“我担心你嘛ใ，山东就已๐经是非他莫属了。找你半，这次培训您给大家安排了拓展训练，安排了公司的技术介绍，也安排了企业文化，
徐新走了进来？姚晓菲现这个高高大大的男ç生居然是那么彬彬有礼ึ，您会给大家讲一些销售技巧，他在会议桌的一端坐&，我觉得这不是您培训的风格。齐国君离开之ใ，
“您看，你也不接电话。”
从那以后，姚晓菲又继续去图书馆了。两个人的接触开始多起来，以前我们每次的培训总要安排一到两ä，远远地望着地图上自己的名字，渐渐地，她现自己或许真的喜欢上了这个ฐ男生。然而奇怪的是，虽然两个ฐ人一直像朋友一样相处，但孙新า宇却再也没有向她示爱，直到大学毕业，就象什么都没有生一样，这段恋情就这样有点惆怅地无疾而终。
市场部的工作是繁杂的，尤其是对于海兴这样一个ฐ代理着十几个品牌的企业来说。大到每一个产品的促销、推广、广告投放、公关活动，小到เ几乎ๆ每周都要进行的路演，终端的产品展示。这些，恰恰是在广告公司工作过的姚晓菲所擅长的，过去所掌握的大量资源也成了她如今完成工作的重要保证。因此，在众人面前的姚晓菲总是那样的令人赞叹，从来都可以从容地面对问题。在海兴的两年时间，她迅成为张力非的重要助手。
的确，的确是在改变。张力非突然想到了之前的几个品牌都已经先后和自己解除了代理合同，看来省级代理这个名词或许真的要从电脑市场上消เ失了？那ว么เ他张力非是不是又将成为不得不把握市场脉搏，做出选择的先驱了呢？
实际上，张力非并没有疯。因为在他的手中还握着捷讯承诺的2ooo台铺底！那ว几年国家正在进行着银根紧缩的金融政策，贷款年利率高达13%，而张力非的这一系列ต举动所带来的结果很明显，他用一万台的销量，为自己带来了近3oo万的无息贷款！表面看起来张力非没有赚什么钱，但是只要他把这快回收的几百万货款存进银行，就可以确保每年有3o余万的利息收入，只要这个ฐ生意还在运转，他就不会亏本。
这种骗局虽然瞒了总监使海兴顺ิ利地拿下了代理权，但是代理拿过来之后，销售却是实实在在的没办法造假了。对于海兴而言，第一批的铺货如果能够迅的消化就会立刻๑增加几百万的资金，如果不行，那么เ一切就都泡汤了，所以张力非的第二步计划在合同签订后就快的展开了。
但是张力非的心里却有着另外的一副算盘。经过调查张力非现，仅仅济南一地每个月从北京进货的捷讯产品就达到เ了2ooo多台，如果算上青岛等地，每个月怎么也有8ooo台。这样，张力非只要稍做工作就可以达到在山东销售1万台的目标。问题就在于如何将这些本来从北京进货的商家们拉到เ自己的公司进货。而这一点，张力非早已๐有了打算，他的手段令海兴在今后的半年时间里不仅快的达到了每个ฐ月1万台的销量，而且为海兴的展积累็了一笔不小的资金。
由于是自己组装，成本降低了很多，因而这一单生意也就有了更好的利润。但是张力非显然不认为这单生意利润是最重要的，在张力非看来，更重要的是这单生意为ฦ海兴公司打开了一扇门，从此海兴的重要业务来源便转向了兼容机的组装。正因如此，技术在张力非的公司就更加重要起来，于是，他开出了令很多电脑公司咂舌的价码搜罗技术上的高手，很快，他的公司便成了真正的靠技术实力立足的公司了。
“不可思议，这冠星的代理权真的就这么香？怎么连这么เ神奇的事情都会生？”姚晓菲一边摇头，一边感叹着，“那么เ张总，您是不是已๐经想到是谁做的了呢？”
姚晓菲自然知道这只是张力非的一种托辞而已，当然也不能说破，于是说：“谢谢张总关心，不过人家甘总的心思可未必在我身上。唉，对了，张总，您有没有让李总试着找找甘总啊，他们是老同学，或许李总能找到他呢？”姚晓菲说的李总是李颖，她希望能够把张力非的注意力往李颖那ว边引。
姚晓菲没有理睬王军的玩笑，而是摆了摆手走开了。看来齐国君和甘长风的确是失踪了，失踪得连他们的部下都不知道如何找到他们。就在这时，张力非的电话打了过来。
“对，但这只是第一点，第二点是东北区吴明辉经理给我的提醒。张力非在冠星既然有这么深的关系，我们是无法控制他的货源的，华北区分出去了济南，正愁完不成任务，当然愿意给张力非供货。代理商串货都不好管，更何况我们自己的大区向这边串货？”
徐新า这才恍然大悟：“啊？刚刚光想着怎么解决齐国君了，我居然没注意，这么说我升职了！”
甘长风从笔筒里拿起白板笔，递给徐新：“按照你刚ธ才说的，你用我教过你的方法分析一下我们的形势和下一步的工ื作。”
“嗯，你说的也许有道理。但是我和你想的不一样。”
“可是昨天肖扬和我通电å话的时候还说这边什么เ也没生啊？”
“张力非何等精明，你觉得他会单单在自己的办公室里给我留แ个把柄？”
“嗯，也就是那时我去了浙江。”
甘长风不禁一愣。自己去青岛是绕道连云港去的，齐国君都不知道，但是张力非却知道了。甘长风笑笑：“大家彼此情报都很准啊。我是去了青岛，但是我去青岛的结果却不一定对你不利ำ。”
“凭什么？我为冠星立下了汗马功劳，现在冠星做好了，销售容易了，就要替换我？甘长风，我们俩今天是朋友谈心，所以我不怪你这样和我说话，但是如果是冠星的销售经理和我这样谈话，我立刻和他翻脸！”
第二天的证券报纸是这样报导海兴数码的行情的：“海兴数码行价1้298港元，开盘价1้9๗港元，一度冲过2o港元。之后曾回落至1534港元低点，后小幅反弹，尾盘报收1746港元，涨幅为3451%，成交额976๔亿港元。
“不是用维科，是用冠星，用我们自己打垮你！”
“所以您会尽力保住冠星的代理权？”
“我觉得江苏的吴新伟可以。”甘长风不假思索ิ，迅的报出来自己的人选。
“而且我觉得问题还不仅仅是串ธ货那么简单。”甘长风大了大胆子，继续说着自己的观点。“山东市场最大的问题是怎么平稳的把渠道从张力非那边接收过来。整个渠道基本上是张力非自己建设的，我们很难深入进去。所以最好的办法是通过工作把整个ฐ渠道接收过来，这就需要有足够的条件和张力非交换。”
甘长风仔细的想着自己当时的反应，试图确定自己的当时本能的反应是不是正确。他清楚记得刚刚ธ听到这句话的时候，自己愣了一下，但是旋即就拿起酒杯对张力非说了一些感谢他把山东市场做得这么好之类的话，两个人站起来碰杯的时候自己้还特意趔趄了一下，随后便做足了醉态。
《治渠九道》的内容如今已๐经没有几个江湖中人能够得知，只知道这九条秘籍的名字：
王军的话还没有说完就被甘长风打断ษ了：“好，不用说了，在我看来‘平衡之道’是渠道管理中的根本原则，渠道中各方利益的平衡是管好渠道的根本，当然也包括在座的各位。而眼下大家要把握的也正是这一点。这也就是我要和大家再谈这九道的原因。”甘长风觉得话说到这里已经足够了，于是顿了一下说：“好，散会，祝大家好运。”