最好的种帮助来源不幸也是了容易被人忽略的就是家庭，得到张字条，而不是仅仅随便应付，"你的名字，更轻易地达成目标，而且会在达成目标的过程中获得更多的乐่趣如果你的配偶在开始时未能分享你的热忱，你也不必太吃惊或失望把你的主意好好地推销给对方，
另方面，丢下另枚硬币，因为ฦ这将使你建立起比较有意义แ的关系那本身也是个美丽的目标
卓越要付出代价
约翰鲁斯准备从纽约到波士顿ู他到机场买票后还有几分钟空闲于是他走向个体重计，它โ，投入枚硬币后，特别是配偶如果&#：你就能ม更快，体重百八十八磅，而且你正要搭乘๖两点廿分到波士顿去的班机"因为ฦ字不差，所以他大吃惊，认为ฦ这是个玩笑他再次站上去，而且在这种过，所以不久ื以："ิ你的名字仍然是约翰鲁斯，体重仍然是百八十八磅，而且你仍然赶得上两点廿分到เ波士顿去的班机"现在他比刚才更困惑了突然，他想到เ了条计策，决定试试，愚弄体重计下他走进更衣室，换了衣服，重新า踏上体重计，投入硬币，这次又出现张字条："ิ你的名字仍然是约翰鲁斯ั，体重仍然是百八十八磅，但你已经赶不上两点廿分到เ波士顿去的班机了"
除非你放弃，否则你不会被打垮伟大的希腊演说家德您因为口吃而害臊羞怯他父亲留แ下块土地，想使他富裕ษ起来，但当时希腊的法律规定，他必须在声明土地所有权之前，先在公开的辩论中ณ战胜所有人才行口吃加上害羞使他惨败，结果丧失了这块土地从此他发奋努力，创น造了人类空前未有的演讲历史上忽略了那ว位取得他财产的人，但连好几个世纪，世界各地的学童都在聆听德您的故事不管你跌倒多少次，只要再爬起来，你就不会被击垮
不要因为失败而变成位懦夫当你尽了最大的努力还是没有成功时，不要放弃，只要开始另个计划就行了很多年以前，位好友邀我共同开发某种产品，结果卖不出去幸运的是，我还来得及退出然而，我的朋友却损失了几千美元结束时，他富有哲学味地说：“吉格，你知道，我不想失去金钱，但是真正使我关心的是，我害怕在以后的生意中，会太谨慎而变成懦夫如果真是那样，我的损失就更大了”
失败很难使人坚持下去，而成功就容易继续下去如果工ื作比你想象的还难，请记缀你无法在天鹅绒上磨利剃刀，你也无法用汤匙喂个ฐ人，而使他获得锻炼
美国柯立兹总统曾写道：“世界上没有样东西可以取代毅力才干也不行，怀才不遇者比比皆是，事无成的天才也很普遍；教育也不可以，世上充满了学无所用的人，只有毅力和决心无往而不胜”
毅力可以克服阻碍
当你继续迈向高峰时，必须记缀每级阶梯都供你踩足够的时间，然后再踏上更高层，它不是供你休息之用我们在途中难免会疲倦与灰心，但就象世界重量级冠军詹姆士柯比常说的：“你要再战回合才能得胜碰上困难时，你要再战回合”每个人的内在都有无限的潜能，但你知道它在哪里，并坚持用它，否则ท毫无价值世界著名的大提琴演奏家帕柏罗卡沙成名之后，仍然坚持每天练习六个小时有人问他为ฦ什么还要这么เ努力，他的回答是：“我认为我正在进步之中”
我们得靠努力工ื作才能ม把握住伟大的工作任何位推销经理都会告诉你，每个“不”的回答都使你愈来愈接近“是”的目标“黎明之ใ前总是最黑暗”这句话并非口头禅，只要你努力工作，发挥你的技巧ู与才能，成功的天终会到来我要指出，即使你成功的天永远没有到来，你仍然是个大赢家因为你已经有了知识，也懂得面对人生，那ว是更大的成功
唯蝉连三次世界ศ篮球冠军的天才教练蓝帕第有次说：“任何位顶ะ天立地有作为ฦ的人，不管怎样，最后他的内心定会感谢刻苦的工作与训练，他定会衷心向往训练的机会”
我常说：“个ฐ人生病时应当去找医生；没有灵感就应该阅读好书，听有启发的演讲，并且结交积极的人”鲍伯理查是以前奥运会的金牌得主ว，也是美国最伟大的演说家之ใ他特别强调跟人交往能ม得到的灵感，他还说奥运会运动员屡屡打破世界纪录的缘故，是因为他们是在伟大的气氛之ใ下世界各地来的年轻好手，看到เ其他选手再打破纪录时，每个都会“创造自己最佳成绩”人类在最佳的状态时会有惊人的成就理查又指出，跟金牌得主在起会受到เ激励
许多懒惰的人在心像态度方面都有问题他们吝于在工ื作或职业上施ๅ出全力，觉得如果尽力而没有成功，就会很丢â面子他们的理由是：既ຂ然未曾尽力，那么失败了了可以振振有词，不愁找不到借口他们并不觉得失败，因为他们从未认真地去做过他们时常耸耸肩膀说：“这对我没有什么两ä样”许多工作者都是这种调子
如果你心中有不良的心像，请重新阅读本书前面的各个ฐ章节，直到你拥有良好的心像为止
第十二章吸筒与生涯
你在得到东西之前，先得付出些东西
收获不会凭空而降，不劳而获的事如徒－
然的空想，永远不切实际你若要喝水，
就得用力打水－－－－－－－－－－－
我到各地演讲时所使用的道具之，就是个老式的镀铬吸筒我消你最好有机会用下这种老式吸筒，那ว会给你带来难忘的经验有次我的两位朋友巴那ว德与吉米，在八月份的大热天到阿拉巴马的丘陵地开车他们口渴了，因此巴那ว德找到所废弃的农舍，碰巧ู院子里有吸筒他跳出汽车，跑到吸筒那里，抓起手柄就开始打水
打了两下以后，巴那德指着只旧木桶，要吉米到附近溪里取点水来灌吸筒因为所有打水的人都知道，必须在吸筒的上面加点水来装填吸筒，打水时水才会顺ิ利ำ流出
吸筒的哲理
在生命的旅程中，在你得到เ东西之前，也要先放进些东西不幸的是，许多人会站在生命的火炉前，说道：“火炉，请给我点温暖，然后我给你加进些木柴”
秘书往往会跑到老板那里说：“给我加薪，我就会做得更好”推销员时常到เ老板那ว里说：“把我升为销售经理，我就会变得很能干，虽然我直没有做出什么不过，旦ຆ让我负责，我就能做得更好所以请让我做主管，我会做给你看”学生往往对老师说：“我若把这学期不良的成绩带回家，父母就会真的惩罚我所以，老师，如果你这学期给我好成绩，我答应下学期会努力用功”可惜我的经验并不是这样的如果这样的话，我就会想象位农夫祷ຕ告说：“如果让我今天丰收的话，我答应明年会好好耕种”总而言之ใ，他们这样说的是：“给我报酬，然后我会生产”可惜生命并不是这样运行的在你期望得到เ东西前，必须加进些东西才行现在，如果你把这种知识应用到其他方แ面，就能解决许多问题
农夫必须在秋季收获之前，先在春季或夏季播种学生在获得知识与毕业文凭以前，也要先注进几百小时的读书时间；秘书想成为ฦ经理，也要花相当多额外的时间工作；运动员想要赢得金牌，也要流许多汗水，埋头苦练才行；推销员想成为推销经理，也要先懂得装填吸筒的原理你加进某些东西，补偿定律就会给你些东西
好，现在我们再回到南阿拉巴马州，这里的八月天相当热，巴那ว德打了几分钟以后，满头大汗此时他开始问自己้，为了得到水到底该做多少工作才合算他关心他所花费的努力能换回多少报酬过了会儿，他说：“吉米，我不相信这口井有水”吉米回答：“会有的，巴那德，南阿拉巴州的井都是深井深井都有清洁甘甜纯净的水”吉米也在谈论人生，难道不是吗？
到เ现在为止，巴那ว德已经疲倦得浑身发热，他汀了手说：“吉米，这口井没有水”吉米很快地跑过来，抓住吸筒的柄继续打水，说道：“现在不要停，巴那德，如果你停止，水将往下倒流回去，那你就要从头开始”这也是人生的故事不管性别ี年龄或职业，没有个成功的人会因为那ว里没有人，就觉得最好停止打水
再多花点时间
你无法从吸筒的外部ຖ看出，到底还要再抽两ä下或两ä百下，才有水流出来在生命的路途中，你也无法看出，明天到เ底会不会有重大的突破，或者还要星期个月年或更长的时间才能ม获得成功
不管正在做什么，只要热心，不断地做下去，迟早ຉ会有收获的，我对这点深信不疑ທ如果你在这第三个阶段贸然停下来，就无法喝到几乎要从吸筒里流出来的水了幸运的是，旦ຆ水流出来，只要再轻轻地压，便能得到เ你要的水这也是生命中成功与快乐的故事
不管你正在做什么，都要以正确的态度与习惯来工作，最重要的是，你应该不屈不挠地继续下去才行常城仅差那么เ下子，水就能流出来，成功与失败的甘苦往往也只是线之隔不管你是医生律师学生家庭主ว妇工人或推销员，旦你打出水，就可以用更少的力气，而水会不停地流出来
不管你是黑人或白人，男性或女性，过胖或过瘦，外向或内向，不论你是否信天主教犹太教基督教，都是样你有权利凭着热心和努力，去得到想要的切事物
当你迈向高峰时，要记住吸筒的故事如果你在开始时仅偶尔为ฦ之，或未尽全力，那么你必然直在那里耗下去，而不会有任何结果
我在前面举ะ出的火车例子，这里也很适当开始火车很困难，旦开动起来，需要的燃料就比较少，而且它会运行不已
现在你已经到达“工ื作”的这级里，正准备爬上高级的“”，到最后级时，你会站在消的钵门前，准备开启它朋友，请向前推吧！你距离人生的大厅之前就只差那么级了
第十三章欲望是成功的原动力
强烈的愿望使人施展全部的力量，尽力而为ฦ即
是自我超越，那比做得好还重要胜利与失败
之间不如人们想象的那么大，仅仅念而已๐
可以使个人的力量发挥到极度，也可逼得个人献出切，排除所有障碍，使人全速前进而无后顾之忧凡是能排除所有障碍的个人或球队，常常屡建奇功或频频得分依我个人的观察，我们所做的每件事情，都应当充分发挥我们的能ม力不论是参加考试，做工作报告或参加运动竞赛，都应当如此