“是是，普惠公司有一套非常人性化的管理和培训系统，国家的经济形势发生了翻天。后来宏建具备了一定的实力，搞活开放的政策使一，合理分配资源，建立客户关系，李木林不惜花费重金请人专门针对自己公司的营销特点开发了一套管理软件，
魏戈和肖建都是三十岁出头的样子。轻而，这套管理软件遍布了大小计算机公司，只是肖建要略๓。
眼看要进入21世纪了，李木林常对此羡慕不已，为了提高公司的效率。他们不但从国有企业学到了管理和技术，而且还挖走了人才，拥有了进出口资格。再加上灵活多变的经营方式，几年以后。
比如erp的管，李总说的很对，今年的大环境确实给公司带来了一定的影响，但关键还是我们的工ื作做得不到位，人家有些公司今年还是有增长嘛。”王魁不愧是做客户的出身，这种见风使舵的本事让他不管在和客户打交道还是在公司内部都能吃得开，先前的回答本想取悦在座的各位经理，但发现苗头不对，就赶紧的站到李木林这边了。他庆幸的掏出手帕擦擦脑门上的汗，却感到对面有双冰冷的眼睛扫过来，这个ฐ人是李木林的夫人许立。
“如果降价的话，那ว我上个月提的货就惨了，尹兆宪这小子上个月底拚命压给我三百台，到เ现在我才消เ化掉不到เ一半。”东海市隆盛公司的经理于大壮接过话茬说。
“老于，尹兆宪让你压货你就压了？他肯定给你好处了，别在这里跟哥们哭穷了，上个月你们家的h100都扔到省城来了。”赖永看着魏戈的脸色幸灾乐祸的说。
于大壮有点急了，“赖永，我们什么时候把货串ธ到省城来了，你小子说话可得负责任，我老于从来不串ธ货，你要抓住我串ธ货我请你吃饭怎么เ样，海鲜皇宫，让魏戈作陪。”
赖永嘻皮笑脸的说：“算了老于，谁不知道谁呀，串就串了吧，反正下家也不是我的代理商。不过下次我去东海的时候你可得请我去海鲜ຒ皇宫，听说那里的鲍鱼很有名啊。”
于大壮还要继续理论，一旁้文博世纪的老总张宏伟赶紧ู把话题岔开：“这件事好像北京那边的代理商已经开始行动了，我打听到了2๐450的价格，含税价，比咱们的提货价便宜了150่块。”这话犹如一声霹雳，顿时让众人安静了下来，北京的低价格意味着什么，大家心里都很清楚。于大壮的脸色开始变有些难看，眼睛不时向人堆里瞄去，他在搜索ิ着尹兆宪的身影。
魏戈一直没有说话，他心里在盘算着如何和这些难缠的代理商交涉。这帮人可不能小瞧了，稍微有点差ๆ池，他们还真给你点颜色看看。想到เ这儿，魏戈腾的一下坐直了身子，故作吃惊的问：“真有这事吗老张？如果真有，你帮我抓一台，我查查是谁的货。一会儿卫东过来，我问问卫东最近有没有降价这回事，操他xx的，不能让咱们区的代理商吃亏呀。”魏戈所指的叫卫东的人是他的顶头上司，负责普惠华北地区打印机业务的销售总监孟卫东。
其实魏戈才不会真的去跟他的老板问这个ฐ愚蠢的问题呢。凭他的经验，老板不想告诉你的事，你问也白搭，再说替代理商去争辩，搞不好还会惹一鼻子灰，这件事最好的办法是让代理商去问。
开会的时间到了，大家三三两两的回到了自己的座位上。其实，这次的会议很多公司是带有抵触情绪的，特别ี是那些在当地实力较大的代理商。普惠的意图很明显，就是要把更多的经销商纳入到它的管理体系之下，为将来的市场扁平化做好准备。
现在正在发言的就是魏戈的老板孟卫东。孟卫东五短身材，面色红润，穿一身笔挺的西装，浑身上下收拾的整整齐齐，利利索索的。他不但是销售总监，还是普惠公司的资深讲师，有着丰富的演讲技巧，属于普惠公司的精英级人物。他一开口，整个会场立刻就静悄悄的，只有孟卫东充满磁性的声音在空气中回荡着。
“普惠公司能够在中国大陆做到今天的成绩，和在座的各位的努力是分不开的。普惠需要发展，各位也需要壮大自己的实力，但现实是我们在最近的一个季度里业绩只提升了不到5个百分点。普惠的目标是要达到打印机市场45%ื的占有率。我知道各位目前也遇到了前所未有的困难，你们是不是已经感觉到了普惠的销售任务越来越难完成。”底下有人小声地答应着。
“但各位知道是什么เ原因吗？有人跟我说是市场已经饱和了，我不能认同这种观点。其实不是市场饱和了，用户的需求还是非常大的，而是因为有相当一部分三、四级城市的经销商和街店在从外区炒货。所以，我们认为，有效的市场秩序是普惠产品发展的重要环节之ใ一，我们应该吸收更多的愿意销售普惠产品的经销商进入到我们的这个大家庭里来，普惠将会降低他们加入的门槛，让他们有一个名分。而且，普惠公司还会针对这类代理商提供一定的市场支持，我们希望越来越多的人愿意去卖普惠的产品，这对于整个市场的提升是有很大帮助的。所以，我们这次搞的这个星火计划就是出于这样的考虑…………”
孟卫东的发言还没有结束，就在代理商中引起了很大的反响，原本安静的会场开始有些骚动，大家交头接耳，纷纷开始议论起来。
“山雨欲来风满楼ä啊，普惠的政策是明显的对我们不利了。”于大壮转回头，小声地和张宏伟发着牢骚。
张宏伟恨恨的说：“可不是嘛，我那个地区本来控制的挺好的，基本是我独家经营，可最近肖建这小子整天
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往临海市跑，把我那里搞的乌ไ烟瘴气的，原本跟我合作的几个经销商都嚷嚷着要和神通合作。我他妈给他扛着活，他还挖我渠道，一会儿我得找这小子算算账。”
“算了吧老张，这种事你管不了，这叫自然规律，肖建不去，别ี人也得去。孩子养大了就得还给人家他妈了，我们本来就是当奶妈的嘛。普惠不好做了，我们可以想想别的产品嘛，何苦一根绳上吊死。”说这话的是济城开拓信息的经理贾洪涛，他冲着左侧努了努嘴接着说：“你看，肖建那帮人又在忽悠那ว些新代理商了。”不远处，肖建和自己的助手王晓红正和一帮代理商谈的热火朝天的。
孟卫东的发言结束了，站在台上他好像还显得有些意犹未尽。今天的这个场面让他非常满意，来了这么多的代理商，证明魏戈这家伙还是很有号召力的。
“下面的时间我想交给大家，各位有什么需要和我交流的吗？”孟卫东拿起话筒，径直走到了代理商的席位中。
“我有个问题想问问孟总，普惠的返利每次都需要很长时间才能到我们的账上。您也知道，现在各个公司的资金都很紧张，普惠能不能处理的快一些。”有个戴眼镜，胖胖的女孩怯生生地问道。
“这个问题在别的区域也有代理商提过，但我想告诉各位，普惠是个大公司，流程非常的麻烦。代理商的返利从计算、统计到เ审核、发放，大约需要一个多月，再加上你们邮寄发票的时间，大概就要四十多天，这还是正常情况下。如果哪个ฐ环节有点问题，或老板出差没签字，就又要等一段时间了。关于这个问题我们已经和市场部门在协调了，相信我们会尽量提高效率，把代理商的返利控制在最短的时间里。我不知道这样回答你是否满意？”孟卫东很绅士的答道。
“谢谢孟总，我很满意。”女孩红着脸坐下了，眼睛里充满了期待和崇拜，看的出这是个刚ธ出道不久的代理商。
“大家以后可以叫我卫东，不要叫什么孟总。在普惠大家都是直呼其名的，这样显得亲切一些。”底下响起了一片笑声。
“老孟就是挺厉害的，几句话把普惠的责任撇的干干净净的。上次在黄山开会他也是这么说的，可都快一年了，我有些返利ำ还没到呢。”于大壮有些不满的嘟囔道。
“继续要，坚持就是胜利！”贾洪涛๙深有体会地说。
又有几个代理商提了些问题，无非是普惠的政策、新า产品的开发等等诸如此类的，回答这些问题对于孟卫东来说简直太轻松了。
眼看会议就要结束了，魏戈给赖永使了个眼色，后者心领ๆ神会的站了起来。
“卫东你好，我是中联商厦的赖永，最近有传言说h1้00要降价，而且北京的代理商已经开始出2450元的价格了。我们不清楚是不是真的要降价，如果降价了普惠会给代理商价格保护吗？”此言一出，引起了上百家代理商一片哗然。
这个问题也搞的孟卫东有点措手不及。在昨天晚上内部的准备会上，魏戈并没有跟自己提起有关于这方面的问题。但孟卫东毕竟是久经沙场的老将了，稍微有点乱很快就调整过来了。
北京的低价格其实孟卫东心里很清楚，h100่肯定要降价，只是总部还没有最终确认，所以就暂时没公布。再说了，降价后必然要支出一笔费用做价保，钱从哪里出呢？这个消息知道的人很少，这恐怕又是产品部哪个大爷在和京城某个ฐ大代理商腐败的时候有意无意的透露出来的。这帮混蛋，为了自己那点利益什么都不顾了，净给我们销售团队添乱。想到这儿，他定了定心神，不慌不忙的回答道：
“关于h100่降价的问题，我可以明确的跟大家讲，普惠公司还暂时没有降价的计划，如果降价我们会要求魏戈在第一时间通知大家，只要符合要求的代理商一定会拿到价格保护。”
张宏伟撇了撇嘴，对于大壮说：“符不符合要求还不是普惠说的算？他不想给你也没办法，听天由命吧。”
孟卫东接着说：“目前市场上的低价产品据我们所知，是境外有批水货流了过来，普惠公司已经在严查这件事了。希望大家不要相信北京有些代理商的低价格，也不要从其他地区去炒这样的货，这批货普惠公司将不会予以保修。另外，我还要提醒大家，h100่是流量产品，大家不要对这个产品抱有太高的利润期望值，你们必须要快进快出，才能跟上普惠的节奏。h100่这个产品的定位是让代理商来打开市场的。想想看，通过h100的销售，你们可以接触到多少客户？普惠有很多增值产品，难道不能赚到钱？各位的眼光一定要长远，如果代理商只会卖h100่，那我们说这个代理商对普惠而言是没有什么เvalue价值的，哪怕你h1้00卖的再多。”
孟卫东的回答虽不是很令人满意，但也不能说没有道理。再者，在这种场合里谁都不愿意太过分了，毕竟和厂家还要长期合作。各家的事，各家的难处还是找机会单独沟通和解决吧。会议就在这种友好的气氛中结束了。