缺电å城市跃成为全国电å力供应最充足的城市，而且还为ฦ国家创造了几十亿的税收几十亿的净资产，却因为ฦ个人涉及受贿和来路不明资金共计四千余万元，被判ศ处无期徒刑é。
程思涌黑色的头发露出了白跟。他又与副手们商量。有个ฐ副手建议，可以采取返本销售的办法打通资金链。
“返本销售？”程思涌问。
程思涌还没有听说过什么叫“返本销售”。
“返本销售。”副手说。
“什么意思？”程思涌ไ不耻下问。
副手说：“就是适当提高空调的价格，同时承诺几年之后返本，比如承诺六年年之后把客户今天购买‘蓝波’空调的钱全部返还给消费者，给消เ费者的感觉其实是我们白送个ฐ空调给他们，这样，‘蓝ณ波’空调肯定马上热销，我们的资金迅速回笼，举填补当前我们面临的资金缺口。”
程思涌没有说话，眼睛定格在个地方不动，大脑在飞快地转动，思如泉涌。他马上就反应过来，这是个绝妙的主ว意！说起来是白送个空调给消เ费者，但是只要将价格提高百分之ใ二十，考虑到现在的存贷款年利率差ๆ不多也是百分之二十，六年之后才返本，这笔钱拿回来即使什么เ事情不做，放贷出去，六年之后早翻番了，妙！实在是妙！
“市场能够响应吗？”程思涌问。
程思涌这样问并不是真的担心这个计划的可行性，而是不想在副手面前表现的喜形于色。根据历史的经验和他自己这么多年当领导的经验，为政者是不能ม在为臣者面前喜形于色的，特别ี是当部下有个ฐ好的建议的时候，如果为政者喜形于色，部下至少会翘尾巴๒。在程思涌的潜意识里，当企业的把手其实就是“为政”，副手就相当于“为臣”。程思涌现在这样问副手，不仅能有效地防止副手翘尾巴，而且还能ม够使这个思路更加完善。总之，这样问问只有好处，没有坏处。
“只要宣传工作做的到เ位，应该能响应。”副手说。
程思涌仍然没有表现出很大的热情，而是看看其他几个副手，像是征求他们几个的意见。
“可以试试。”另个副手说。
“不是试试，”樊大章说，“要不然不做，要做就定做成功。”
“是是是，做成功，定做成功。”几个副手马上附和。
“你，”程思涌指着提出这个建议的副手说，“马上回去整理出个ฐ具体的方案。不是‘适当提高销售价格’，而是具体提高多少最合适，或者说是消เ费者最高能够承受提高多少价格提升，要给出具体的分析。还有，到เ底是几年还本，也不能ม凭拍脑袋决定，要有依据。另外，如果采取这种‘返本销售’的办法，估计下子能销售出去多少，我们仓库里面还有多少，是不够还是销售不完，如果不够，差ๆ多少，需要工ื厂在什么เ时间内生产出来多少，如果还是销售不完，积压品到底多出来多少，怎么办？都要考虑清楚。你们几个都协助他下，把其他事情先放下。”b2
倾斜的天平第十三章3
“是是是，我们现在就去做。”几个人恭敬地回答。
要说程思涌考虑的确实比副手仔细，经他这样指点，副手心里清楚多了，方向明确很多，很快就整理出了个方แ案。不，是两ä个方案，个是方แ案，个是b方案。
按照方แ案，返本期是六年，“蓝波”空调的销售价格在原来的基础上提高百分之十。按照ัb方案，返本期是五年，销售价格在原来的基础上提高百分之二十。至于总体销售数量，副手们是采用倒算的方แ法计算的，倒算的基数就是把仓库里现有的空调全部销售出去，而且是正好销售出去为基数，所以不存在不够或多余的问题。
这个ฐ算法是几个副手私下商量之ใ后确定的。他们其实都希望现在立即停止生产，至少先立即停止采购原材料，不管“返本销售”的情况好还是不好，都应当先暂时停止生产，因为ฦ“返本销售”推出的前提是空调市场已经发生了根本性的变化，这个变化就是由原来的卖方แ市场转向了买方市场，如此，即便出现脱销，马上生产也完全来得及，所以，无论如何都必须先停止生产。但是，他们都知道程思涌的脾气，而且，自从改革之ใ后，副手跟把手的关系已经由过去的分权管理关系改变成老板与打工ื者的关系，只要程思涌句话，要哪个副总滚蛋哪个ฐ副总马上就得像屎壳郎搬家——自己滚蛋，在这种情况下，即便他们有些非常好的建议，也必须ี考虑提建议的时机和方แ法。他们认为现在是让程思涌下令暂停“蓝波”空调生产的最佳时机，如果再能配合最佳的方法，那么，这次就真的能实现暂停生产。鉴于此，无论是方案还是b方案，他们都是以现有的“蓝波”空调库存量为ฦ基数，假设正好全部销售完应该怎么做。这样，不管“返本销售”最后的效果怎么เ样，至少达到เ了个目的，暂停生产。
后来在实际运作中，程思涌ไ的副手们果然达到เ了目的，因为程思涌果然下令“蓝波”空调暂停生产。
但是，“返本销售”在市场上的反映并没有预想的热烈，理由是，这个方法很快就被其他生产厂家学去了，而且有过之而无不及，对手们干脆把“蓝波”空调的方แ案和bຘ方案合二为，五年返本，价格只增加百分之十，几乎把“蓝波”逼上了绝路。如果“蓝波”不跟着调整，整个ฐ方案就进行不下去了，如果“蓝波”也跟着调整，就是也将方案和bຘ方案合二为，那么前面已经销售出去的空调怎么เ办？他们肯定要找回来，找回来就是找麻烦。
程思涌和副手们都相当后悔，后悔没有给“返本销售”这个思路申请特别专利ำ。
后来，还是这个方案的始作俑者想了个办法：方案不变，加上有奖销售，把奖金的数目搞大点，中奖面搞广点，重奖之下必有买者。
这次程思涌没有故作矜持，主要是没有时间矜持了，而是立即就原则同意，并指示ิ立刻制定具体方案。
最后，“蓝波”空调在“返本销售”和“有奖销售”的双重作用下，加上临港市各单位的大力支持，总算把积压的库存基本清理了，并且收回了成本，填补了石化集团的资金缺口，至少，在五年之ใ内不会有什么เ问题。
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