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资本的雪球

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第9节:战略必须要有逻辑(1 / 1)
能付&#x,杜邦真正的战略意图才昭然若揭。就是万一找不é,2000年,是耍了一回漂亮的花枪。这将是无奈之ใ举,实际上就是向世界宣布了要出售纺织业务,但杜邦的花枪๓,应当能明白杜邦的深意。但杜邦ะ也考虑好了后路,因为作为全球领先的纺织业务,

这时。杜邦ะ向,杜邦ะ给自己留แ了一条后路,从事实来看,杜邦ะ将会对这项业务单独上市,杜邦先宣布分拆纺。阅历资深的经理人。杜邦ะ究竟为什么要把业绩良好的纺织分拆呢?很多分析家为此争议了一年半的时间,直到杜邦宣布以44亿美元出售纺织业务,答案才不攻自破。为了保险起见。杜邦,华源也全力进军医药业务。

此时,华源的标杆杜邦已经开始转向,这对华源产生了深远的影响。杜邦突然在199๗8年出售了经营才17๕年的大陆石油公司业务,彻底退出了石油化工ื行业。受杜邦的影响,华源对化工也不再抱有信心。在19๗99年底,华源提出日化是夕阳产业,打算把凤凰化工ื转让给北京亚都科技股份有限公司。2000่年,因为ฦ相关资产置换协议遭主管部ຖ门否决,华源出手凤凰化工失败,华源转型化工的梦想也就此破灭。此时的华源,已经开始品尝过度扩张的苦果,它在纺织、化工、农机领域都战果寥寥。华源此时处在两难境地,即要么继续扩张快进,要么偃旗息鼓。但要扩张快进,快进的方向在哪里?

图1้?5杜邦ะ的战略转型图

可见华源与杜邦至少在20่01年以前,都以纺织为主ว业,这种格局非常相似。更有趣的是,华源在兴建中纺城过程中ณ,华源和杜邦ะ还一度合作过。时间追溯到19๗99年以前,当时华源与美国杜邦合资组建了杜邦纤维(中国)有限公司,主要是上马20่00万吨氨纶纤维项目,这是华源股份上市招股书的承诺之一。华源股份上市๦所募资金也大量投入合资项目。但遗憾的是,在合资公司中ณ,华源仅持有10%的股份,获利很少,而且作为小股东的华源,在合资公司中主要是做后勤业务,并未触及核心业务管理,也๣未能分享核心技术。

华贵的杜邦,更像一棵百年常青的老树,尽管历尽沧桑,但已๐经由独木变成了林。这使笔者联想到,在山东锦秋湖畔,有棵千年老槐,据说曾经是见证董永和七仙女结为百年之ใ好的媒仙。笔者在山东为华兴做战略咨询时,曾经在当地亲眼看到这棵老槐树。这棵三四人才能ม合抱起来的老树,虽然树心已经空了,但仍然枝叶旺盛,特别是老槐树根下又生长出三棵碗口粗的小槐树,不禁让人感叹其千年不枯的顽ื强。

由于寻找“资本洼地”常常是跨行业的行为,所以这种“寻找”需要进入完全陌生的领ๆ域,充满了冒险和变数。如果这种“洼地”正好是理想的金矿,投资者无຀疑可以赚到大钱,因为ฦ金矿所产生的利润将远远大于寻找“洼地”时所付出的成本,投资者将得到极大的回报。然而,如果这种“洼地”最终不是金矿,而是沙漠,那么เ投资者将面临亏本的风险,流来的资本将可能沉没于沙漠。所以,对于资本雪球的直推手,常常有两种不同的轨迹:

企业之ใ所以犯这种错误,主要是因为资本运营比主业经营更容易创น造“神话”。本篇所讲述的华源就是这样,德隆也是这样。德隆是从乌鲁木齐的一家小公司起步的,在不到2๐0年的时间里,控制的资产一度超过了120่0亿元。德隆先后涉足了“红色产业”(番茄、果汁)、“白色产业”(棉麻纺织业、乳业)、“灰色产业”(水泥、建材、矿业)、“黑色产业”(机电、汽车以及零配件),还有旅游、文化娱ຉ乐、金融等。很显然,德隆所涉แ足的众多产业,无຀论是在上下游衔接上,还是在渠道共享上,几乎都没有相关性,是一种典型的与主业不相关的格局。在这种格局之下,企业不仅无法做到เ产业互补、资源共享,而且连正常的统一管理都难以做到,更不用说能对主业经营起到เ促进作用了。因此,德隆陷入了可怕的怪圈,即规模越大,盈利能力却越差;向银行借款越多,产出的利ำ润却越少。当资金链无法支撑庞大的产业时,德隆就崩塌了。在笔者看来,德隆失败的最根本原因,是它颠倒了主ว业经营与资本运营的先后顺序。德隆曾给投资者描绘出这样一幅美好的图景:“并购交易完成——规模扩大——利ำ润增加——股价上涨——价值提升——被并购交易完成”。不难发现,德隆的资本运作,始终停留在对“原材料”的不停收购阶段上,并没有通过“生产加工”来实现资本增值,也就是说德隆忽视了主ว业“价值创造”这一最基本、最重要的环节,使资本运作变成了纯粹的“资本游戏”。在这种逻辑之下,德隆的资本运营越大,主业就越不清晰,价值创造的能ม力就越弱。华源也是这样,华源资本运作的结果只是搭起了一堆外表壮观,却一推就倒的“积木”。失败者的教训启示我们:资本运营只能是促进主业发展的手段,而不是目的;资本运营只有在促进主业更有效率、经营更能创造价值、核心能ม力更具竞争力时,才具有意义。

有人说,世界50่0强排行榜既是功名簿,又是墓志铭。美国波士顿ู咨询公司对《财富》杂志世界5๓00强企业的研究表明,1้95๓5年的500强,今天只剩10่0多家了!能跻身世界最大排行榜的企业,一定不是等闲之ใ辈,但就是这样的大公司,多数竟然是繁华不到50年!最大的公司尚且如此,更不要说那些多如牛毛、浩如烟海ร的小公司了!研究还表明,在199๗6年世界ศ500强企业中,只有8家企业超过了200่岁。在这一世界最长寿公司的名单中ณ,我们看到了1802年创立的杜邦ะ!

从以上的大转型可知,杜邦转型的方向是有自己的逻辑的,绝不是什么赚钱๥就做什么เ。杜邦的发展逻辑取决于杜邦的崇高使命,就是把自己้和时代的变化紧紧地捆在一起,200多年以来,从战争到和平,从和平到发展,从发展到เ腾飞,杜邦所做的正是依靠自己้独特的前瞻性和预见力,紧跟时代步伐,不断ษ地重复着这一简单的基本逻辑。

相比于杜邦,华源有自己的逻辑吗?其逻辑又是什么?

华源是在1996๔年底准备进军农机的。华源接触的第一家农机企业是山东潍坊拖拉机集团总公司(下称潍拖)。1996年12月,华源集团高层首次来到潍拖寻求合作。当时潍拖在全国大型国有企业中排名第297๕位,年营业额10่亿元,所产小四轮拖拉机占全国市场30%的份额。在之后的一段时间,华源先后闪电般地考察了江苏、山东的五家农机厂之后,提出了联合组建股份公司谋求上市的计划。这显然更能吊起大家的胃口,大家都希望能成为新公司的发起人,从上市๦中受益。本来未在华源考察之列的山东拖拉机厂,听说要上市的消息后,也主动和华源联系。就这样,1้997年5月,成立了第一家合资公司——山东潍坊华源拖拉机有限公司(下称华源潍拖),公司注册资本1亿元,华源集团以现金出资7000万元,潍拖以净资产折合300่0万元出资,其中ณ包括厂房、机器设备,外加评估价逾6000่万元的6๔00亩土地。19๗97๕年8月,山东光明机器厂以净资产折合1้800万元出资,华源集团以现金4200万元出资,组建了合资公司——山东华源光明机器制ๆ造有限公司(下称华源光明)。其他四家农机企业与华源合资重组的途径大致相同,各厂主ว要是以厂房、土地等固定资产折价入股,华源集团以现金出资。这样,华源农机产业链就迅速形成了。华源建立起的这一条农机产业链,包括了中小功率柴油机、拖拉机和农用车,呈纵向一体化的格局。华源对此信心十足,宣称要“打造中国农机的第一品牌,中国农机的航空母舰”。1้998年6月,华源集团牵头发起成立了华源凯马,当月在上海ร交易所bຘ股上市,华源集团持股36๔?7๕4%,成为了第一大股东。华源集团亦因华源凯马的成功上市,在国内农机市场声名鹊起,其“重组+上市”的手笔开始广为外界称道。

但从1998๖年起,华源凯马的利润๰就开始逐年降低。这一情况,实际上源于华源在199๗6年进军农机行业时,缺少对市场的深入分析。就行业发展趋势来看,当时的国内农机行业开始走向低谷,农村市场对拖拉机需求萎缩。更重要的变化是,在199๗6年前后,以山东时风集团为代表的农用三轮车企业迅速崛起,农用三轮车不仅速度比拖拉机快,价格也比当时2万多元一台的拖拉机便宜。因此,当时的低端市场主要由新า兴的农用三轮车占据,高端市场由大马力拖拉机占据,而传统农机市场则ท逐年萎缩。华源旗๱下各农机企业大多以生产中小马力拖拉机为主ว,在这种形势下,刚刚诞生的农机航母面临着生存危机。

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