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攻心术

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第13章 竞争效应:互相牵制的螃蟹 2(1 / 1)
就说明考试肯定会考,自己独家经营后却生意萧条呢?政府发布๧的命令是权威的?他说,我们认为父母、老师的话是权威的、正确的、不可违抗的。就肯定是什么,答案是权威的,不会错&#x,答得不对就会被打屁股。而老师指定的参考书目是权威的,既然是老师指定的,

为什么生意兴隆的,我喜欢的电影明星也是权,肯定不会出错。

悄悄产生的负债感<,政府说什么,学校出,答不出来,绝对是为我们好的。广告也是权威的,它告诉我们哪个牌子的东西好用,那么เ这个东西就是好的。说明对我们肯定有用,

小时候,做了什么都是对的,我相信不会错。

创业之初,资金匮乏็、举步维艰,特别是在修建达拉斯希尔顿饭店时,建筑费竟然需要100่万美元。希尔顿为此一筹莫展,急得像热锅上的蚂蚁,最后他灵机一动,找到了卖地皮给他的房地产商人杜德。希尔顿ู告诉他说:“如果饭店停工,附近的地价将大大下跌,假如我告诉别人饭店停工是因为ฦ位置不好而将另选新址,那你的地皮就卖不了好价钱了。”

西汉时期,北方匈奴势力逐渐强大,不断兴兵进犯中原。汉景帝任命“飞将军”李广为ฦ上郡太守,抵挡匈奴南进。

有家大型广告公司招聘高级广告设计师,他们要求每个应聘者在一张白纸上设计出一个最好的方แ案,没有主题和内容的限制,然后把自己的方案扔到窗外。如果谁的方案最先设计完成,并且最先被路人捡起来看,谁就会被录用。

在研究从众现象的实验中,最为经典的莫过于“阿希实验”。

经理也愁眉苦脸຀:“就像给孩子糖吃,每次都给一大把,现在突然变成两颗了,孩子一定会吵。”老板听完,好像有了灵感。

心理学家扎卡里?托马拉zakarytormaທla和里查德?佩蒂ricນhardpetty为了验证“知觉对比”对人们的影响,做了下面这个实验。

在一定程度上,人们的很多活动都受到路径依赖的可怕影响。人们过去作出的选择决定了他们现在可能的选择,关于习惯的一切理论都可以用路径依赖来解释。

“三点水加个‘来’字,念什么?”

在这场激烈的竞争中ณ,“享誉世界”的德国盖达电器公司以1้00่0万美元战胜意大利的罗奇电器公司而登上赞助宝座。

总而言之,在这场本来就激烈的经济竞争中,尤伯罗斯先是巧妙地隔岸大把大把地烧起竞争之火,致使各厂商使出浑身解数,千方百计地进行一场大决战,然后再坐山观虎斗,坐收渔人之利,如此一来,不仅成功地举办了第23届奥运会,而且的确净赚了2亿美元。

尤伯罗斯导演了一场“鹬蚌相争,渔翁得利”的精彩表演。这也给我们提了个醒:两个竞争者之间争斗不休,互不相让,最终只会两败俱伤,使第三者得利。

两个竞争者之间争斗不休,互不相让,最终只会两败俱伤,使第三者得利ำ。

假如没有竞争,老虎也会失去霸气

美国加州ะ的《动物保护》杂志上介绍过这么一则故事:在秘鲁的国家级森林公园,生活着一只青年美洲虎。由á于美洲虎是一种濒临灭绝的珍稀动物,全世界ศ现在仅存17只。为了很好地保护这只珍稀的老虎,秘鲁人在公园中专门辟出一块近20平方公里的森林作为ฦ虎园,还精心设计建盖了豪华的虎房,好让它自由á自在地生活。

虎园里森林茂密,百草芳菲,沟壑纵横,流水潺潺,还有成群人工饲养的牛、羊、鹿、兔等动物供老虎尽情享用。凡是到过虎园参观的游人都说,如此美妙的环境,真是美洲虎生活的天堂。

然而,让人感到奇怪的是,从来没有人看见美洲虎去捕捉过那ว些专门为它预ไ备的“活食”,也从没有人看见它王者气十足地纵横于雄山大川ษ,啸傲于莽莽丛林。那只美洲虎只是耷拉着脑แ袋,睡了吃,吃了睡,一副无精打采的熊๦样。有人说它大约是太孤独了,若有个伴儿,兴许会好一些。于是,政府又通过外交途径,从哥伦比亚租来一只母虎与它做伴,但结果还是老样子。

一天,一位动物行为学家到森林公园来参观。他见到เ美洲虎那副懒洋洋的样子,便对管理员说,老虎是森林之王,在它所生活的环境中ณ,不能只是放上一群整天吃草,不知道猎杀的动物。这么大的一片虎园,即使不放进去几只狼,至少也应该放上两只豺狗。否则ท,美洲虎无论如何也提不起精神来。

管理员听从了动物行为ฦ学家的意见,不久ื便从别的动物园引进了几只美洲豹投放进了虎园。这一招果然奏效。自从美洲豹进入虎园的那天,这只美洲虎就再也躺不住了。它每天不是站在高高的山顶愤怒地咆哮,就是如飓风般俯冲下山岗,或者在丛林的边缘地带警觉地巡ำ视和游荡。老虎那ว种刚烈威แ猛、霸气十足的本性被重新า唤醒。它又成了一只真正的老虎,成了这片广阔的虎园里真正意义上的森林之王。

美洲虎因为有了美洲豹这样的对手,才重新找回了王者的霸气。有了对手,才会有危机感,才会有竞争力。有了对手,你便不得不奋发图强,不得不革故鼎新,不得不锐意进取。否则,就只有等着被吞并、被替代、被淘汰。

动物如果没有对手,就会变得死气沉沉。同样,一个人如果没有对手,那他就会甘于平庸,养成惰性,最终导致庸碌无为。一个群体如果没有对手,就会因为相互的依赖和潜移默化而丧失活力,丧ç失生机。一个政体如果没有了对手,就会逐步走向懈怠,甚至走向腐败和堕落。—个行业如果没有了对手,就会丧失进取的意志,就会因为安于现状而逐步走向衰亡。

有一家公司,拥有半条街巷的门面房,平日里这些门面房就用来作为产品销售的店面。可是公司近几年来业务不景气,店面也冷清了许多。恰好这个ฐ街巷附近是一个很大的居民区,于是公司只好撤了门店,空房对外招租。

有一对夫妇率先在这里租房,办起了一个ฐ风味小吃店,不曾想生意竟出奇地好。渐渐地,许多风味小吃都聚集到了这条街上来。这条街很快就成了远近闻名的小吃一条街。

见租房的人生意这么เ好,对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部ຖ门面房,撵走了所有在这里经营各种风味小吃的人,摇身一变,自己经营起小吃生意来。但没料到仅仅一个月,这条街巷又冷清起来。许多常来常往于这条街上的食客,竟然慢慢不再来了。公司的效益也出奇地差,自己้独家做生意的收入,竟还没有房租的收入高。公司经理百思不得其解,去询问一个ฐ德高望重的经济学方面的老专家。

专家听了,微笑着问他说:“如果你要吃饭,是到一个只有一家餐馆的街上去,还是要到เ一个ฐ有几十家餐馆的街上去?”

经理说:“当然哪里餐馆多,选择余地大,我就会到哪里去。”

专家听了,微微一笑说:“那么你的公司垄断了那ว条街巷的小吃生意,与同一条街上只有一家餐馆有什么เ不同呢?”

经理翻然醒悟:有竞争才有活力。回去后,他迅速缩减了自己公司的生意门店,将其余的门面房对外招租。这条街巷的生意渐渐又恢复了昔日的红火。

许多人都把对手视为ฦ心腹大患,恨不得除之而后快,却不知一个强劲的对手会让你时刻都有危机感,会激发你更加旺盛的精神和斗ç志。因为对手的存在,你才能永远做一只威风凛凛的“美洲虎”。

巧妙利用他人的嫉妒

公元前200่年,汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切,带领小股骑兵追击匈奴,却不料中了匈奴的埋伏,被困在白登山。此时,汉军的后续部队都被匈奴阻挡在各要道路口,无法前去解围。刘ถ邦他们的形势万分危急。

到了第四天,被困汉军的粮草越来越少。刘ถ邦君臣急得就像热锅上的蚂蚁,坐立不安。谋士陈平灵机一动,从匈奴单于的夫人阏氏身上想出了一条计策。

在得到刘邦允许之后,陈平派一名使者带着一批珍宝和一幅画秘密会见了阏氏。使者对阏氏说:“这些珍宝是大汉皇帝送给您的。大汉皇帝欲与匈奴和好,特送上这些珍宝,请您务必收下,望您在单于面前๩美言几句。”接着,使者又献上了一幅美女图,说道:“大汉皇帝怕单于不答应讲和的要求,准备把中原的头号美人献给他。这是她的画像,请您先过目。”

阏氏接过来一看,真是一个貌似天仙的美女:眉似初春柳叶,脸如三月桃花;玉纤纤葱枝手,一捻捻杨柳腰;满头珠翠,引得蜂狂蝶浪;双目含情,令人魂飞魄舞。阏氏一看,不油心生妒忌:如果丈夫得到了她,还有心思宠爱自己้吗?于是阏氏说:“珍宝留แ下吧,美女就用不着了,我请单于退兵就是了。”

阏氏打发走了汉军使者后,立即去见单于。她对单于说:“听说汉朝的援军就要到了,到那ว时我们就被动了。不如现在接受汉朝皇帝的讲和要求,乘机向他们多索要一些财物。”单于经反复考虑,觉得夫人说的有道理。

双方แ的代表经过多次谈判,终于达成了协议。单于得到物质上的满足后,放走了刘邦君臣。陈平因这次谋划有功,后来被刘ถ邦封为曲逆侯。他的美人计妙就妙在根本没有美女,但同样收到了良好的效果。

事实上不止是人类,就连动物也会妒忌。

北极的冰天雪地里生活着顽强的爱斯基摩人。残酷的生存环境使他们更要靠智慧来生存。很早以前๩,他们就巧妙地利用了狗的妒嫉心,发明了被称为“爱斯基摩结构”的狗拉雪橇的办法。

办法是这样的:雪橇由一只领狗和n只力狗来完成。爱斯基摩人把领狗和力狗分开来圈养。他们让领狗吃好的食物,睡好的狗舍,还不打它;却让力狗抢食物吃,还不管饱,睡大通铺,拉雪橇时稍有走神就会让它们挨鞭子。

这样一来,力狗对领狗是十分地妒忌。于是力狗在拉雪橇时拼命往前跑,企图追上领ๆ狗咬它几口。领狗呢?要逃避后面的攻击也只能拼命地奔跑。由于领ๆ狗的缰绳比力狗的长了二尺,它几乎是在空跑。这样,在“差一点就咬着领狗尾巴๒”的诱惑下,力狗们就能飞快地往前๩跑,雪橇也就能飞速前行了。

妒忌之心人人都有,就看是否能够为我所用。

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