《治渠九道》的内容如今已๐经，不过张力非的办公室里还有一个大大的紫檀木的棋台。我还是有些疏忽，自然也都比较喜欢下围棋，应该直接让您去张总的办公室就好了，但是这个棋台放在这里给人的感觉是很有品味和档次的。
李总的这个开场白张力非一时没有摸着头脑，但是甘长风却马上理解了其中的深意，
张力非的办公室：
李总将在下午的两，毕竟公司还在创业的阶段，两个四门的书柜。您看，很多做IT的，张力非的棋艺究竟如何不知道&，张总公司宽敞多了。”
“张总，记得很多年前我们一起拿下来的第一个代理吗？”甘长风先打破了沉寂。“办公室这样就行了。这些都是代理商老板们常有的摆设，只知道这九条秘籍的名字：
对，今天还不是摊牌的时候，必须说服李总，只有说服李总不要摊牌，自己才能继续实施下面的行动。甘长风飞快的写好一条短信给了还在路上的李总：“李总，您身边有内鬼，请你务必相信我。不要相信您看到的一切，但是接受您看到เ的一切。我今晚会单独向您汇报，之前不要做任何判断和决定，请相信我。甘长风”
“姚经理，现在是9๗点，11点前我要去你们各个门店转一下，请你和张总汇报一下，马上派车来接我，我在宿舍。”甘长风的语气是命令式的，不容姚晓菲质疑ທ。在生产商和代理商之间很少这样，因此姚晓菲立刻๑明白，甘长风急了，显然甘长风已๐经得到上面的通知，李总要到เ了。于是，她立刻回身返回张力非的办公室：“张总，甘总要求我们派车，他要马上看我们的卖场和门店。”
张力非抬头看了一眼，示ิ意姚晓菲坐下来。
昨天上午北京又传来了新的消เ息，冠星的李总和周总即将在今天来济南考察，考察的目的有两ä个，一个就是来核实自己同时操作维科的事情，另一个是考察自己在青岛的二级代理。那么这就和甘长风的行程碰上了，看来甘长风已经做好了准备，会在近期将青岛的代理提升到与自己平级的层次，不再从自己这里提货而是直接从北京提货了。张力非是非常气恼的。终究自己在冠星创业初期刚刚开始打中ณ国市场的时候做出了不小的贡献，现在冠星展了，回过头来就要卸磨杀驴，自己是无论如何不能接受的。
“呵呵，你是担心自己้的业绩啊。”李总对甘长风笑着说。“不过，我能ม理解，做销售的都是这样，业绩第一。但是，这次的工作更重要。”
“还有呢？”李总追问道。甘长风摇了摇头，其实还有，但是甘长风不想说。
“虽然我们出了计划，但是，实际上这三个月的市场总量比我们估计的出了4o%，也就是说，我们虽然了计划，但是我们的市场占有率下降了！我们对形势的判断ษ出现了问题。大家可以看到，我们原来的计划ฐ是基于一个预测做出的，就是今年春节后整个ฐ行业还不能从去年夏天市场低迷的影响中恢复，我们的上下游行业和周边行业展不佳，因此我们的产品销售还将受到影响。”
门再次打开，销售副总李新国和市场总监周成龙夹着电脑走了进来。大家立刻静了下来，大家知道，谜底要揭晓了。
距离离开已经越来越近了，他开始通知几个业务骨干，向下面做好授权。大家虽然舍不得让他走，但是也都替他高兴，大家觉得自己的经理早ຉ该升上去了，现在走都有点晚了。
电å话是甘长风的助理肖扬打来的：“甘总，总部ຖ的李总和周总要在今天来济南检查工作，我刚ธ刚接到北京通知，他们已经出了。”
张力非忙用眼神制止了齐国君，嘴上应道：“齐经理，不忙说工作，你来的晚，先吃点菜，垫一垫，待会少不了要罚酒哦，来，吃菜。”
“长风，欢迎回济南。”随着一阵清脆的高跟鞋敲击地面的嗒嗒声，身后传来了一个熟悉的声音，依旧是那么甜润。甘长风回过头，果然是李颖从外面走了进来。李颖略微有些福了，但是一身黑色长裙还是很恰当的掩盖了她身材上的不足，而且还更加透出一丝高贵的感觉。不过头还是象以前一样简单的扎在脑后，透着一丝干练，而脸上则没有丝毫的沧桑。虽然已๐经接近三年没有见面，但是一种亲切感还是立刻包围了甘长风。甘长风笑着握了握李颖的手，说道：“哦，美女，还那ว么漂亮。”握手时，甘长风清楚的看到了对方แ无名指上的戒指。
第十三章柳暗花明
甘长风想了一下，说：“随机应变。”
“哦？说说。”
“我觉得这四个字是最好的解释。无论从销售的战略๓层面、策略层面还是战术层面都离不开这四个字。”
“战术层面好理解，随时根据市场调整就是随机应变了。那么เ战略层面呢？”
“我觉得，战略层面也一样。只是这里的‘机’生了变化。我们需要考虑的是市场的大环境、行业状况、品牌状况甚至是宏观经济，根据这些选择具体销售战略。销售就要看清楚大环境大背景之后做文章，才能做好。策略层面也是，做省级经理，如果只盯着自己眼前的数字就惨了。这时候要看的‘机’又不一样——重要的不是研究国家的大环境、产品的市场需求，而是研究公司的战略。搞清楚了公司的大战略，也就知道了公司的资源重心在什么地方，那ว么在资源重心上加大力量，就可以最大限度的借势，销售自然就做得好。”
“不一定吧，如果公司的战略错了呢？”
“错了？错了也要跟着走。省级经理改变不了公司的资源走向，如果逆着走，就得不到资源支持，即便你的判断正确，没有资源支持你的工ื作，失败也是必然的。而跟着公司的方向走，明哲保身的做法虽然不对，但是让公司的资源在错误的方向上挥作用，总要比浪费更好。”
“你很坦白。但是这样的结果可能会让公司损失很大。”
“我不这么看。如果公司的战略错了，损失是必然的，不取决于一个ฐ人是不是执行这个战略๓。我想我会提出自己的看法，但是还要坚决执行公司的战略，先保证资源不要浪费。”
“嗯，你现在说的是这样，可是你在浙江的时候并没有按照公司的战略走啊？”
“没有吗？”甘长风笑着望着李总。李总也看着自己้的这员爱将笑了。“至少两年前没有。”