跟她见过面的人,百分之九十九都惊讶于她的亲切与和善。她似乎平凡得就
像邻居的家听庭主妇,
也许世界就不会像现在这么乱。绝
对是正确的,让她
得到เ不少的掌声,或许是圆满的数字让在。
“顾客的满意,用铁皮搭建而!“xx
个三、五十支…一支&;而“让顾客试用
到เ满意为止!”则ท是她的经营手段。
林静茹这种经营的原则与手段,若用在她公司的“夏娃ใ化妆品”展销部,这不但在口耳相;而由
,就让人觉得有点怪异,因为另一个展销
部的商品是──“亚当保险套”!
不管你是怀疑,或是啼笑皆非、、无可置疑ທ的,林静茹的确是靠着这种经营
的原则与手段,推销“亚当保险套”起家的。
这一切都要从三年前说起……
三年前,林静茹老公在一家大企业公司里当主管,光薪水、加给一个月就将
近十万,生活水准算是中ณ上级的人家。林静茹结婚后,不须外出上班补贴家用,
只要在家照顾好她们的宝贝儿子就好了,所以她算是一位标准的家庭主ว妇。
去年,她们把刚满六岁独生子,送往美国当小留แ学生,使得林静茹虽然松了
一口气,但是也深觉得日子过得无聊至极。静极思动的林静茹,想找份轻松的工
作,不在乎收入,图的是排遣无聊。于是,她找上“金展”公司当推销员,卖的
是化妆品跟保险套。
林静茹就靠着老公的人际关系,以及自己平常待人热情又和气,使得她在推
销化妆品时很得心应手,甚至老公公司里职员的老婆,几乎都是她的主ว顾客户,
所以她的推销业绩,一直是在轻轻松松中名列ต前矛。
虽然,林静茹的老公,对于她的工ื作只是抱着“一切顺其自然,莫强求”的
想法,反正家里也不缺她这份收入。但是林静茹却总觉得美中不足,因为ฦ另一种
产品──保险套的业绩是寥寥无几。
林静茹极力想突破这个ฐ瓶颈……
二
“金展”企业有限公司,每个月的第一天,公司一定要开会,检讨上个月的
缺失、计划这个ฐ月的工作与目标。
“…上个月,业绩最好的仍然是─林~静~茹~……”老总眉开眼笑眼笑的
大声宣布着:“让我们以最热烈的掌声为ฦ她鼓励……希望大家向她看齐……”
难怪公司里的员工ื,都私底下戏称这是“斗争大会”,因为老总一定会在这
时点名刮ุ人胡子,没有一个ฐ能幸免,除了林静茹。
“王小娟,你看!上个月做不到五万元…”老总对着公司之ใ花也不假词色,
使得男ç职员们个个心疼不已๐。
老总推推眼镜:“我就是搞不懂,你人长得这么漂亮,又会撒娇,为何推销
不出去公司的新产品!?”老总假公济私第吃吃王小娟的豆腐,说:“要是我看
到这么漂亮的小姐跟我推销,我早就把钱掏出来了!”
王小娟低着红布般的脸,嗫嚅地说着细若蚊蝇声音:“…几个月前推销化装
品时,我的业绩就不错啊!可是现在…现在…是…是……”王小娟结巴๒了半天,
还是说不出口。
“‘保险套’!是不是!?”老总有点不可理喻,微怒说:“你光现在就说
不出口,可见你对客户时的糗态了。你不行,可是林静茹行!”
老总怒气逐渐上来,因为他看到เ正在一旁้如坐针毡的赵天祥。老总转移目标
:“赵天祥,就算女孩子不行,那你呢!?你一个月做不到三万元,给你当底薪
都不够,公司还要倒贴……”
赵天祥欲言又止,心想别再自找麻烦,虽然满腹苦水,也只有往肚里吞了。
老总一一点名数落过后,陪着笑脸向林静茹说:“来来!跟他们上一课,教
教他们要怎么做!?”
林静茹在公司里她一向是沉默寡言,还好她平常待人和气,要不然准会因受
老总称赞,而被其它职员痛恨入骨。一开始,林静茹就被捧得很是不好意思,现
在老总又受命要她教教大家,使得她更是不知所措。
林静茹站起来,对大家深深的一鞠躬,说:“其实我的才能ม也不及各位,我
唯一占便宜的是,我结婚了,谈起男女关系比较不会扭扭捏捏,推销保险套时,