“对啊，以偏概全，这种心理机制被称为“防卫机制”或“自我防卫机制”，这是毋庸置疑的。
确实，就马上找借口替自己้开脱，或者转嫁给他人，但是就算是同样出生地、同所学校的人，还是有各式各样不同性格的人存在。和血型、属相一样的道理，我们也不能单纯地以出生地或就读学校来论定一个人，来维护自己的自。
人们潜意识里总是，替他们贴上既定的标签，这是会让人非常不快的。
这种人做力所能及的工作，完全可以让人放心。一旦超出能ม力范围就有些显得慌乱，无所适从。接受新生事物的能ม力强，反应也快。
倘若一个ฐ人的谈话属于概括型的，非常简单，但又准确到位，注重结果而不太关心某个ฐ细节过程，平时关心的也是宏观问题，则显示出这个ฐ人具有一定的管理和领ๆ导才能，独立性较强。
常穿绿色衣服的人
喜欢平头的人，大多男子汉的味道更浓一些，他们讨厌娘娘腔十足的人，而对很有骨气的人十分有好感。他们自己本身看似缺乏温柔，但实际上也有温柔的一面，他们的思想从一定程度上来说还是相对保守和传统的，他们也很在乎自己在他人面前的表现。
凹进型：
壁型脸：长方形的脸，头顶ะ到下巴的距离，比两ä颊间的距离狭窄。这种人的寿命颇长。壁型脸就像万里长城，善于抗御袭击和排除烦恼。这类人在争论中，能巧妙地应付对方，并取得胜利ำ。他们脾气急躁，容易冲动。他们的计划ฐ和设想一个接着一个，但是，相继都束之高阁，到头来一切依旧。壁型脸者具有神经质倾向，会使配偶感到不快。他们很少向人道歉。女性壁型脸者恋爱时会冒险。
一起聊天时，视线总是飘移不定的人，其心中也是起起伏伏无法平静下来，多半是属于不够沉着稳重的类型，在其飘忽不定的眼神里，我们可以隐约读到他们脑子里正在思索的事情。
从某方แ面讲，喜欢在家喝茶的人守家意识特别强烈，他们对大千世界的兴趣往往不太浓厚，也不愿意到เ外面去混，更喜欢泡一壶清茶与家人待在一起。他们只关心家里，而对外与世无争，或者根本就没有竞争力。
这种人大都没什么作为。他们平日就是一副得过且过、优哉游哉的样子，对任何事都是满不在乎ๆ的。别人看不起他，他不往心里去，别人咒骂他、羞辱他，他也不会去反抗。这种人内心很软弱，终日懵懵懂ฦ懂过日子，没有事业心，没有进取意识，更没有要干出一番๘大事业让人家瞧瞧的精神。这种人甘于平庸，甘于无为，一辈子都没有什么大出息。过去的“八旗子弟”，后来有些“宁吃低保也不就业”的常有这类人。
由开车习惯观察对方心理
随着人们生活水平的提高，买车已๐经不再是梦想。现代年轻人喜欢汽车，除去经济因素外，选择什么样的车也能显出性格。
喜欢经济型汽车的人，是比较客观实际，非常现实的，他们是能ม够脚踏实地去生活的人。他们不怀念过去，也不寄希望于未来，只是着眼于现在，做到把握住现在所拥有的一切，然后在适当的时机再寻求飞跃和发展。他们很注意自己的外在形象，穿着非常得体，举止也相当优雅。
喜欢越野车的人，一般有很强的取胜欲望，希望把他人远远地抛在后边，自己永远保持第一名的优势。而且他们有较强烈的自主意识，希望走一条完全属于自己的路。喜欢越野车的人的性格往往就像越野车一样，能够不辞辛苦地进驻许多交通工ื具无法到达的地区。
喜欢客货两用车的人，多是比较勤俭、节省，能够精打细算过日子的人。对旅๓行车情有独钟的人，他们多希望自己的表现是与众不同的，并且具有一定的影响力，能够吸引他人的目光。他们时常有成功的感觉，这种感觉多来自他人的赞美，可这又不是完全真正发自内心的肯定。
喜欢进口原装车的人，多是现实的利己主义แ者，他们缺乏集体团队精神，凡事只要是能给自己带来益处的多全盘接受。他们虽然也有很强的交际能ม力，但其中多以物质利益为ฦ纽带，一旦ຆ这一环节出现故障，那么一切都会不攻自破。
喜欢豪华型汽车的人，多自我感觉良好，他们总是乐่于向他人炫耀自己，从而想证明一些什么。他们希望自己能ม够得到他人更多的尊重和爱戴。
喜欢面包车的人，乐于与外界进行各种接触，而讨厌死气沉沉的生活。他们喜欢热闹，对色彩鲜ຒ艳华丽的事物情有独钟。他们对人多比较热情，富有同情心，能够给予他人关心和帮助。这一类型的人，对新鲜事物的接受能力也是很快的。
喜欢双门跑车的人，一般来说控制欲和占有欲望是很强烈的，他们希望自己能ม够领ๆ导他人而不是被他人领ๆ导。某一事物，一旦进入他们的视线，他们就会尽一切努力去争取，有股不达目的誓不罢休的劲头。
喜爱微型车的人，多有自己较独立的个ฐ性，他们讨厌被人所左右。他们在绝大多数时候会尊重他人的意见和看法，给他人更多的自由选择的余地，哪怕这种选择对他们来说可能是一种伤害，也还会抱着理解和支持的态度。因为这一类型的人不过多地控制和限制他人，所以会赢得更多人的依赖和尊重，为自己营造出比较好的人际关系。
从阅读喜好中观人心
书是人类进步的阶梯，从大处讲，书更新า着人类的思想，传承着人类的文明，从小处看，书是我们寂寞烦躁时永远不离不弃的朋友，交给我们谋生的本领ๆ，催我们上进，激励我们奋发。从一个人喜欢看的书籍种类上，可以了解他的个ฐ性及情绪变化。
必读畅ม销书的人
通常能ม够卖出数百万本的畅ม销书，之所以能有如此的销售量，自然是因为ฦ内容有吸引人之处。而一旦ຆ卖座之后，便会产生一种加乘效果。也就是说，书越卖越好，这本书也就成为人们茶余饭后的话题，好像没有读过就插不进别人的话题似的。因此读者越来越多，书也越来越畅销。
有一位餐饮店的老板娘，由于许多客人都在讨论渡边淳一的《失乐园》一书，她便想到图书馆借来看看，但是想要一睹为ฦ快的人实在太多，必须ี很久才能轮到เ她，最后她干脆自己掏腰包买一本来看。
的确，身为服务业的一员，阅读畅销书以迎合他人的话题，是非常有必要的。反之，必读畅销书者通常也善于迎合他人，其个性应该是适合于服务业的。
但是，畅销书也有各式各样的种类。有些人不管自己的兴趣、喜好，一味附和潮流，这种人总会说“所有人都读，我当然也要读”“没读过的话，不就跟不上时代的潮流了吗”“这本书这么畅ม销，内容一定不错”。
这种类型的人，即使很努力工ื作，但还是缺乏创造力，而且他们对于自己能创造出什么的认知也不足，若从事企划工ื作，很难会有什么เ新鲜ຒ的创意。
真正有创น意的人，对于世俗中流行的东西并不感兴趣，只专注于自己้想要做、有兴趣做的东西，然而往往就是这种作品才会成为时代的主流而大受欢迎。这种类型的人不管现在的畅销书怎样，他们只阅读自己钟็情的书籍。
在此顺ิ便提一下，曾写过《侏罗纪公园》大作并不断推出畅销作品的作家麦可·克莱顿，就是属于这种类型。不管时代的潮流如何变化，他只研究自己有兴趣的东西，写自己感兴趣的作品。
喜欢阅读历史小说的人
以日本战国时代武将为主人公的历史小说，其忠实的读者可说是相当广泛，遍及各个阶层。即使是一些商业性质的杂志，也常会挪出一些篇幅，作一系列的特别ี企划ฐ。历史小说之所以能如此吸引读者，自然有许多要素在其中ณ。
首先，是因为ฦ其壮阔的故事内容。这些故事内容充满戏剧ຕ性，和上班族们平日单调的生活有着相当大的差异。虽然和现实生活差距颇็大，但是故事中ณ所提及的战略运用、人际关系的运筹帷幄等，在某个部分，似乎ๆ和现实生活又有所关联。比如说，丰臣秀吉是如何取得人心的？如何自一个默默无闻的市井小民，迅速爬升到无人不知无人不晓的一代枭雄呢？这些历史故事，对于强烈希望出人头地的人来说，的确相当具有吸引力，并具备参考的价值。
书中所记述的政治上的伎俩、谋略等等，令人宛若置身于动荡的历史舞台，尤其是男性读者，对这种情节、这种气魄更是向往不已。在现实的时代中，人们为ฦ了争夺天下、得到霸权而互相仇杀的事，已๐不复存在。但是在过往历史中，尔虞我诈，不是你死就是我亡，用战争来一决胜负的历史大变革，以及主ว角身在这样的舞台上浮浮沉沉的跌宕命运，使读者们在不知不觉中便离开了现实中平和的世界，而神游于充满刺激的时光隧道中。
喜欢这种历史小说的人，大部ຖ分以男性居多，他们在个性上十分罗曼蒂克，充满浪漫情怀，女性和他们相比较之ใ下，反而显得现实许多。有时当他们向自己的另一半诉说着自己的野心、理想、梦想时，没想到เ得来的回应却是“下个月的房租没有问题吧”，令他们为之哑然，话题无法接续下去。就算他们紧接着说些公司刚制定了一项新า规定，我可能因此升职”之ใ类的话题，似乎也无法和生活费扯上任何关系，因此这类型的男性，只好把自己的梦想、抱负寄托在这些战国时代的武将身上了。
他们的心中暗藏着出人头地的愿望，但可惜的是，他们在现实世界ศ中，是属于再平庸不过的小人物而已๐。而偏爱励志性的书籍，例如《比尔·盖茨传记》，就比喜欢阅读历史小说的人显得更为积极，并且更具前瞻性。
只阅读财经方面书籍的人
在书店中，有专门展示所谓“财经类书籍”的区域，这些书籍中包含了商业方面的专门信息、个ฐ人成功的传记、优秀企业的成功秘密等等，令人目不暇接。
这些财经类书籍，是相当好的信息，而拼命研读这类书籍的人，当然对于商业方แ面持有相当浓厚的兴趣，非常认真，充满上进心。但令人感到เ惋惜的是，这类人要出人头地、一举成名的可能ม性是非常低的。
为ฦ什么เ这么说呢？因为只阅读财经书籍的人，其生活圈一定非常狭窄，缺乏各方面的知识、学养以及广阔的视野。为ฦ了在商场上能够出人头地，因而研读有关商业方面的书籍，这是很正常的想法，也没什么不对，但是仅仅这样做就想成功，那就太异想天开了。如果这类书只是你阅读书籍中的一小部ຖ分，那么เ当然不是问题，但是如果你是那ว种非财经书不读的人，做人不就太没有乐趣了吗？就算能侥幸成功，也无法完全掌握员工的心理！
真正有办法、有能力的人，会从自己的亲身体验中，摸索ิ出迈向成功的技巧及秘诀，他们甚至可以把这些心得写成一本书。只有靠自己去真实体验得失，再加上一些书中ณ的知识，如此一来，书才可说是真正对我们有帮助的工具。换句话说，能够善用他人的智慧和箴言的人，往往自己本身也必须拥有多方แ面的经验，且具备足够的判断能力。