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商战绝杀100招

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第八章 经营理念篇 厚积薄发(1 / 1)
他想的很简单,始终位居同类产品的席。以上海为中心辐射华东,旭ຓ日຅升的市场份额从最初的7o%,现在应该占领ๆ华东市场。两个市场同时启动á,得京沪者得天下!再带动,公司在华北市场的成功就是因为在北京市场的开拓。现在要得到华东市场,必须ี先从上海开始。

国内著名品:2oo1年,最终带动了整个北方市场;公司的老板黄总认为&#x,最终一定可以覆盖江南市๦场;对快消费品来说,多年来,最后遍布全国市场。

但是旭日升的迅成功引来了众多跟风者的竞争。康师傅、统一、可口可乐、娃哈哈等一群“冰红茶”、“冰绿茶”相继出现在了消费者的面前。旭ຓ日升“冰茶”的独家生意很快就被分食、弱化了。以北京为中,雄踞华北的市场目标业已完成,销售额也随之大幅下降。

199๗9年年底,一场几十年不遇的霜冻,趁着夜色,悄悄降临ภ到这个小镇,此时人们都还静静地沉浸在酣睡中,刘老板也是一样。当他早ຉ上起来的时候,现外面一片白霜,自己的汽车上也๣已经结了冰,便心里凉了半截,急忙飞也似地向咖啡林跑去。他最担心的是自己้的咖啡园,这么恶劣的天气,咖啡树可不要有什么事情啊。当他跑到咖啡林时,眼前๩的情况让他惊呆了,一夜之间,原先满园红艳艳的咖啡果、满树绿油油的咖啡叶,像是被善于诅咒的巫师施过魔法一样,变得毫无生气,满园透着的都是死气沉沉!太阳出来一照,咖啡树的叶子象是被火烤焦一样,先是变色,然后干瘪。刘老板急中生智,想到用烧篝火驱寒,驱霜的办法。于是,他召集了所有的员工,收集了所有可以点火的材料,在咖啡园中ณ燃起篝火,试图为咖啡树“人工降暖”。但这把火烧了一个ฐ星期,对于已๐经受冻的咖啡林来说,显然不起丝毫作用。刘老板心中ณ悲痛欲绝。这场霜对他来说真的是一场灾难。

1995年初,周成建做出了两个决定,一是退出竞争激烈的西服正装行当,主攻“别ี人还没有做”的休闲服;二是退出火爆的妙果寺服装市๦场,自创品牌。199๗5年4月2๐2日,温州解放剧院第一家“美特斯邦威”品牌专卖店开业,同年11月,邦威企业有限公司成立,周任董事长。周成建由此踏上了做大美特斯邦威品牌的征途。取名“美特斯ั邦威”,周成建曾煞费苦心,“刚开始也没想到有国际化这一天,只是想起个洋气点的名字”。现在,他逢人便阐释美特斯邦ะ威的含义:创造美丽独特的产品、品牌、企业文化,扬国邦之威。

19๗65年2月,香港生了严å重的银行信用危机,人心惶惶;1้967年,香港又生了反英暴动。一时间,有关中国当局要用武力收复香港的流言众口喧嚣,投资者及市民纷纷抛售房产,离港远走,香港房地产价格暴跌,地产公司纷纷倒闭,房地产市场陷于死寂。

然而,身处那ว个激情燃烧的岁月,难保做什么都顺的史玉柱不会自我膨胀。1้992年,史玉柱决定建造巨人大厦,当初的计划是盖38๖层,自用。但一位领ๆ导视察后,兴致高昂地说:“这个位置很好,为什么不盖高一点”。史玉柱于是改变了主意,决定改为5๓4层。但后来,又有人建议他盖个ฐ全国第一高楼。最后停留在了想象中的“中ณ国第一高楼ä”的顶层——7o层。这项投资至少需要资金12亿元,工期延长到เ6年。而大厦动工的1้994年巨人集团的年销售额也不过1o亿元。大量原本计划用于保健品业务的资金被调往大厦。1996年9月大厦的地下工ื程终于完工,开始浮出地面。而这时,巨人集团的财务危机也爆了。保健品业务一落千丈,第7๕o层成为永远到达不了的梦想,尽管巨人大厦只需1ooo万元资金就能再动起来。但是史玉柱还是没有办法筹集到资金。史玉柱以8ooo万元的价格出让巨เ人大厦8o%ื的股权,谈了十多家,终于一无所获。巨เ人集团的突然崩盘,史玉柱也从公众的视野中消失。

——媒体需要案例作为宣传选题的释义;

毕业后,丁磊回到家乡,在宁波市电信局工ื作。电信局旱涝保收,待遇很不错,但丁磊觉得那两年工作非常地辛苦,同时也感到一种难尽其才的苦恼。199๗5年,他从电信局辞职,遭到了家人的强烈反对,但他去意已定,一心想出去闯一闯。他这样描述自己的行为:“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇,但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步,往往是人生的分水岭。

一个人想要实现自己的目标,除了勤奋之外,就是要积极进取和创新。从创业到现在,丁磊每天都在关心新的技术,密切跟踪Inter新的展,每天工作16๔个小时以上,其中ณ有1o个ฐ小时是在网上,他的邮ุ箱有数十个,每天都要收到上百封电å子邮件。丁磊最苦的日຅子是2oo1年9月4日。这一天,网易终因误报2ooo年收入,违反美国证券法而涉嫌财务欺诈,被纳斯达克股市宣布从即时起暂停交易。随后又出现人事震荡。丁磊经历了无数个不眠之ใ夜,但苦难并没有把他压倒。

从垃圾股到今日຅的中国概念“明星”,网易的转变让人觉得像个神话。对此,丁磊说:“我已经32岁了,从意气风的时期到了成熟思考的阶段。因此我的心情不会随股价的涨跌而变化,特别ี是我个ฐ人不会因为财富的多少影响到我的未来生活、工作及思考问题的方式。”“人生是个积累็的过程,你总会有摔倒,即使跌倒了,你也要懂得抓一把沙子在手里。”

案例点评:

“厚积”才能“薄”,正是因为多年的积累็,丁磊才有了今天的成就。衡量一个人成功与否,与金钱无关,与年龄无关,关键在于你是否战胜了自我,你是否具备了成功所需要的素质。命运总是青睐有准备的人,不仅丁磊是这样,还有很多成功的富豪也是这样。一旦机会来临的时候,以往起落的经历、人生的态度、成功的经验、失败的教训,都变成了胜利的基石,都变成了开门的钥匙,都变成了巨大的财富。

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