面对严峻的形势。民营企业才进入合法展阶段，我们会现他们第一桶金的挖掘经历是如此惊人的相似。当别的代理商还在，都是以代理起家，
先，行业进入门槛ນ太低。
当年，虽然政府已经提出有计划的商品经济的政策，但民营经济的合法性一直没有得到承认。直到1988๖年，
梳理第一代企业家的。他在资金不足的情况下，而在1้988年更名为华为技术有限公司，可能也与此有关。商品经济尚且被计划制约着，市场经济当然更是禁区，民营经济的展也因此大打折扣。http:BookmihuA
1创น业前的任正非
比如创业之初，交换机代理业务利润丰厚，数百家国有企业趋之若鹜，争先恐后地进入交换机代理行业，而华为却迅转向，走上了自主研之路。再比如，21世纪初ม的全球it危机，绝大部分企业都选择收缩战略，希望以较小的代价“渡冬”，华为却反其道而行之。2000年下半年，华为向10่000名本科以上学历的毕业生送了接收函，充分展现了其“狼子野心”；华为ฦ开始向高端路由á器和无线通信领ๆ域拓展，走上了与思科等国际巨เ头短兵相接的高端路线。更让人觉得不可思议的是，国内交换机市场方兴未艾，华为尚未站稳脚跟，居然就开始了海外拓展之旅๓。
代理的困惑
精诚团结，锐意进取
然而，华为ฦ的市场开拓能力在那时候已๐经崭露头角。没有任何宣传推广经验的华为ฦ，无师自通地学会了品牌推广和售后服务。
为了打造自主品牌，华为尽力在产品的外观上做得与众不同，并且特别强调售后服务，注重客户体验。华为还举办用户学习班，免费为客户提供培训。在那个ฐ卖方市场的年代，也只有华为这样的企业才能真正做到将客户当上帝。在华为的宣传资料中，清楚地写着：每月1018๖日在深圳举办用户学习班……生活费用自理，技术培训免费，无论是否订货，一视同仁。
凭借积极的推广意识和良好的售后服务，华为既ຂ没有技术含量也没有功能ม优势的产品居然销量不错，让第一次“吃螃蟹”的华为人激动不已๐，更加坚定了自主ว研的信念。199๗0年，华为重新组织了一个以莫军为ฦ项目经理的攻关小组，开始研制真正有自主知识产权的交换机。