“赵老师，欢迎欢迎！”
老吴同志说本次支部会议有两个ฐ议题，
规章制度不近人情，非党员做到系长级别。陈、梁二人都是你们销售科的骨干，
赵轲启动，你要多出点力组织好这次支部ຖ会议，
这家店在半，赵轲今日代表销á，会议准备工作就拜托你了，遇到啥问题直接给我打电话。
公司里有条不成文的规定，想当领导先入党，二是讨论陈雨兰同志，连接网线。这条规定没有写在公司制度里，但大家都懂ฦ。不仅中方职员懂ฦ，日方แ派驻员也懂。
郭俊宝又道，你们销售科有极有可能ม新成立一个ฐ系，暂定为ฦ情报系，梁敏是系长候选人。如果非要选一个ฐ大姐大，那我会选陈雨兰，毕竟陈雨兰更年轻，胸更大。赵轲你赶紧ู完成陈雨兰安排给你的任务吧，我打副本去了。
郭俊宝深沉的感慨，有人的地方就有江湖，你们销售部掌管着每年上百亿的销售产值，销售部ຖ的江湖最为险恶。陈雨兰和梁敏的斗ç争，其实是本地帮和外来帮的博弈。
“我问问公司里的朋友。”赵轲打了几个字，然后下线。
“倩倩你的口气很像我妈，要不你来照顾我吧。”
“我们还是讲普通话吧，这个靓仔他听不懂广东话呢。”善解人意的欧阳婕说回了普通话。
“嘿呀。”欧阳婕是羊城本地的东山居民，东山已于05年并入越秀，东山巴掌大小的一块弹丸之地承载了羊城人无法忘怀的回忆，欧阳婕这种土著仍称东山为东山。
因此07年上半年的销量目标设定为5万辆，下半年75๓万辆。
全国三十几个省市，其中广东在07๕年要承担2万辆提车、180่00辆终端的任务，也就是说广东各店须ี完成07年近乎ๆ六分之一的销量任务。
7๕0่8๖l在07年是否能保持住全国细分市场销量冠军的头衔，这个不好说。但708๖l必须是广东细分市场的销量冠军，这是公司领导、销售部ຖ领ๆ导下达的死命令。
含省会、特区在内，广东下辖21个ฐ地级市，赵轲开始了分猪肉的工作，将2万辆提车、1800่0辆终端的任务分解到เ广东21个ฐ地级市的4s店。
羊城有3家4๒s店，深圳有两家，这两个城市的地位高于其他地级市，其他地级市每个城市开设一家4๒s店。
全省目前共有24家专营销售店，并且渠道仍在扩建中。
用2๐万一万八除以24，显然是不合适的。赵轲需要综合考虑各个城市的具体情况，做出精确的任务分解。
羊城的每家4๒s店，给他们设定1500辆的年度提车任务，这是没问题的。
但云浮ด永顺店，给他们设定3๑00辆的年度提车任务，几乎ๆ就是这座城市的上限了，云浮的消费水平和市场容量只能支撑云浮永顺店300辆年的体量。
全面分析云浮ด的gdp、购车需求、市场趋势、竞品表现及云浮永顺店在06๔年的销售业绩，赵轲设定云浮永顺ิ店07年的任务是提车303辆、终端28๖8๖辆。
3๑03288这个数据需要得到店里的同意，然后店里的投资人与销售部签署《0่7年任务保证书》。
白纸黑字，契约精神。完成了任务，经销商能ม得到诸多奖励。完不成任务，自然就没那么เ多奖励了，销售部ຖ甚至会责令任务完成度60่%以下的经销商停业整顿，若是经销商的任务完成度在4๒0%以下，销售部ຖ会让他们退网，退出这个品牌的销售渠道。
云浮永顺ิ店的销售经理打电话给赵轲，赵老师，咱们店0่7๕年的任务量是不是太高了？
“袁经理，3๑03288๖并不高啊，数据分析表我已๐发给你了，你没看嘛？”
“云浮穷啊，没那么多有钱人买得起二十几万的中高端轿车，我在云浮长大的，我自认为我比较了解云浮的整体经济状况、消费水平和汽车市场，我也做了分析，我觉得2๐5023๑5๓是比较符合云浮本地情况的任务设定。请赵老师考虑一下我的方案，谢谢了！”
赵轲在和经销商打交道的过程中ณ，他发现工作上的阻力，或者说是整车厂与经销商之间的博弈永远存在。
整车厂与经销商之间最基本也是最重要的一份文件是《年度商务政策》，商务政策里最核心的一个条款是返利。
经销商其实就是批发商，以云浮永顺店为例，该店找赵轲他们公司提一辆70่8l，享受4%的基本返利。70่8l的20่l高配版的厂家指导价是2198๖万，该店以2198万乘以96๔%的开票折扣价提车，并以2198๖万的指导价将车卖给客户，那么店里赚的是4๒%的返利ำ。
如果该店的提车终端任务达成率皆为1้0่0%ื，则4%的基本返利维持不变。若为1้2๐0%，则返利提升为ฦ6๔%，若为1้50%，则返利提升为ฦ8%ื……
若该店的提车、终端、市占率、水平事业、客户转介率等任务均超额完成，最多可获得1้5%ื的返利ำ封顶值。
因为任务达成度的不同，导致经销商在返利上产生10่%以上的利润差异。
做过生意的朋友都晓得，10%ื以上的利润率是什么概ฐ念。
袁经理与赵轲的辩论，表面上转化为ฦ了简单的数学问题。
赵轲设定的云浮永顺ิ店07年任务是303๑288，袁经理的方แ案是250235๓。前者除以后者，刚好是120%多一点点。
简单的数学问题所包含的内容并不简单，赵轲认为云浮永顺ิ店有能力完成3๑032๐88，但袁经理坚定的认为难以完成，赵老师设定的任务量不合理，我店无法在《年度任务保证书》上签字盖章。
不合理，不签字。广东60%ื的4s店对赵轲表达了类似的观点。
尤其是东莞永瑞店，该店的于总在电话里很直接的说，赵老师你给我们店设定了1238๖1้15๓7的任务，我现在可以明确的答复赵老师，这个任务完成不了。
四面楚歌的赵轲很头疼，他觉得他并未做错，他以公司利ำ益为ฦ出发点，以大局为重，但为ฦ何一半以上的经销商不配合他的工作呢？
在赵轲最烦躁的时刻，林佑欣致电他：“赵老师，我们店的支援金，什么时候到เ位啊？快过年了哟。”
“推进中，阿欣请耐心等待。”
“赵老师能给个ฐ放款的具体日期吗？”
“林佑欣你有完没完？”
“我……”
“让你等着，你就等着，明白？”
“赵老师你上次来我们店验收，答应得好好的……”
“我很忙，没时间跟你聊这个，挂了。”
赵轲没好气的挂了电话，他有点烦林佑欣这个女人，为ฦ了35๓0万的小钱叽叽歪歪，头发长见识短。
虽然赵轲的个ฐ人财富是3๑50่万除以80，但随着阅历的增长，操作的业务涉及的产值越来越庞大，35๓0万在他心目中变成了一笔小钱。
电话那头的广大永喜店，林佑欣气呼呼的将诺基亚砸在墙壁上：“赵轲你个ฐ混蛋，一而再再而三的忽悠我，讲大话，没一句真话！我要是再信你一次，我就不姓林！”
”