人，一场几十年不遇的霜冻，并在工商局注册。1ä，创业早ຉ期，这个数字骤然升至5个亿，在市场销售最高峰的1998年，编织起了庞大的营销网络。短短几年间，旭日集团一跃成为中国茶饮料市场的龙头老大。
1999๗年年底，旭日集团确定“冰茶”，旭ຓ，悄悄降临到这个小镇，此时人们都还静静地沉浸在酣睡中，刘老板也是一样。当他早上起来的时候，现外面一片白霜，自己的汽车上也已๐经结了冰，便心里凉了半截，急忙飞也似地向咖啡林跑去。他最担心的是自己的咖啡园，这么เ恶劣的天气，咖啡树可不要有什么事情啊。当他跑到咖啡林时，眼前的情况让他惊呆了，一夜之间，原先满园红艳艳的咖啡果、满树绿油油的咖啡叶，像是被善于诅咒的巫师施ๅ过魔法一样，变得毫无生气，满园透着的都是死气沉沉！太阳出来一照，咖啡树的叶子象是被火烤焦一样，先是变色，然后干瘪。刘老板急中ณ生智，想到用烧篝火驱寒，驱霜的办法。于是，他召集了所有的员工，收集了所有可以点火的材料，在咖啡园中燃起篝火，试图为咖啡树“人工降暖”。但这把火烧了一个星期，对于已๐经受冻的咖啡林来说，显然不起丝毫作用。刘老板心中悲痛欲绝。这场霜对他来说真的是一场灾难。
1982年，时年1้7๕岁的小裁缝周成建在浙江青田县开办了一家服装ณ厂。一单大生意泡汤后，周成建背上了2o多万元债务，企业只得倒闭。“当时冲动、不成熟，也没经验，业务、营运什么都不精通，稀里糊涂就赔光了。”周成建谈起这段2o多年前的创业经历时说，失败对他有非常大的影响，最大的教训就是“以后做事之ใ前一定要想好再去做，不能稀里糊涂的就去做”。为了还债，周成建加入了在温州妙果寺服装市场练摊的个体户大军，辛苦两ä年下来终于将债款还清。19๗92年，周成建抓住风雪衣风靡全国的机会，赚了几百万，这第一桶金为ฦ他日后的展奠定了基础，也确立了他专注于服装产业的事业展方แ向。
1965年2月，香港生了严重的银行信用危机，人心惶惶；1้96๔7年，香港又生了反英暴动。一时间，有关中国当局要用武力收复香港的流言众口喧嚣，投资者及市民纷纷抛售房产，离港远走，香港房地产价格暴跌，地产公司纷纷倒闭，房地产市场陷于死寂。
13天后，他的银行账号里收到了三笔总共1้582o元的汇款。两ä个月后，他赚进了1o万元。这是他经商的“第一桶金”。又过了短短几个月，他变成了百万富翁。接着，他潜心研究出新一代汉卡产品。并把所有的资金投入到广告和销售网络的铺设中。而三年后的19๗93年，他所创办的巨人公司的年销售额已经达36亿元，成为排在四通集团之后的第二大民营高科技企业。又过一年，巨人公司一次性就投放了1亿元的广告费进入保健品行业，从而迎来了第二个增长高峰，史玉柱个人也位列《福布斯》大6富豪第8位。并获得珠海ร市政府的特殊奖励，成为全中国知识青年的偶像。
——媒体需要案例作为ฦ宣传选题的释义；
宋总确定了大政方针以后，在公司的全力支持下，整个上海ร市场启动的媒介费用、人员投入和促销活动开支加到一起近3๑oo万元，历时２个月，把全上海分公司能用上的资源都用上了；渠道全面启动，产品同时进入的上海6o多家大卖场、7oo多家小型市和2ooo多家便利ำ店后，统一开展一次大力度的“买一送一”促销活动；为ฦ了加强对经销商的激励，宋总开始执行更加宽松的政策，刺激经销商的销售积极性，连续招开经销商会议，并拼命地向经销商压货，使他们尽力地把产品分销下去。经销商会上，宋总亲自把他的计划进行了讲解，不论销量多少，经销商可额外享受返点15％，惟一的要求就是经销商现款进货比以往过3oo％。为打消เ经销商顾ุ虑，他承诺3个月以后，可以进行无条件退货。
可是令宋总和黄总出乎意料的是，3oo万元的广告投放以后，市场并没有像想象的那ว样火爆。经销商进了3oo％的货，也同样把3oo％的货压向了终端。然而“买一送一”活动开展后，销量上升并没有预想的理想。在经销商的终端，上升幅度不过3o％。更加严重的是，终端促销的买一赠一活动在终端被大打折扣。因为不少经销商把赠品撕下来，大包装仍然按原价出售，活动等于没搞。由于活动之前经销商现款进货较大，资金压力出现。更可怕的是，终端销量上升不大。由á于经销商事先采用了同样的办法鼓励终端大举ะ吞货，很多终端眼看着销量上升余地不大，开始纷纷要求退货。终端军心动摇，经销商也难以顶住资金占用的压力。最终，宋总不得不退了货，结果这次活动大大挫伤了经销商的积极性，想通过经销商大幅提升销量的计划落空了。
３年下来，上海市场投入近两千万，除获得一定的渠道资源，其他几乎是颗粒无收，与北方市场的欣欣向荣比较，上海市场的开拓显得太过尴尬！上海市场进展缓慢，也耽误了奥克非麦片整个江南市场攻略。
总结上海ร市场的失败，最后现三个致命的错误：
1、对上海麦片市场缺乏็认真地调查。北京以及北方人的早点，习惯是牛奶冲麦片，但是上海ร人习惯吃泡饭或者烧饼油条，消费习惯不一样，导致广告的效应不到位，销量也无法保证。
2、对销售渠道情况不了解。目前上海居民已经完全接受了大型市的销售方式，家庭消เ费8o％以上通过市，而宋总轻率决定同时进入7oo家小型市和2ooo多家便利点，造成产品大量积压在这些地方，埋下了以后溃败的定时炸弹。
3、宋总延用北京的经验，太依赖经销商的作用，结果经销商的大量进货和大量退货导致整个市场的溃败。
案例点评：
淮河以南的橘子移栽到淮河以北就变成了枳子，外表相似而味道截然不同。奥克非麦片的经历，可以说就是现代版的南橘北枳。北方แ的市场做的再好，也还是北方แ，北方消费者的习惯、生活环境和南方是不一样的，在不经过充分地调查研究、不充分了解上海人的特点的情况下，宋总就决定广告投入，全面进攻，实际上犯了商战大忌，不切合实际的盲目进攻，失败是意料之ใ中的事情。原来北方的苹果在南方แ也种不好，但是农业科学家在认真调查研究的基础上，采用了将北方的苹果和南方的梨树嫁接的方式，生产出好吃的苹果梨，这种科学的方法应该是值得我们很多企业学习和模仿的。