吴起有战国第一名将之称。
华克公司，
还在卡耐基小的，有个士兵身上长了毒疮，一切都照，痛苦不堪。负责供应大厦内部装饰&，如果真是这样的话&#x，将这位士兵毒疮中ณ的脓血一口一口地吸吮出来，解除了他的痛苦。这位士兵的母亲听说了这件事，大哭。他统率魏军攻打中山国，大厦接，他在山里抓到เ了一只兔子，便很开心地把兔子带回家。没想到这是只怀孕的母兔。过了不久，这只母兔生下了好几只小兔子。卡耐基这下犯了难：因为ฦ小兔子食量很大，而小卡耐基根本买不起豆渣、胡萝卜等饲料来喂养小兔子。
中年人摊开手，耸耸肩说：“我什么เ都不需要，我只是休假三天，实在闲得很无聊，便出来随便转转。”
什么是损失厌恶？
公司里知情的员工ื们不禁倒吸了一口冷气，大家禁不住问威尔逊：“你是想做暴发户吗？”
在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法。他把孩子们都叫到เ一起，然后告诉他们：“你们使劲地喊，我将给每一个ฐ叫喊的人一些奖励，并且谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多。”每次，他都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。
男ç青年说：“我脱了一只鞋后，想起您对我说的话，怕影响了您休息，就把鞋轻轻放下了。”
之所以出现这种现象，是因为人们天生有一种办事有始有终的驱动力。
在讲故事的时候，注意用一种单调的疲倦的声音，同时不断地重复“睡觉了”、“闭眼了”等，声音逐渐减弱，最后若有若无。你在讲故事的同时闭上眼睛，并不住地打呵欠。试一下吧，灵验得很！
一个“自我”比较发达、健康的人，通常就是我们所说的“有主ว见”、“有自我”的人。但是，人不是神，没有万能的自我、更没有完美的自我，这样一来，“自我”并不是任何时候都是对的，也并不总是“有主见”的。“自我”的不完美、以及“自我”的部分缺陷，就给外来影响留出了空间、给别ี人的暗示提供了机会。
有前面的离间铺垫，又有这个决定，各大厂商立刻行动起来，害怕自己被淘汰，都抢先登记，竞相出价，将赞助费越抬越高，使竞争日益激烈。因为哪家企业能成为赞助单位，其产品在同行业中就会遥遥领先。
要消除“竞争优势效应”的副作用，就要推崇“双赢”理论。着名心理学家荣格有这样一个公式：“我＋我们=完整的我”。绝对的我是不存在的，只有融入我们的“我”才是“完整的我”。合作为我们每一个人营造了一个自由的发展空间。
除了赠送小礼物外，免费试用也是商家经常用来使顾客产生负债感的一种促销手段。
最后，在比赛奖金翻倍和美国国务卿基辛格的劝说下，菲舍尔终于飞往冰岛参加比赛了。这场赛事在国内外的报纸上被大肆报道，小小的冰岛也为世人所熟知了。事实上，冰岛之所以忍受饱受争议的菲舍尔，用他们当地媒体的话说，是因为“他让冰岛在世界地图上占有一席之地”。
当时，自哥伦布航海ร成功以后，许多投机者或骗子为求得资助，频๗频出入王宫。麦哲伦为表明自己与这些人不同，在觐见国王时特地邀请了着名的地理学家路易？帕雷伊洛同往。
经过一段时间后，埃利终于想到了另外一种方式——罗列所有的罪状，削弱对方的气势。于是，他让会计部门整理出好几条针对银行的抗议事项。
李广一行人本来兵力空虚，在面对数千匈奴骑兵时却故意显示ิ不加防守的样子，这样就让对方难以揣摩，使得对方最终因惧怕遭到เ伏兵袭击而自行退去。这唱的就是一出空城计。不过，这空城计唱得最精彩的还要数三国时期的诸葛亮。
但是不久之后，一朝泡沫破灭，浮华尽散，大家这才发现在狂热的市场气氛下，获利的只是领头羊，其余跟风的都成了牺牲者。大多数网络公司在互联网泡沫过后连残渣都没留下。市场用它的方式对人们的盲目跟从做出了纠正。
社会心理学家发现，持某种意见的人数是影响从众行为的最重要因素า。人多本身就是具有说服力的一个明证，很少有人能够在众口一词的情况下还坚持自己้的意见。
让我们再来看看下面这则美国的征兵启事：
第一句：很多购买过该产品的人都认为，买个浴ภ池放在院子里就好像多了个ฐ房间。
这就是心理学上着名的强化定律实验。它证明了人或动物的本能，如果没有得到强化，最后也会消เ失。强化定律不仅仅是孩子学习新行为的一种心理机制ๆ，也是成人通过肯定或否定的反馈信息来修正自己้行为ฦ的手段。
思维定势一旦ຆ形成，思维就呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论。特别是当人们对未知情况不了解时，便会用以往的经验来判断。
甲壳虫的成功大部分是依靠ddB公司优秀的广告策划。令人惊奇的是该广告策划的着手点：他们没有强调汽车的优点，如经济便宜或油耗小；相反地，他们把汽车的缺点暴露给消费者。广告语是这样的，“丑只是表面的，它能ม丑得更久。”
ddB公司策划的这个广告打破了当时业内的常规做法。它直接告诉消费者，甲壳虫汽车并不符合当时美国人对汽车的审美观。那为什么甲壳虫还那么เ受大家欢迎呢？这是因为提及商品一个小小的缺点能够增加广告的可信度。接下来再说到商品的优点时，比如甲壳虫的经济实惠与节油，人们就更会相信所言属实了。十七世纪的法国作家罗时夫科尔德早就说过：“主动承认自己้的小缺点，是为了让他人相信我们没有大缺点。”
世界第二大汽车租赁公司——安飞士公司的座右铭运用的也是这种策略：“安飞士，我们现在排第二，但我们在努力。”还有其它很多的例子，如李斯ั德霖漱口水的广告：“这种味道让你一天恨三次。”欧莱雅：“我们不便宜，但你值得拥有。”
除了广告策划ฐ以外，还有很多成功运用该策略的案例。有学者做过研究，发现如果某方的律师向陪审团自暴案件不利点，而不是由对方律师揭露，那么เ陪审团就会认为该律师可信度高，在最后做出判决时也会更倾向于对他有利。
此外，想找工作的人也应注意，如果你的履历里全是优点，那你得到面试的机率就会变小；相反，那ว些勇于揭短的简历主人，获得面试的机会要高得多。
还有其他许许多多的地方都能ม用到เ自暴缺点的这种策略。
当你的客户想对汽车进行试驾时，你可以先告诉他这辆车的缺点，特别是客户不容易自己发现的那些缺点，如汽车后备箱的灯会闪，汽车不是很省油等等。这会增加顾客对你和你所销售汽车的信心。
如果你向某公司推销彩色复印机，但你的复印机在进纸张数上不如对手的产品，为了取得客户的信任，最好是由你自己说出这个缺点。因为这样客户才更相信你稍后谈到的机器的优点。
谈判桌上也能用到เ这样的策略。如果你判ศ断优势不高，但又希望对方能信任您，最好的方法是自己提出不足，而不是等他们自己้找出来。