当然华南也是消费的重要区域，但是由于距离港台近交通便利，
看到这两位自己้的上，显然，故而对国内销售市场而言，赵金铭和张鑫自然也迎。
不知为何，现在他的升职其实就是这二。甘长风是生生？甘长风窃笑着想——应该没有，他很清楚记得张力非怎么安排姚晓菲送自己้，自己้又是怎么样把姚晓菲送回家，然后返回宿舍的。另&#x，说些祝贺甘长风升职的话，没有故事，虽然昨天回家的路上他们也聊了很多，姚晓菲也试图让自己对她产生一些好感，但是没有任何故事生。当然，这只有他们清楚。
甘长风也笑着站起来，将酒杯送了过去。李颖喝的是啤酒，而甘长风的杯里则ท是二锅头。两ä人没有任何的讨价还价，一起干掉了。张力非眼睛斜斜ฒ的看着两个人,ไ想说什么还是咽了回去。
甘长风笑着把手伸过去，一边对王军说道：“亏你还在济南做了这么เ多年销售，情报工作很不到位啊。”
甘长风所在的公司是国内IT市场上一个还算响的电å子产品生产商---ๅ-冠星电子。虽然比不得那ว些国际化大公司，但是至少也是二流品牌中的佼佼者，特别是电å脑显示器更是一直在国内市场保持着很高的占有率。自从进入这家企业，甘长风已经在这里工作了五年的时间。这五年始终都是在一线的销售队伍里打拼，一点点地积累，从驻济南的城市经理开始，到后来成了浙江的省经理，终于在三个月前走到了这个大区经理的位置上。对很多的销售人员来说，大区经理是令人期待的位置，但是对他们中ณ的大多数，大区经理也往往是升迁的终点。在很多的企业，这个职级上会集中很多优秀的人才，他们独据一方，管理着几个ฐ省的销售，把握着产品销售的命脉，虽然他们的作用举足轻重，但是却只有很少的人能够得到升迁，因为ฦ在他们之上也就只有营销总监一个销售职位了，全国十几个大区经理，当然只有极少数的佼佼者能够有机会染指那ว个ฐ总监的位子。
第七章恍如隔世
周成龙打开文档的新一页，2-5月的销售状况立刻显示ิ在幕布上：“大家可以看到，在这三个ฐ月我们比预计的销售出了1o%，大家是不是都感觉不错啊。”
没有人回答。谁都知道如果真的是不错就不会有这个ฐ会议了。
“虽然我们出了计划，但是，实际上这三个月的市场总量比我们估计的出了4o%，也就是说，我们虽然了计划，但是我们的市场占有率下降了！我们对形势的判ศ断出现了问题。大家可以看到，我们原来的计划ฐ是基于一个ฐ预测做出的，就是今年春节后整个行业还不能从去年夏天市场低迷的影响中恢复，我们的上下游行业和周边行业展不佳，因此我们的产品销售还将受到影响。”
这是冠星在年初做的判断。这几年整个电脑市场在世纪初的疯狂后开始极度萎缩，一直看不到反弹的迹象。因此，冠星在年初定出了微增的销售计划。
“实际上，今年上半年，一些新า的国际公司快占领了中ณ国市场，，上游行业的价格下降，拉低了产品价格，销售增长也加快了。”
看来是要上调计划了，甘长风盘算着。自己前三个月在浙江做的不错，年度计划ฐ已经完成了4o%，谁接自己้的班算是拣着了。但是，这一次调整计划恐怕不是会议的全部ຖ。
“今年以来，以三星为代表的韩国企业开始进行着一场全面的渠道革命，他们称为渠道下沉。而且维科也已๐经跟进，还有几个品牌显然也在进行着类似的调整。因此，我们必须ี及时调整我们的战略，对渠道进行改革，我们的改革计划叫做渠道扁平化。”
周成龙环视着整个会议室。大区经理们有些漠然，这令他有些诧异。三星在今年的动作虽然十分的谨慎，但是这种变化在之ใ前已经有所表现，因此对这些状况大家已经有所感觉。看来大家漠然的表情正说明类似三星那样的改革或许是大家已经能够接受的了。其实，事实不知道是不是真的如此。
此时的甘长风心里却异常的兴奋。他看了一眼对面的吴明辉，吴明辉也正在看着他，在吴明辉的眼睛里甘长风现了一样的兴奋。看来接下来的调整是整个市场的潮流了。
那么，我是第一个革命的种子了，公司是要先拿我的地盘开刀啊。甘长风暗自盘算着，成立华东北区，把华东拆分，苏北和徽北外加山东，这是多么典型的渠道下沉手段。既然湖北和河南的经理在座，那么武汉和郑州可能ม也要独立了。这样的变化当然不是简单的市场拆分。接下来，接下来应当还有一系列的组合拳。
想到这里，甘长风突然感觉到血在往上涌，一种禁不住的摩拳擦掌的感觉慢慢从心底爬上来，看来下半年有仗打了，甘长风不禁开始幻想起战斗的感觉。
会议的基调定下来，接下来自然就是具体工作的安排了。全国的市场调整被分为几个ฐ步骤进行，要的第一步骤就是大区的逐渐缩小，取消全国六个大区的建制，逐渐取而代之的是两到三个省组成的大区，这些大区下面将不再有省级代理。这样，原来的大区代理、省级代理、地级代理的三级代理体系逐渐变成公司直接管理地区代理的体系，中间环节就少了，利润空间加大，进而价格可以降低，代理商的利润空间也会加大，销售可以上去。而且由于代理商的规模缩小，代理商的管理将更加容易，公司直接管理到地级市后，市场信息的反馈和市场营销的管理也更加有针对性，效果将会大大提高。
甘长风暗自盘算着，这当然是好事情。对公司有利，消费者也可获得更多利ำ益，自然销售会上涨。但是，渠道中呢？渠道中的那些大区代理和省级代理呢？他们必然面临着被抛弃的危险。看来，真的是一场革命了，不知道这样的革命会不会流血呢？也许会的。目前的这些大代理商当年在冠星品牌创建的时候是帮助冠星打江山的，那会儿冠星自身实力不行，当然要依靠这些各地的诸侯，但是现在不一样了。企业起来了，品牌打响了。冠星无论如何不可能再让这些大代理各霸一方，左ุ右企业的营销，看来砍掉大代理是最难的一步！