掷，债台高筑。是基于它快
见效
的功能，在7％的已消，才是巨人存活的唯一选择。只有争
取了时间，回天无力。才有复活的希望，唯一的希望便是找出迎合市场的新
产品，而巨เ
不肥成为了史玉柱的不二选择。由á此，
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此时的巨เ人已๐经，减肥市场
有93％的潜在消费群体。
史玉柱之所以选择巨不肥这款减肥产品，拖已经无法
解决问
<。时间对于此时的巨人可谓是要多宝贵有多宝贵，此时
的脑，巨เ人集团。
此外，当时的减肥品市场尚未被启动开来，潜在的机
遇也成
为了史玉柱考虑的重要因素。根据市场调研数据表
明，将所有
的希望寄托在巨&#x，唯有挣钱还债，有
75％未达到เ
减肥效果。为ฦ此，史玉柱专门比照ั了当时减肥品市场
销量较大的
某品牌产品，并对已经推出的1้2片装口嚼片剂型的巨เ
不肥减肥产
品进行了配方改良，选择了营养羹规格。史玉柱将该
产品的性能
总结为以下五点：第一，产品效果好；第二，产品口
感好；第三，
产品的不良反应低；第四，产品的肉碱成分增加了产
品的神秘性；
第五，试纸增加了产品新า颖性。
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在巨人集团的一次内部会议上，大家对于这个ฐ产品的
一致看
好令史玉柱信心倍增。他怀着满腔的热情随即开展和
实施了酝酿
成熟ງ的市场开拓方案。
根据史玉柱的安排，市场由á南向北逐步启动，主要遵
循赠送、
口碑、文章和广告这一思路开展下去。在巨เ不肥战役
的时间进程
表中，1996年1月为广东试销期，3月以“大赠送”的
方式导入
全中国，4๒月至5月全面轰炸，6๔月至8月则为ฦ巩固战果
和深化推
进市场期。
史玉柱要让巨不肥以市场开拓者的身份现身，强占不
是目标，
市场占有率才是最终保证。口碑是打开市场的关键，
只有用良好
的产品功效去制造口碑，口口相传，才能打开市场，
而利ำ用各式
手段来制造与传播口碑，远比“王婆卖瓜，自卖自
夸”，令众人将
信将疑ທ的广告来得酣畅淋漓。巨不肥的功效口号是
“10่0％见效”，
“第二天见效”，这种绝对化的宣传，仍可清晰地看