万幸的是。(suing)
六月上海ร还在黄梅天里,
适应了刺眼的阳,主干路到เ路边的建筑距离也很远。
由于出发时遇到上海浦东机场一架飞机滑出跑道,
成年以后。航班起飞晚了6๔个ฐ小时,上次来还是6岁的时候和爷爷一起来旅游的。突然暴露在北京傍晚仍然炙热的阳光下,感觉到非常刺眼,一时有点无法适应。
夏天北京要,最鲜明的特点就是路宽,常云涛很快和公司的老板杨立新า两个人钻进了一辆雪铁ກ龙出租车。北京已๐经很热了,常云涛开始观察窗外的街景。整个机场被关闭,常云涛相当于下飞机之前在空调环境内呆,已经没有任何印象了。
过了机场高速,很快就进了市区。北京是一个ฐ有鲜明特色的城市。在首都机场等出租车要比上,一出首都机场的到เ达大厅常云涛,显得整个城市繁华而又开阔。
“确实是首都啊!”常云涛在心里轻轻的赞叹了一下。
常云涛之ใ所以发出这样的感叹,与这次北京之ใ行的目的有关。
常云涛๙所在的公司-ๅ-新า力电å子是一家刚刚创业两年多的小公司,主要业务就是销售一些专业电子产品,做一些小工ื程,主要是会议室的扩声、显示、监控方面的工程。
一年能收入百来万,反正就6~7个人,一间办公室,日常开销也没多少,这两ä年也算赚了一点小钱,。
现在会议室工程里,多数会用到一些显示设备,像投影机、等离子显示ิ屏什么เ的。公司一般都会向客户推荐东立的产品。
杨立新-ๅ杨总以前在日本东立公司工ื作过,东立是一个ฐ电子行业的一个综合性大公司,有这方面的产品。
虽然杨立新以前在东立工作的时候是做其它产品的,没有负责销售过投影,但是对于东立在香港及中国的销售渠道比较了解。当然,偏好东立的产品也可能是他个人的情结。
不过新力公司并不是从东立直接采购,多数是从南方แ渠道进的货。始终没有获得直接提货权。
这两年,政府会议室甚至包括高校里投影机的应用越来越普及,市场销售量也逐步放大,专门做投影机销售的公司越来越多。
公司趁工程采购时会多进一些货,在市场上批发给其它投影机销售公司,有时也会有一些用户来采购,利润还不错。(suing.)
以前也与日本东立公司接触过,也试探过,希望能ม获得代理资格,或者是获得直接进货的权力,东立公司态度始终比较暧昧。
半年多前东立选择了海ร星公司作为代理,海星是国内赫赫有名的电子公司,在软件开发及系统工程方面比联想还要强,但是产品销售方面始终相对比较弱,所以最近开始拓宽产品资源,建立硬件产品销售网络。与东立的合作就是基于这样的目的。
海星与东立合作不到一年,双方觉得都没有达到预ไ想的效果。东立认为海星发展的销售渠道有问题,海星发展的经销商多数主ว业是pc经销,与东立目前的产品定位不符。而海星认为ฦ总体销售量小,利润不足以支撑销售队伍。之所以利润无法保障,其中一个主要原因就是“水货”。
“水货”并不是指有质量问题的产品或假冒伪劣。而是全球品牌在世界各地销售价格不一样,造成美国货,或销往亚洲其他地区的货价格要明显低于供应中ณ国大陆的价格,这些地区的产品销往中国,以前多数是通过小舢板这些水上途径走私进入中ณ国,所以称为ฦ“水货”,做这种生意的人称为“水佬”。
由于走私逃避了关税,造成价格差更大,对本地市场造成比较大的冲击,海星就是遇到了这种冲击。
东立与海星合作可能要终止的传闻常云涛也是有所耳闻的。
常云涛在公司除了参与工程项目之外,主要精力还是在产品销售上。平时也与海星的产品经理,上海的销售经理有过接触,私下关系不错。东立与海星合作可能ม要终止的消เ息从海星和东立的内部都有传出来。
这次东立公司在北京开产品会议,突然叫新力公司参加,也与这事有密切关系。
如果能获得直接进口权利甚至获得全国代理权,对新力的发展意义重大,对负责产品销售的常云涛的个ฐ人职业发展一样重要。
所以,即使还不知道具体东立公司的真实想法,常云涛还是做了充足的准备。
除了这次来要探听厂商的意图,也要拜访几个ฐ重要的人物,包括北京的几个投影经销商。
以北京为核心的北方市场的容量是巨大的,如果想扩大销售量,提升在全国的影响力,必须在北京打开局面。
常云涛对此次北京之ใ行的期待可谓巨大。所以一下飞机,看到开阔的首都市貌才会心生感触。
很快,出租车下了宽阔的环线主干道,来到位于王府井的华侨饭店。
这是一个比较老的五星级酒店。楼不高,但占地面积大,每个楼层房间比较多。
酒店的标识类似一个ฐ古编钟或古钱币,即使在垃圾桶顶部ຖ铺的细沙,也特地压出酒店的logo(标志)。感觉这是一个非常注重细节的酒店,也具有浓厚的京城韵味。
虽然消เ费不起,常云涛平时在上海也喜欢进出五星级酒店,这是大学读书时就有的习惯。
可能感觉这种地方แ富丽堂皇,所以对这里充满了向往。
以前经常会溜进来转转,所以对酒店的环境并不陌生。不过,因为入住还是第一次,心情有点小兴奋。
常云涛๙和杨立新า两个人直奔前台。
常云涛报了名字,前台问是标房还是大床房,这才知道东立公司帮忙订了两间,常云涛๙楞了一下,杨总在旁้边说到说:“两ä个大床房。”
工作人员在操作的时候,常云涛低声问杨总:“为什么我们两个ฐ人要两间房?”
杨总笑了笑:“以前我在东立公司工作的时候,公司规定出差必须住五星级酒店,每人一间。一般行政部会在各大城市签订协议酒店,价格便宜许多,像这种酒店也就标房每晚50่0元。我们跟厂商一起活动,这方面就不能太省。另外,外资公司笑传,同性出差ๆ,必须每人一间;如果异性一起出差,如果双方同意,可以同住。”
说笑间,che办好,拿到เ房卡,房间号是516,5๓18。虽然常云涛对数字不迷信,但也觉得这是一个好彩头。
刚走进房间,常云涛的手机响起,是东立上海办事处的梁智勇。
“我在北京办事处开会,一会儿跟同事吃饭,吃完再找你们。”