比如erp的管理，所以，宏建科技从原先的小手工作坊一跃成为了拥有较高科技含量的技术服务型公司，公司声誉也因此得到了迅速的提高，
it经理第三章初来乍ๅ到"第三章。合理分配资源，它的经营理念、管理模式也都是世界一流的。
李木林93年创建了宏建科技，受普惠公司的影响最深，精明的李木林就把眼睛瞄准了品牌代理这块市场。普惠产品在商，普惠公司有一套非常人性化的管理和培训系统，李木林常对此羡慕不已。后来宏建具备了一定的实力，为了提高公司的效率，
普惠产品除了能给宏，开始主要是以，李木林不惜花费重金请人专门针对自己公司的营销特点开发了一套管理软件，这一举措在当时中小计算机公司里都可称之为开山之举。几年以后，这套管理软件遍布了大小计算机公司，设计者也为此狠赚了一笔。
又比如，当时很多小规模计算机公司都是夫妻店，因为ฦ小公司抗风险能力差，用自己的亲属相对会放心一些，避免客户资源的流失。李木林也不例外，他和妻子许立就曾经一个负责业务，一个ฐ负责财务长达几年。但通过和普惠这样的大公司合作后，他逐渐发现，公司要想发展就必须ี借助于人才，自己的亲戚队伍里并不见得都是符合企业要求的专业人才。因此，李木林就开始大胆的启用并非自己亲属关系的王魁、郝世忠、马国亮等人，并吸收他们成为ฦ自己公司的股东。众人拾柴火焰高，没有几年公司便搞的蒸蒸日上，红红火火的。当那些同时创业的公司还在因为“it的冬天”到来而在死亡线上苦苦挣扎的时候，李木林已๐经可以潇潇洒洒的到国外休长假了。所以，李木林能在东海市it行业成为ฦ呼风唤雨的人物，宏建科技能成为ฦ东海市一流的计算机公司，这些都和普惠公司有着密切的联系。
负责带陈志远熟悉业务的叫王艳艳，一个ฐ二十多岁的外地女孩，毕业于东海大学，学的是计算机信息管理专业，一年前加入宏建科技，负责普惠打印机的渠道业务。王艳艳高挑的个头，稍微显得有点胖，白白的皮肤，圆圆的脸盘，粗粗的眉毛，大大的眼睛，虽说不是标准的美女形象，但也算是第二眼美女一类的，只是说话的声音有些发嗲，让陈志远有点不太适应。
说实在的，跟着王艳艳做打印机并不是陈志远的本意。陈志远虽然三十多岁了，却是个标准的电脑fAns，他到宏建来当然是喜欢做些动手能ม力强的工ื作，比如维修什么的。可郝世忠还是极力的劝他：“老陈，我觉的你做了十多年的销售了，还是应该在这方面有所作为ฦ，我们目前也正缺有经验的销售人员。技术工作你要实在愿意干，也行，那你就先试试？”如此一说，陈志远就不好再坚持了，郝世忠毕竟是自己้的领导，虽有层关系，但也不好太过分了。
王艳艳这个女孩心地比较善良，人也挺随和的，可就是性格比较憨，做事爱认死理，有点一根筋。由于平时大大咧咧，说话也不是太注意，所以其余的几个业务人员经常对她冷嘲热讽，她也轻易不上火。和王艳艳的老实本分形成鲜明对比的是办公室里的另一个女孩胡晓楠。
胡晓楠是部门的商务，也就是十八九岁的样子，头发乱蓬蓬的，耳朵上，脖ๆ子上挂了不少玎玲当啷的饰品，穿的衣服也是非常的随意，显得有一点“野”。她属于东海ร的土著女孩，标准的新新人类，抽烟喝酒玩游戏无所不能。人虽说长得不漂亮，但身边的男ç朋友走马灯似的换。因为她有点男孩子的性格，做事爽快，乐于助人，善于交际，所以在公司里的人缘还是蛮不错的。公司里还有几个业务都是男ç孩，高大英俊的蒋元负责工程机的销售，矮胖有点滑头的张明坤负责个人电脑的销售，再加上部门经理郝世忠，一共是五个人的销售团队。
陈志远
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的任务是负责科技市场的打印机销售。虽说干了十几年的销售了，但这行毕竟是初来乍到เ，开始还真有些不适应。计算机公司工作节奏快，琐碎事特别ี多，他们可不管你是不是新手。由于对产品和价格还不熟悉，所以刚开始的时候，陈志远经常会遭到客户的调侃和训斥。但毕竟是老业务员了，陈志远知道问题的所在。他调整好自己的心态，白天一家一家的拜访和熟悉渠道客户，晚上突击恶补打印机的产品知识。不到一个月，陈志远就适应过来了，给客户报价和介绍产品比原来流利ำ了许多，加上有丰富的人生阅历和销售经验，很多客户都愿意主动的给他打电å话咨询或要货，业绩也逐渐提高了上来。但后来发生的一些事却让他陷入了烦恼。
“艳艳，我们h1้00่的价格怎么比惠通和沧海的要贵30多块？今天晶海的老齐找我，说咱们的价格太高了。”办公室里，陈志远有些着急的对王艳艳说，这个问题已๐经发生了不是第一次了，难怪陈志远有些激动。
王艳艳眼睛盯着电脑แ屏幕，依旧ງ慢条斯ั理的说：“哥哥，我也不知道为ฦ什么เ，我们的价格已经把所有的返点都折进去了，再低我们就赔钱了。”
“那为什么惠通和沧海可以做呢？”陈志远继续问道。惠通和沧海两家在东海市都是很有实力的经营办公设备的公司，也是宏建最主要的竞争对手。
“他们报的是不是不带发票的价格呀？”王艳艳抬起头来，探寻的眼光看着陈志远。
“这个我不能很确定，但老齐说是带发票的价格，我也知道老齐这家伙说话没个准，可即便是未税的价格，也不能一台差三十块钱呀。”陈志远还是不解。
“据我所知，惠通和沧海会在耗材上做点手脚。”旁边的郝世忠接过了话茬。“他们通常的做法是将打印机包装里的原装耗材事先取出来，然后再把代用耗材放进去，由于两者有比较大的差价，所以就会在成本上低一些。”
“那这种造假的行为就没办法控制吗？”陈志远又问道。
“以前也有工商部门查处过，但只能罚款了事，过后这帮人还是继续做。关键是很多客户不懂ฦ，甚至有些客户为ฦ谋点个人私利默许他们这么做。”郝世忠有点无奈的说。
“那我们也效法，以恶治恶不就行了。”外号“小猪”的张明坤插嘴说。
“那可不行，李总早就说过，宏建要做讲诚信的公司，这种唯利是图的事我们肯定不能做。其实科技市场很多的业户之所以愿意和宏建合作，就是因为我们的产品货真价实，他们也怕拿到假货砸了客户。”郝世忠回答道。张明坤吐了吐舌头，躲到เ一边去了。
陈志远若有所思的点了点头，郝世忠的解释和李木林的经营思路无疑是非常正确的，但他隐约有种预感，事情恐怕不会那么简单。因为ฦ据他的了解，虽说惠通和沧海ร两家有造假的现象，但那只针对零售客户，对于同行他们还是有所收敛的。在整个科技市场里，虽说大家都知道宏建的产品不掺假，但“价格实在”可能就未必了，因为毕竟经销商都要赚利润，谁的价格低就拿谁的货也是天经地义的事。陈志远多少也了解一些成本，其实王艳艳制定的打印机渠道价格还真不高，有些甚至还就是成本价格出货。但即便是这样，目前的销量也一直很差ๆ，每个月也就是十几万、二十几万的销售额，对于以打印机为主ว的普惠产品来说，这点销量也确实少得可怜。会不会在进货成本上有问题呢？陈志远倒不是怀疑王艳艳有什么问题，因为宏建的打印机进货渠道都是普惠公司指定的几个大分销商，甚至二级市场的炒货都很少，价格应该是没有什么问题的。那是为ฦ什么เ呢？陈志远百思不得其解，虽然不是产品经理，但陈志远的性格就是这样，有难题就非得弄个明白不可。
屡次发现这个ฐ问题后，陈志远就开始有意识的向王艳艳了解了一些普惠产品操作的模式。由于打印机产品有季度返点和年度返点，个ฐ别产品还有单独的提货政策，而且有些返利采取的还是不透明的政策，所以成本计算起来就相当的麻烦，甚至有时候就是在赌博，赌返点、赌价格保护是这行里常用的操作手段。那么เ是不是我们的操作手法有问题呢？也就是说，没有把所有的产品政策都吃透？疑问一直困扰着陈志远，直到肖建的出现，才让他茅塞顿开。