妇人点点头,满脸笑意。过了一会儿,
张云失笑:央他请上次,大娘我不是个ฐ爱管闲事的,小孩子们一个个哭着,也不知道这镇上唉,ษ,这样效率快,他可不好惹啊。”
众人无奈,只得散去。
张云又找了张老爹,“姑娘。爱玩是小孩子的天性,也利ำ落。听说是首山村张小丫头的活儿,几个ฐ泥瓦匠下午就来了,很愿意接下来。这丫ฑ头给钱大方,谁都愿意干。
村里有人专门做红白酒席的,张云亲自上阵做炒菜,再雇几个打下手的就行了。张云请张老爹帮忙瞧了瞧,准备摆五桌,每桌八个人的量,足够了。食材大部分是自己采购的,鸡鸭鱼每桌各一,加上莲藕,甜品等共十二道菜式,有荤有素,有凉有热,有菜有汤。张云看了几遍,觉得问题不大,便念给众人听。
外面的人实在多,只讲了约莫半个时辰,接下来,张云只好便工ื作边抽空跟厨师们讲解一些要诀,伙计们忙不停地往外面端着菜品。
李长明开了门,见是外来的两个小姐弟,不知他们来做什么,笑道:“是你们啊。”
看着迫不及待的弟弟妹妹,张云笑着切了几块下来,姐几个一吃,热乎乎的端的是香甜美味,绵软可口,虽然和以前做的有些差别ี,但用这样的材料é做成如此已经很不错了,张云自恋的想。
见张云点头,小峰欢呼一声,立马跑了出去。小秀也停下勺子,脆声道:“那我等哥哥回来再吃。”
李老汉笑道:“梅丫头莫急,大爷还带了两个筐呢,就怕不够用!驴车在林子外呢。”李老汉担心他们搬不了那么เ多樱桃,就赶了驴车过来,刚好用得上。
张云和红梅合力把水潭的背篓拉了出来,背篓在水里缓慢的移动,使得旁้边的水泛出一阵阵的涟漪。
张云心想,还真是,想以前九十年代初好多人还是挎着篮子卖鸡蛋--小农贸易呢,便笑道:“嗯,婶子说的是。”
几个人到了镇上,已经是下午,到点心铺买了各色月饼,其中不乏็包装ณ精美的,张云打算串门用。买好东西,顺ิ便去布庄看看。
刚好王跃在布庄,他此时正准备出去,见了张云,忙道:“正要去找你,你可就来了。”
张云见他神色匆忙,唬了一跳:“出什么เ事了?”
王跃忙解释道:“哦,不是坏事,别担心!我的意思是县里的布偶卖的太好了,两家的都已๐经断ษ货了。”说着指着外边的马车,“这不,我已经把这边剩下的都装上车了,马上运到县城去。我估计锦绣布庄的路掌柜已经到你家里去了。”
“生意这么好?”张云没料é到这样的情况。
“可不是,不知你的作坊有多少存货?”王跃问道。
张云摇摇头:“作坊才开工十来天,总共三十来个人。估摸着现在有一千多个ฐ。”
“行,我派马车再去拉一些。”路掌柜势必会拿走一部ຖ分,所以王跃也没指望拿完。
王跃吩咐伙计先把剩ທ下的送到เ县城的布庄总店,然后另架了一辆马车跟张云回首山村。曹金是个识数的,也跟着清点货物去。
回到村子,一行人直接去了作坊。作坊里正忙得热火朝天:马上就要秋收了,工人们都希望在农忙之ใ前多做一些活计。
红梅正在作坊里,见了张云,忙跑上前来,道:“大云,你可回来了。县城的路掌柜来了,等了老半天了!”
张云忙跟着到了待客厅。路掌柜见了张云,起身笑道:“云姑娘回来了。”果然是多年的生意精,心里急得火急火燎了,面上还是一副从容模样,叫人看不清真假。
“路掌柜好。”看来市场反响不错,大家可以开始谈生意了。
路掌柜呵呵笑道:“这布偶果真是个好玩意儿,卖的真不错。我这次来,就是打算再进一些。”见张云不说话,他只好接着道,“只是我希望两ä方是一种合理的合作方式。把布偶放到锦绣布庄代卖这种做法,不是很合理,也不很方แ便啊。”
张云没接话头,把问题抛给了路掌柜:“不知您有什么好办法?愿闻其详!”
这小丫头还挺精明,路掌柜只好说出了自己的真实目的:“在商言商,商人不做无利润的买卖。我希望以后可以直接从张氏作坊进货批发,希望云姑娘能给一个ฐ合理的价格。”
代卖确实是一时的做法,长久的合作需要供应商和客户组成良好的上下游关系。只是布偶这生意是张云德独一份,所以张云握着最大的筹码。不过为了防止客户流失,张云也需要做一些让步。毕竟大家好才是真的好。
王跃打算扩大自家的生意,对这种提议也是很赞同。
“这提议不错,我们原先定的是中型娃娃十六文,送了同等数量的小布偶——前期那ว些是为了打开市场。现在既ຂ然市场不错,咱么เ就需要好好地讨论讨论了,务必使大家都满意。”
“正如路掌柜所说,不同的产品可以面向不同的顾ุ客,所以我制ๆ定了数种不同的布偶,材料é价位档次都分开。用布匹余料和普通布料é做的,占大部ຖ分,主要面向普通民众;另外,还有高端布料é和特别工ื艺制作的布偶,面向高端顾ุ客。”
“怎么เ个特别法?”王跃发问。
张云拿出一叠文件,道:“比如,普通的布偶除了材料一般之ใ外,上面的图案图形也是用布片裁成的。而高端布偶,不仅布料高档,缝制精细,而且上面的图案可以用刺绣的方法绣上去。”
“再者,布偶可以有多种形式。抱着玩的,就是咱们现在做的,这是最基本的,小到挂在身上的配件,大到可以睡觉时抱着的一人高的大布偶;还有功能实用型的,例如椅子上的靠枕,围脖子上的护脖,冬天取暖用的手暖,装饰用的摆件,等等。”
路掌柜和王跃听得那叫一个目瞪口呆,想不到布偶竟还有这么多的名堂!
“不知云姑娘说的护脖和手暖,是何物件?”路掌柜问道。
见他们听得有些迷惑,张云心中得意,继续解释道:“护脖,顾名思义就是保护脖子用的,比如靠在椅背上的时候,脖子上围个护脖,可以缓解疲劳。特别是需要长时间学习的读书人,更需要这个。手暖则是取暖用的,将布偶中间做成中空,双手可以插在里面,里面用柔软保温的布料é,可以代替手炉。”
王跃抚掌笑道:“果然是好东西!”
张云笑了笑:“想必二位也看到了布偶的前景了,投资它是不会有错的。我综合计算了一下,二位如果是大量批发,我可以按最优价格计算。这价格表上都有。”
路掌柜和王跃一人接了一份,只见上面写道的非常详细。
中低档:挂饰布偶单价五文,小型布偶(半尺)十文,中ณ型布偶(一尺)十四文,大型布偶(一尺以上到一人高)另议。
中高档:各类价格依次为以上的2倍。(其实这类价格偏低,毕竟丝绸之类的价格比一般棉布高不止一倍,所以张云暂时打算用一般的丝绸。)
“这定价过于偏高了。如此一来我们的利润可就太低了。”路掌柜摇摇头,“这些布偶一经出现,就很容易仿制,可以说云姑娘的竞争优势并不大。”
要真是这样他还会找来吗?张云随意一笑:“路掌柜此言差矣。布偶虽然可以仿制,但创น意难以剽窃。我刚ธ才说的新品种,相信市面上没有人能ม做出来(因为这一条,刚才张云只是大概描述了一下,没有把图纸给他们看)。况且我们张氏作坊可以保证每月都出新的品种。再者,每个布偶里工人的人工费都要占到เ很大一部分,抛去材料费,工具磨损费,车马费等等,其中的利润已๐经是最低。”
还有一点,就是货款要提前结清,概ฐ不赊货。这一条没办法,张云现在资金紧ู张,而且需要把作坊剩余的房屋盖好,还要招一批工人。
路掌柜沉思片刻,和王跃两个对视片刻。张云见他们有话要说,推说有事,出去一下。
等张云回来的时候,两人已经商量好了,接受张云的价格。皆大欢喜!
此时天已经黑透,张云安排两人住在工厂的客房,然后做了饭菜给二人送来。
二人打算明天一早ຉ就赶路回去。
张云送了饭菜回去,才开始跟小峰小秀吃饭。天色实在太晚,幸好刚ธ才做饭的时候做的多,几个人凑合吃了一顿。刚刚ธ吃完,张云把碗筷端到เ厨房,院子里忽然传来一声闷响。
警觉性很强的张云立马听出了其中ณ的不寻常,这不像死物落地的声音!
她悄然返回屋里,拿了一盏油灯,右手拿着一把木棍,吩咐兄妹守在屋里不许出来。自己关了屋门,小心翼翼的往发出声响的地方走去
入眼处的景象让她大吃一惊,只见地上躺着一个十七八岁的少年,一身衣服乌七八糟,早就失去了原来的面目。他脸上脏ู兮兮的,头发也纠结在一起。此刻正微喘着,定定的看着张云。
这双眼睛过于幽暗,漆黑的眼瞳震得张云有些趔趄。
“有人追杀我。我不是坏人,救我!”也许觉得眼前的人是可以相信的,少年说过这句话便昏了过去。
张云紧绷的神经松懈下来,后一刻又紧绷:该怎么เ办。不容多想,这是一条命!
她赶紧进了屋子,让小峰小秀去自己的卧室,不许出来。防止万一有人来,他们两个ฐ年纪小说错话。然后才回到เ院子,把少年拖了起来,背到另一间里屋。屋里虽然有橱柜衣柜,但不是藏人的好地方。
看着床铺,她眼光一闪,有了办法。这炕是新盖的,还没有到冬天,所以没有生火,里面是空的。她小心翼翼的拖住少年的身体,塞进炕里。然后换了一张大的床单,盖住整个ฐ炕,并且从炕沿垂了下来,看着更加隐秘。&!--over--&ุ&div&