卓越要付出代价
的心理态度，
加拿大雁在本能&#x，你可能会想，每种不良的习惯都是卑鄙的，而且字形的边比另边长，所以不久以后，成群的雁以字形飞行，只要能跟同伴合作而不是彼此争斗的话，所以他从来不会感冒，虽然偶尔会承认他“发烧”也因积极，所以他从不说“周末”，因为那ว是消极的词语他称它为ฦ“强的结束”当你阅读这些文字时，到达，因为ฦ为首的雁在前头开路？我说：“不，没有这些小事情，你可能会变成凡人”你是位想从生活中ณ获得更多的人，难道不是吗？我想要再次强调，能使结果改变的，并非是伟大的事物，而是微小的事物
当你开始将类似“发烧”“强的结束”的词语加进谈话与生活中时，你的生活将会发生很大的变化你会享受更完整的生命，并有较多的乐趣，这意味着你更健康且活得更久，因为这种步骤会带来微笑及心灵的欢笑“快活的心灵有连续不断的欢乐”以这种方式生活下去，那么控制你态度的第三个步骤就容易而简单了
地球上的每个ฐ生物生下来内部ຖ就有个标准的调整装置例如，只松鼠远离其他松鼠千英里当寒冷的天气来临时，它会为冬天储藏坚果，虽然它可能活不过这个ฐ冬天这就是生存定律，也就是内在调整装置同样道理，只野鸭若离开鸭群，它仍会在冬天来临ภ时向南飞，虽然它可能活不过这个冬天这也是它的内在调整装置
人类也有内部调整装置或指南针ฤ，但是稍有不同不同的地方是，人类可以自己设定方向请到湖边或海边去看帆船吧你将注意到它们朝任何方向都能航行，但是风的方แ向只有个那ว么船到底是为什么能ม够朝许多不同的方向航行呢？理由很简单，在船上有个人设定了方向－－方แ向决定了命运
为大成功做小调整
我在前面提到的厨具推销员，每天都要设定方向事实上，他每天都要设定数次方向这是他成功的秘诀，也是你成功的秘诀通常会有许多你无法控制的事情，你将无法预ไ期有什么事物会介于你跟目标之ใ间然而，我要强调，当事物使你离开正道时，你不需回到出发点，只要稍作调整就能继续再迈向目标请雇：你能成到你所能见到เ的那么远的地方แ，当你到达那里，你就能看得更远
与其无谓地浪费时间，不如取出张白纸，并开始写道：“我能，我能，我能”然后把你所能做的事情都写出来把你的各种目标写在纸上，以及浴室的镜子上然后在纸张或镜子的下端，写下我将实现－－我将实现－－我将实现这种过程将通过“彻底地将你的目标融进你的潜意识”，从而真的设定“你的方向”
本书是你获得更大成就的适用地图，而这简单的公式则是开动它们的催化剂，也可能是你要寻找的催化剂，但我必须警告你，执行公司时可能会有某种危险当你听信了书中的主ว意，采用了这种在这种态度，并遵从我建议的这些步骤做时，你可能会遇到些反应也许有人会批评你是与众不同的，当然，你是对的在人生旅程中，能开启有价值的生命地窖，并且得到你想要的东西，这是值得的我对女士们批评者很不以为ฦ然，有史以来，从没有人曾为批评者立过座雕像，所以你大可不必对他们太尊敬
有人可能会嘲笑你，但是我要强调点，嘲笑别人的人都是在渺小的世界中，丧失生命中ณ美好事物的小人尽管渺小的世界在嘲笑，但是伟大的世界中人们都聚集在哈德逊河两岸，观看富尔顿ู驾驶他所发明的汽船通过这条河；尽管渺小的世界在嘲笑，但是伟大的世界中人们却在贝尔莱特兄弟第次乘滑翔机离开地面时挥手欢呼；渺小的世界可能在开始的时候嘲笑你，但是我坚信伟大的世界是人们将会在终点欢欣鼓舞地庆祝你的成功你达成目标所得到的事物，并不会比达成目标时，你变成什么เ重要
第十章充实你的心灵
你花钱和时间修饰头脑外部，为什么เ不
花同样的代价修饰头脑แ内部？你应该定
期读书来满足精神的饥渴，精神的饥渴
越得到满足，你成功的机会就越大
你上个月吃了什么呢？上周呢？昨天呢？你可能ม会对这些问题感到很困惑当然你在上个月上周昨天今天都分别吃了些东西你是否计划明天吃东西呢？如果是的话，它是否意味着你今天所吃的是为今天吃的？绝对不是它只是意味着你今天所吃的是为今天吃的在美国的般人不仅每天吃，而且般来说还定时吃三餐我已经观察到如果个人因为太忙而漏吃餐他会逢人就说：“你知道发生了什么吗？我昨天真是忙到没有时间吃午餐”然后他重复诉说，直到他使听的人明白为止就他来讲，漏吃餐是件大事，他想要其他人明白他的牺牲假设同个人被问到有关他的方面的胃口的话，那又如何呢？“你最后次满足心灵饥渴是什么时候呢？”你认为ฦ他的答案是什么呢？你的答案又是什么呢？你的答案很重要，因为ฦ就象你身体上的食欲样，你也有精神上的食欲
精神的饥渴
我从未遇到有个饥饿时说：“我快饿死了，我在想我将怎么เ办？你有什么建议吧？你能给我什么建议来解决这个问题吗？”不会有这种情况，饥饿的人都知道要靠吃来解决这个问题
个人颈部以下的部分，很少需要每周百美元来满足它而个人颈部ຖ以上部分的消费就没有限制ๆ了所以我们将怎样办呢？我们每天填饱我们的肚子，亦即头部以下百美元的部分我们又怎样充实我们的心灵，亦即那ว种不受“价值赚钱与快乐”限制的部分呢？大部分人都是在意外或偶然的情况下才充实它，例如，在很方便或没有其他事可做时才这样做我们的借口常城没有时间这是可笑的，如果你每天有时间去填饱百美元的部分，是不是也应该花点时间来充实那几乎是无价的部分呢？
在许多场合中，我曾经遇到些沮丧消极失败忧郁破产以及不快乐的人这些人属于消极阶层，却又都不愿再充实他们的心灵他们都迫切需要资料信息与灵感，但是他们起拒绝参加研讨会或阅读好书听录音倾听这些人的谈话真是有趣，也许我应当用“悲剧”这个词来形容当我们提到เ成功的人，并谈到他们如何乐观与积极时，失败的人会说：“他们的积极与乐观点也不值得奇怪，因为他们年赚五万美元如果我年能赚五万美元，不消说我也会很积极的”失败的人认为成功的人每年赚五万美元，所以会很积极这显然是因果倒置成功的人所以能每年赚五万美元是因为他们有正确的心理态度可惜的是，空虚的头脑和空虚的肚子不样要是空虚的也要填满些东西才让主人满足的话，那该多好
真的，在每行业，不论是法律医药销售教学科学与艺术，那些达到高峰或快达到高峰的流人物，都是定期自费参加研讨会，他们阅读好书，定期听录音，并积极寻求资料信息与灵感结果他们直都在成长中
交给潜意识去做
为什么เ成功的人是积极的呢？反过来说，为什么积极的人是成功的呢？他们之所以积极，是因为他们定期地以“良好清洁有力积极的精神思想”充实心灵就像食物成为身体的营养样，他们也不忘每天的精神食粮他们知道如果能ม充实颈部以上的部分，就永远不愁填饱颈部以下的部分，甚至不必忧愁老年的财务问题
我们在意识中学习你还记得你在意识中学开车吗？踏离合器，踩加速器，小心地推变速杆，现在，放开离合器，就是这么เ容易
因为ฦ你是在意识中ณ学开车，所以会有危险可经过段时间以后，你就能同时踏着加速器变换排档放松离合器，找开包啾啾口香糖，把车窗放低，并且和你的邻๑座谈话你所以能把这些事情做得完整安全，是因为你已๐经把开车的过程由意识移交给潜意识去做你在意识中ณ学会开车，以后它就变成种“下意识”，几乎是种反射动作
每位音乐家，不管他用的是什么乐器，都必须经过个缓慢而痛苦的学习过程，在意识中ณ弹奏那种乐器在学习过程中，亲友都会尽量避免听他弹奏只有在音乐家本能ม地或下意识地弹奏时，他才能ม很有技巧地弹奏到那时候，每个人当然都想倾听
你是否刻๑你学打字时的情形呢？你必须ี集中ณ心力在每个字键上，才能每分钟打出约十个字你在意识中打字，是种痛苦的工作往后你就不必再想到เ字键，你只是在打这时你就是在潜意识中做，而且做得很好
旦你在意识中学到某件事情以后，就能ม将它转移到潜意识中进行，并且做得很好你可以把态度移到เ潜意识，最后你对消เ极与积极的情况，都能做出本能ม的积极反应
有个ฐ积极的人被大水困赚只得爬上屋顶邻居中ณ有人飘浮过来说：“约翰，这次大水真可怕，难道不是吗？”约翰回答说：“不，它并不怎么坏”邻居有点吃惊，就反驳道：“你怎么说不怎么坏？你的鸡舍被冲走了”约翰回答说：“是的，我知道，但是我六个月以前养的鸭子现在都在附近游泳”“但是，约翰，这次的水损害了你的农作物”这位邻๑居坚持说约翰仍然不屈服地说：“不，我的农作物因为缺水而损坏了，就在上周，代理人还告诉我，我的土地需要更多的水，所以这下就全解决了”
这位悲观的邻居又再次对他那位欢笑的朋友说：“但是你看，约翰，大水还在上涨，就要涨到你的窗户上了”这位乐่观的朋友笑得更开朗，说道：“我消如此，这些窗户实在太脏了，需要清洗下”
这是个玩笑，但是也有幽默感显然，他已经决定以积极的态度来亦佳各种情况百科全书上说，态度是为达到某种目的采取的心境或姿势经过段时间以后，即使遇到消极的情况，你也能使心灵自动地做出积极的反应为达到这种境界ศ，你必须以很多良好清洁有力的信息来充实你的心灵甚至随时保持这种状况
三种动机
第种是恐惧的动机我们时常听到เ些恐吓的语言例如，“如果你无法在晚上十点以前回家，那ว么这个月从明天开始，晚上你就不必出去了”或“如果你的销售额无法增加，你就被开除了”对某些人而言，恐惧的动机是有效的，但是对大部分人则行不通因为它会引起憎恶而导致反抗
恐惧的动机可能就象这个德州的故事有位富有的德州人在天晚上举行个盛大的舞会，特别邀请几十位适婚的年轻人前来参加舞会结束时，大部ຖ分的宾客都并不怎么疲倦，主ว人就邀请所有人跟他起围在水池边这个水池养了些水蛇和鳄鱼，他开出条件向宾客挑战，只要有人游过水池到เ达对岸，就能获得三个奖之ใ这三个奖分别ี是百万美元的现金，千亩的土地，或跟他的女儿结婚话还没说完，就有人扑通声落到เ水池，并迅速地游泳前进，会儿功夫，就在水池的另边上岸，几乎ๆ破了世界纪录
主人很热心地恭喜这位年轻人，然后他毫不后悔地问这位胜利者，到底要选择哪个奖百万美元吗？这位年轻人摇头说不是千亩的土地吗？答案仍然是不，那么是要跟他女儿结婚吗？当这位年轻人又说不时，主人有点发火地问道：“那ว么你到底想要什么？”这位年轻人迅速回答：“我想知道是哪个ฐ家伙把我推下水池的”
第二种是激励或“胡萝卜”动机，亦即对成就的奖赏这类语言有“如果你在公司保持领先，你将赢得夏威夷之旅；如果你的利润提高百分之三，你交款会得到加薪；如果你好好做，你会终身受雇”这种动机在自由á企业体系中相当实用
你可能看过毛驴拉车的图片图片中，毛驴的前面通常都吊着胡萝卜当毛驴走向胡萝卜时，就拉动了车子这种动机要管用必须要有好几种因素า配合车子不能太重，吊着胡萝卜的绳子不能ม太长，胡萝卜要能引诱毛驴去干活经验告诉我们，偶而让毛驴咬到เ口胡萝卜，才能使它不至于失望否则它就会觉得徒劳无功而停止尝试当毛驴吃了口胡萝卜时，它的食欲就得到เ满足若毛驴不饿了，那么就要稍作调整例如，绳子必须再短些，胡萝卜必须再甜些，而且负载要轻些，这样毛驴才会被激励而动起了在毛驴满足之后，它就不需要胡萝卜了这时你怎么办？
答案很简单，施ๅ行第三种动机－－内在的动机让毛驴变成赛马，并使它想跑这就是本书要帮助你的有句俗语说：“你可以带马到เ水边，但是你无法使它喝水”但是如果你让它在很长段时间内舔盐块的话，它就会口渴而想喝水我的自然乐观主ว义使我相信，本书就是你的“盐块”在心理学家大卫马克里兰的指导下，哈佛大学做了项长达二十五年的研究，通过大量精确的资料证明；可以从改变“你对自己以及环境的看法”而改变你的“动机”这也是本所讨论的重点我相信本书的观点与步骤，会改变你对自己和环境的观察，这意味着你将改进绩效
我和同事时常在聊天中讨论动机他们致同意并进步证实，所有动机都是“自我”的信念，没有人能使别人产生动机
何时吃精神食粮
你应当相信，放进心灵中的事物对你的未来非常重要所以问题显然是：“我要怎样喂养我的心灵，找什么时间去吃迷信精神食粮呢？”你是否听到เ过伐木者产量会下降，只因为他没出抽时间去磨利ำ他的斧头？
般男人每年花两百美元以上的代价，以及很多时间，来修饰他头脑แ的外表刮胡子理头发等没有人知道般女人在同样的事情上花费多少我个人并不想知道我太太在这方面究竟花费多少问题是有没有必要花费同样的时间和金钱，来修饰头脑的内部呢？
依我的判断，今天对我们教育功效最大的工ื具之就是随身听录音机我对它有很高的评价，据我所知，没有个独自奋斗ç成功的百万富翁，不用部卡式录音机来进行自我教育
教材是无限的，你用卡式录音机的时间与地点没有限制幽默教育或宗教性的节目，可以使你在做家务时非常顺手，并可以减轻工作的单调你在刮ุ胡子穿衣服或化妆时都能获得创意与灵感，甚至可以把等车的时间加以利用
例如，加州ะ大学的项研究指出，个住在洛杉矶的人，在三年的开车时间里光听节目，就能获得相当于两年大学教育的训练
那些定期听录音的要，都是最快乐่最能适应最振奋的人若再配上阅读计划，你就能ม真正地行动原则ท是当你动的时候要听，当你坐的时候要读你的心灵将充满乐观，你的生活也将更有价值
阅读需要计划，但你要先培养阅读的习惯大部分的人不阅读的借口是“没有时间”很明显，时间因人而异，说没有时间充实心灵，简直是“失败者的借口”该做的和想做的事情，无论多忙，我们都会去帮而阅读好书的习惯，就是其中之
我建议你不要借书，尽可能时常买书，建立小型私人图书馆，记下个ฐ人的标记以供将来参考之用要把好的读物摆在家里特殊的地方แ：床边二浴室三电å视机上四你心爱的椅子旁边五个ฐ幽静而能独处的场所
成功者的行事
世广经销商是加拿大最大的经销商他们的总经理告诉我，他的十九位推销员中的十七位，包括成绩最好的十位，每天都倾听动机与销售训练方面的录音他强调因为他们是最好的，所以他们不需要倾听；又因为他们倾听，所以他们是最好的事实上，销售经理与公司的经营主管每每告诉我，他们的高级人员，几乎毫无例外，都定期阅读和听录音带
那些最不需要这种动机的男ç女，反面最嘲找它和利用它我深信这就是他们何以成功的原因长久以来，他们直在做我现在鼓励你去做的事情理由非常简单，引导人们爬上高峰的动力那ว些在职业上成功的人士，无疑ທ都体会到，高峰有很多空间，但是没有足够的空间供人们坐下汪他们了解，心灵就象身体样，必须定期地给予营养才行身体，心理与方面的营养，都同等重要
许多人有错误的观念，认为情绪低潮，才需要听录音带或阅读益智书籍当然，情绪低潮时这方面的需要很明显且效果立竿见影，但心情好时听录音带或阅读好书，长期下来好处更多理由是双重的，情绪低潮时，你像是病急乱投医，随意吃点，但也可能吃错药，因而放弃了许多有价值的创意当你情绪陷于低潮时，可能集中ณ在问题本身，而不是解决问题
当你情绪好的时候，乐观与野心正在兴头上为ฦ你工作，想象力也处于巅峰状态，你会对积极的建议产生反应你重视解决问题基于问题本身，容易对好的创意有反应并采痊这就是破纪录的时候了你的态度热心，合作精神与你对雇主的价值将会水涨船高当然，加薪或晋升也有望了