“后，根据厂家销售部门的统一，发自灵魂的用心沟通。一根钢๐柱子扣35万，良好的沟通能力是手段。两ä根全扣，我刚才态度有点恶劣，你别往心里去。”
“阿欣，
销售部的工作性质在ã，改建项目包&#x。”
“后……后什么悔呢？外部沟通？”
但销售部的验收标准明确规定，专业素养是内，
“阿欣&#。
但销售部的验收标准明确规定，一根钢柱子扣35๓万，两根全扣。
广大永喜店是改建店，你别往心里去，耍嘴皮子的表面沟通。
行啊，那咱们讲道理。陈雨兰有条有理的陈述了十八条道理，官大半级压死人，她是顶头上司，她的道理自然是成立的。
销售党支部的联络员是渠道科的一位吴姓大哥，赵轲跟老吴同志联系上了。
“辛苦了。”冷酷的女人也有那么一丢丢â的人性，陈雨兰并未细细审阅赵轲的报告，她说：“从今天开始，你的报告直接发给我，你直接对我负责。”
这么复杂的嘛？赵轲眉头紧锁。
雅阁的tp有所波动，全国各地的广本经销商给出了几千块到几万块的店端优惠幅度。
“对啊，我爸去4s店里看了你们公司的708l，他好喜欢银色的20l高配版，厂家指导价二十一万九千八，店里一分钱的折扣都不给。找你能ม打折不？”
“那个前处理电泳技术员好maທn的有没有？”
黄炳灿、欧阳婕一顿叽哩哇啦嘿呀嘿呀，赵轲感觉他被孤立了。
渡边源于骨子里的狂，或者说是对于这个品牌发自灵魂的热爱，是这家公司许多日方派驻员的共性。
死忠的心腹下属更容易赢得领导信任，试问哪位领ๆ导没几个ฐ心腹？
陈雨兰显然是许科的心腹，只要不是瞎子就能观察出来。
许科亦有他自己的判断，他对中国汽车市场极为熟悉，他的厉害之处在于，他只需扫一眼1้6781้529，就能立即判断出这个任务设定是否合理。
“羊城大本营的4s店，提车1้50่0辆是保底，广大商贸是全广东实力最强的汽车经销集团，小赵你给他们设定167815๓29，我觉得略微保守，但问题不大，马董已经签字了，就这么操作吧。”
许科告诫赵轲，咱们代表整车厂与经销商打交道，最忌讳的就是反复无常，反复无常的整车厂很快就会失去权威แ性。
这位马董是广大商贸的创น始人之ใ一，他的资历比我老多了，小赵你把汽车销售界的老前辈搞定了，没我许某人什么事了。许科笑了笑，他看似调侃，实则是在夸奖赵轲。
广东境内，类似广大永喜店这种积极配合或者说是绝对服从整车厂销售部ຖ门的经销商占40่%，赵轲将他们定义为“温顺型”经销商。
处理温顺型经销商的相关业务相对容易，尊重他们，善待他们，体现出整车厂的关爱与诚意，把该走的流程走完，就ok了。
剩下的60%ื经销商是“叛逆型”，又分“轻度叛逆”和“重度叛逆”。
云浮永顺ิ店是轻度叛逆型经销商，他们老板的实力没那ว么强大，也就是在云浮本地小打小闹，他们有点小叛逆，经常小声哔哔，却又不敢把事情闹大。
经上级领ๆ导提示，赵轲明白了该如何对待轻度叛逆型经销商，突出两个字----ๅ威压。
“袁经理，贵店07年的基本任务是303๑288，这个ฐ是改不了的，我的建议是甲乙双方尽快签订任务保证书，最后期限是2月3日，若贵店单方面逾期，我司有权力采取冻结资金池并停止向贵店发车的必要措施。”这次与云浮永顺ิ店的电话沟通，赵轲的态度已非商讨，而是命令，甚至带有一点点的威胁成分。
次日，袁经理驱车从云浮ด赶到羊城，亲自送来了他们董事长亲笔签名的任务保证书，保证书上的数字符合赵轲的期望---30่328๖8。
赵轲倒是有点不好意思了，袁经理你发快递就ok了，何必亲自跑一趟羊城？
“为了体现我店的诚意。”袁经理紧ู紧握住赵轲的手，赵老师啊，你对我们严格要求是为我们好，多提车多卖车，我们店的利润当然会更可观。我代表徐董向你承诺，有困难要上，没有困难制造困难也要上，0่7年的任务3032๐88，我店保证完成任务！
云浮是广东经济较为落后的地区，云浮ด永顺店能ม否完成两ä三百辆的年度任务，对于全局的影响不大。
但经销商再弱小也是合作伙伴，赵轲充分尊重各家经销商，他请示陈雨兰，兰姐，云浮永顺店的袁经理大老远跑过来送任务保证书，我想请他吃个饭，兰姐可否一同出席，订番禺大桥下面的渔民新村是否合适？
陈雨兰不答反问：“你好像去过云浮了是吧？”
赵轲点点头道：“去过一次。”
“店里请你吃饭没？”
“跟店里的人在云城新粤天下吃了顿工作餐。”
“销售部就你一个代表赴宴？”
“巡回员康一龙那ว天正好也在云浮ด，我是跟康一龙一起赴宴的。如果是我一个人，我不会跟店里吃饭。”
“哦，ok的，来而不往非礼也，工作上的宴席可以适当组织，以促进我们与经销商之间的友谊。我刚才看到康一龙了，他今天在公司。你订渔民新村吧，把康一龙喊上，请店里的人吃顿工ื作餐。我今晚有安排，去不了，你别ี把发票抬头写错了，接待应酬的标准是多少你清楚吧，别超支。”陈雨兰一番指示ิ，又道：“年前销售旺季，店总、销售经理什么的都给我在店里呆着，现地现物监督店里的销售业务，不要频๗繁的离开本地到处跑，你把这个精神在广东范围内传达下去，年前不要再让外地经销商来羊城了，明白？”