很高兴又迎，首先做一个简单ã。我们要学习的科目有很多，一日之时在于晨，依然学习行业的老三项ำ，行业利用每天早；我们是为了寻找新的&#；第三项行业的经营理念业务洽谈。由于我们从事的是人际网络，是人与人打交道的行业，为了方便以后的学习与交流，最终成就自己，早晨时我们思。
☆、七
另外一经理家里，积春客气的跟随闻世静喊着王姐，她是原积春县城盐务局局长。聊完家常以及她初次来的看生意的感受，她问积春：“通过几天的了解，你觉得这生意违不违法？是不是国家行为？”得到เ积春肯定的答复，继续的说道：“既ຂ然这是国家的行为ฦ，那么它有何目的？”积春没想过，头摇像波浪鼓，她又说道：“不知道你听说过‘五口之ใ家’没有？五口之ใ家是哪五口？爷爷奶奶爸爸妈妈加自己？其实是工农商学兵，也就是就业问题。如何带动就业，提供就业岗位？你觉得今天的生意能带动就业吗？”“应该能，毕竟这么多人。”“就业解决了，也会顺ิ带带动当地经济的发展，促进货币的流通。任何城市的发展离不开资金和人才，就算是上海没有了外来资金的注入和外来人员的涌ไ入，仅靠当地人也很难发展到今天的地步。”“这个ฐ我能ม理解，为什么เ会促进货币的流通呢？”“这个ฐ我打两个比方吧，不知道你听过一个故事没？商人住旅社看到镇上人都不开心，询问之下，才得知甲欠乙的钱，乙๗欠小卖部老板丙的钱，丙又差批发老板丁的钱，而丁又欠旅馆老板的钱，旅馆老板又差甲的钱，当然相互差的钱额都是一百。这时候商人借给旅馆老板一百，老板还甲，甲还乙。。。最后丁又还旅馆老板，旅๓馆老板还商人，大家都不差钱，商人也收回自己้的钱。第二个就是四人各拿一千打麻将，打了一天没下桌，最后麻将桌面有多少钱？”积春疑惑的说道：“四千。”她笑道：“我看未必，肯定少于四千，打一天麻将不吃不喝不抽吗？”积春有种豁然开朗的感觉。“消เ费拉动内需。”“对了，那ว么如果我们这些挣到钱了，彼此之ใ间又是亲人朋友，如果组成财团能ม不能ม找到一个ฐ能条大梁的，如果面对国外的财团我们是不是可以抵抗？如果你在这里多待一段时间，你可以看到原本不热闹的菜市场以后会越来越红火，超市也会越来越多的。”一
茶几杯子沙发凳子，还是和昨天的一样。不一样的是人，一个帅气亲和的青年，积春直言道：“您看上去好像大师。”邑é经理开心的笑道：“大师我算不上，我是居士，从小跟师傅学过几年，慧根跟不上。”积春好奇道：“有一段时间也想过学习佛法，不过我好像没慧根悟性。”“悟性要看人的，就像我们看今天的生意，有的人花再长时间也不能领悟，有的人看一眼就知道了。这个ฐ生意很多人一眼看着像传销吧！”“我对传销没有概念。”“那ว我给你普及一下吧，传销的总称是传递与销售，通过减少中间流通环节，从而使消费者受惠。可能ม我这样说你不太好理解。那我想问传统的销售模式是什么样的？”“产品出厂分发到总代理商，然后分发到分代理商，再到เ零售商，最后才到消费者手中。”“你对这个ฐ流程挺清楚的嘛ใ！正如你所说的，那么现在这生意呢，出厂通过传销公司直接就到消费者手中，那ว么中间的利润是不是多出来了？这时候如果消费者再购买第二件或者介绍其他人购买，公司会给予消เ费者一定的折扣，假设是半价，那么你需要的这件产品价格是不是低于市场价格了。可能你又会有疑ທ问，既然这么好，那么为ฦ什么现在谈传色变呢？这个还要追溯到9๗2年安利进入中国，安利公司在中ณ国的每年盈利成倍的增长，并且随后完美，螺旋๙藻等其他公司进入中ณ国，这些公司通过黄金和外汇转移大量的资金，当时国内的市场制度还未健全，国内也出现大量的传销公司，甚至于有些公司和当地的黑恶势力勾结，通过绑架勒索等途径赚取钱财，有的人被逼的跳楼自杀，给社会带来了巨大的动荡，直到เ98年3月2๐2日，国家制定《传销法》打击所以的传销组织，一时间再无传销公司立足之地。5月5๓日克林顿访华，那ว时中ณ国一直努力加入wto，后来重新允许传销公司运营，但是他必须要有国家颁发的营业执照，并且要有固定的门面，而且是直销公司，通过这些措施ๅ整顿市场。”积春问道：“不管怎么说，这生意不还是传销吗？而且还不合法。”邑é经理笑着解释道：“安利公司的每个ฐ级别ี都是有任务的，假如主ว任的任务是月销售10่00่件，但是他只销售了700件，怎么เ办？剩ທ余的300件要自己้花腰包买下。今天你来了解的生意，除了份额累็计外，还没有业绩要求，也不需要多次投入。”“没要求，不也挣不到เ钱吗？”“这正是我们行业区别于传销的地方แ，传销是金字塔，而今天的生意是梯形。因为ฦ我们有责任制和出局制，前面你也了解了，想要达到经理级别必须要你的合作伙伴都达到主ว任级别ี，你才能拿到เ经理级别的工资。这个时候当你发展不动时，你的推荐人就有责任拉你，她若不拉你上经理，他就没办法上总，没办法拿到六位数的收入。同样，如果你上不了老总级别，你底下的合作伙伴想上总，就必须ี把你推上去，也就是上拉下推效应了。至于出局制更好理解了，等于排队拿钱一样，你拿完了，后面的人就会推开你，也就是说你会走梯形的上面走一边，而不是待在金字塔的顶ะ端不动。”积春都不知道如何走出门的，邑经理还说的一些北海的发展等等其他东西，积春很多都无法理解。积春低着头，跟在闻世静背后，不觉又上了一家。
“是不是感觉这个像传销？”小姐姐问道，积春喝了半杯水，才说道：“我对传销没有概ฐ念。这个应该是灰色地带吧！”“这个生意能ม够让你在两三年的时间赚到เ人生的第一通金，因为随着三个合作伙伴的加入，当你份额累计超过63๑份的时候，你就荣升到经理级别。一份资格和20份份额需要6๔9800่元，加入的第二个ฐ礼ึ拜就会返回你1้9000元，当你拥有三个平行的合作伙伴时，你可以拿到共计两万左右的工资收入，而三个合作伙伴找到自己的三条线，每条线可以拿4000多，共计3600่0元，也就是说当你底下拥有七个人时，你已经收回了当初ม的投资。当你的份额达到600่份时，你已经是老总级别了，这时你就享受老总待遇，每个ฐ月六位以上的收入，并且当你的三个合作伙伴也成功上总后，你还可以拿百分之ใ三的效益分红。”“这不成金字塔了吗？”“你问的很好，如果是金字塔，那么เ它就是传销了，我们行业里有出局制ๆ和责任制ๆ。所谓责任制就是如果你想上经理级别，除了要份额达到เ，还需要将你的合作伙伴拉到主任级别，同样，你想要达到老总级别需要将你的三个合作伙伴都达到经理级别。当你的合作伙伴都达到เ老总级别，你就面临小关，开始拿效益分红，当三代都上老总级别了，你就要出局了，从此和行业再无瓜葛。”积春顺着思路问道：“不出局不一直有钱拿吗？出局以后干嘛ใ？”小姐姐笑道：“我们上去后都会急着出局，出局后还有一个ฐ更大的平台。按照我所画的图显示，上总之前可以拿到เ10万到20万，我取中间数15万，上总到เ小关可以拿到78๖0万左右，小关到出局可以拿到245万左右，等你出局了至少也有10่40万吧，而后面的平台则ท是提供给这些出局的老总在一起投资的，在行业里总归有近几个志趣相投的吧。你可以想象一下，谁还不急着出局呢！”积春感觉天上掉馅饼，脖子架不住脑袋。小姐姐说的是清楚，可是积春没听明白，一壶水都被他一人喝光了。两个小时不径而走，回到เ住处，闻世静的妈妈客气的说道：“回来了？生意看得怎么样？”闻世静赶忙向她妈使眼色，打岔道
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☆、十
积春的父母忙活着晚餐，积春打量着他们新住的房间。十几个ฐ平方，两张床铺，紧挨着小区大门的保卫室，厨房是露天的。相对以前的环境改善了不少，而且还是居委会安排的免租房，一个月可以剩下几百呢！
积春妈妈在洗碗，积春耐不住和爸爸说起自己้想去做手机配件生意，同学的哥哥愿意带领他。爸爸的意思是做生意他支持，不过要妈妈同意。积春开始在妈妈面前絮叨，妈妈想积春在上海上班，而且还有师傅带，人都已๐经找好了，积春一心想要做生意，听妈妈的话语，甚至连讲话的声音都很激动。最终，得知爸爸已经同意的情况下，妈妈服软了，一番讨价还价，隔天拿到เ了六万块。给钱的时候，积春父母说道这钱不是说他们愿意积春做生意，而是他们一直在外打工ื，从小都没陪过积春的愧疚补偿。期间，闻世静特意打电话叮嘱，哪怕暂时没钱也没关系，在家不能说的太大，不能说两三年后能ม有一千多万这样的话语，所以，积春拿着沉甸甸è的钱，一丝都没透露。心里暗下决心，想出人头地，让父母以后安度晚年。父母心疼积春在外，强留แ积春多待几天，积春陪他们几天就急奔东通市。
对于积春的快速回归，闻世静的哥哥闻松林还是比较吃惊的。一方แ面他感觉积春当时急着离开，待的时间不长，另一方面，也没想到积春可以很快拿到钱。第二天是星期天，无法申请加入，闻世静又带积春去了几家，见得这些人，有来考察几次才加入的，积春也对这行业充满信心。
星期一，积春他们在准备加入的材料，本人的身份证及复印件和一寸照ั片，推荐人介绍，申购上写到直接老总夏春林；直接经理闻世静；推荐人闻世静；申购人汪积春；申购份额和时间以及本人签字，而且一个字都不能错。至于打款凭证，闻松林等待着上面短信通知账号，银行账号怎么管理，以后会具体解释操作收到银行账户号码后，带着积春去市里工行打款。积春之前公务员面试未通过，面试培训的部ຖ分退款已๐经拿到，按要求打到指定账户七万元整。打完款，积春继续等待电话通知。闻松林看时间充足，带着积春来到เ奔驰4s店，闻世静是一个狂热的汽车迷，介绍着各款汽车的性能，还问积春：“上总后都要求买车，不能低于四十万，以后你上总准备买什么车？”“我想买suv,我妈坐车晕车，坐suv要好点。”闻松林认真的看了积春一眼，欣慰的一笑道：“这款glk就不错，价格也到达要求。”刚说完电å话来电å了。闻松林带着积春打出租车到一个ฐ星级酒店。闻松林打电话说到了，然后积春他们继续等。积春注意到闻松林看向从酒店出来的两个行人，他们貌似以眼神打招呼。闻松林又接电话之后便来到酒店的某个房间前敲门，里面的人打开房门，总共有三个人，一个女性坐在写字台的正面，一中年男人坐在侧面，另一侧还有一个ฐ凳子。积春随着开门人的指示，坐在女性人员的对面，回头看闻松林，他正坐在床尾，面对着墙壁，背对着积春一动不动。积春此刻也非常紧ู张，生怕因为犯错而失去加入的资格，将材料é交付后，对面严肃的声音说道：“这位新า朋友你好，在申购过程中，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不尊重他人的行为发生，请把手机调为ฦ振动或关机状态，由于我们所从事的是人际网络，首先做一个简单的自我介绍，我是陈经理，这位是行业里非常优秀的肖经理。”肖经理起身，然后一言不发的坐下，她继续说道：“这位是行业里非常优秀的夏经理，在加入行业之ใ前，我代表行业问您几个问题，请您如实回答。”“好的”“请问您是否已经走完七天的工作流程并且已经完全了解这行业？”“是”“您是否清楚加入本行业后，份额可继承可转让但是不得退出？”“是”“加入行业之前是否心中ณ还有疑ທ问？”“没有”“好，现在我们正式给你办理申ã购加入。请问你的名字？”“汪积春”陈经理将积春的身份证和照ั片与本人仔细的比对，“请问你的学历？”“本科”房间安静的只有笔在纸上写的哗哗声，“请在这个ฐ位子上签署姓名，还有这张。”积春匆匆的写上自己的名字，就瞥了眼，标题好象是申购商品书，陈经理自己写好，也让其他两个经理签字。“你打得款项是七万整，其中ณ申ã购金额是69800่元，还有15๓0元的电å话卡，这是多余的50่元。现在您已经正式成为行业的一员。”积春接过五十块钱，陈经理起身说道：“恭喜你正式加入行业。”在他们的祝贺下，积春激动的和他们握手致谢。闻松林也起身站立，在夏经理的迎送下，走出房门。其实积春并不知晓，就算在酒店外还有一个ฐ打配合的经理，至于什么叫打配合，很多定义แ吧。申购的内容过程基本是如此，大同小异，后期还添加了自愿书
☆、十一
申购成功，回到เ闻世静住处，她将一支笔，笔记本，签名簿和50元递给积春，积春不好意思收，闻世静说这是他加入行业的复制，推荐人都会给新加入的业务员一份，当升到经理级别会有1500元的复制ๆ，上总会有150่00元的复制。由á于手机卡没有下来，积春自己没办法打电话，每天跟着闻世静，两人一起到行业朋友家拜访行业术语。在此期间，积春也开始背诵电话稿，每天和家庭成员一样的作息时间早ຉ上其他人在打拜访电话，积春慢慢接触行业的内部情况，学习时间抄写行业复制