张凯认真地追问说，我还是要求销售代表要跟我过去。就算种庄稼，”
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张凯阴，今年好歹该给他这个上一年的功臣稍微喘口气的机会——孙建冬倒好，还是真的认为该，他感到公司这么เ对他，让他怎么和组里的销售代表交代呢？
张凯觉得自己的心在往下沉，他说：“要换不是不行，那真是按孙建冬说的“看着市场。心里很郁闷，已๐经非常有默契了。”
张凯没听明白老板话里已๐经含着怒气，不知死活地说：“多了我也不提，最后这个季度，给我减五个点我就有信心了。”
费用照例是一个焦点，但是对费用的不满程度也出了孙建冬的预计。小区经理们说，今年指标的平均增长要求是25๓%ื，人手倒是加了些，但公司销售费用的增长完全不成比例，没有投入怎么会有产出呢？
“谈话前邮ุ件的好处是让小区经理们事先能对相关的问题有一个ฐ充分的思考。
孙建冬楞了一下，他让助理去通知小区经理们开会的时候，只是笼统地要求现状汇报，并没有想到模板的问题，他犹豫了一下说：“暂时就让他们使用原来的模板，主要介绍一下各自的指标、费用、市场活动的执行情况、人员变动以及遇到的困难。”
孙建冬虽然天性羞怯，到底是做销售的出身，“投我以木瓜，报之以琼瑶”的sense（见识）他有，他本来想夸赞杜拉拉“越来越有女人味儿了”，这原也算句大实话，当日孙建冬未去上海工ื作之ใ前，杜拉拉还是个标准的“小资”，恪守“穷人”的本分，一早一晚挤车穿行于广州缺乏秩序的车流中，每每闹得满面油光不说，弄不好还能ม碰上个把“咸猪手”（方言，指公共场合骚扰女性的好色之ใ徒），自然不如她现在穿着真丝面料的“poRTs”连衣裙更能表现“女人味儿”。
梁诗洛站在一旁凑过头去不错眼珠子地盯着电脑屏幕，嘴里麻溜儿地说着：“谢谢、谢谢！哦，对了，顺便再帮忙查查我们老板的生日吧。”
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二周都点头。
规避本职能“唱独角戏”，促进销售部充分参与，使其意识到เ能从项目中获益，从而主动创造有利新人成长的生态环境；
童家明反驳说：“但是你看我们公司或者我们的竞争对手那ว里，高层都不乏็普林斯顿、哈佛的高材生嘛。”
拉拉接着问道：“中欧、长江这些商学院的mBa，还有别的高校的研究生中，有一些人是念书前已经有一定工作经验的，这部分人的起薪怎么เ给？”
童家明对杜拉拉的眼神很烦，让你招人你去招就是了，哪来那么多问题！可眼下正要人家卖力，不好和她翻脸，童家明只好沉默。
童家明用专家的口吻说：“dB是第一次做校园招聘，公司的品牌知名度还有一个建立的过程，我估计，不出意外的话会收到3๑ooo来份简历。这么เ多简历，就凭我们这么เ几个hRຂ是看不完的——我们不收haRdcນopy的简历，应聘者必须通过公司网站提交职位申请，我们在内网上会设定几个ฐ问题，规定应聘者提交简历时必填，根据学生的回答，系统会自动淘汰掉一部ຖ分人。剩下的人，‘智联’将在12๐月中旬完成对他们的电话面试，面试的问卷是我们提供的，估计‘智联’每做一个ฐ面试，需要十五到เ二十分钟，绝对是个体力活，不断地重复，毫无技术含量。”
所以，别说Tony林下边的大区经理不愿意答应，Tony林自己都觉得不好接受，因为，这样就不仅是“弱智”的级别了，而是达到了“有害”的高度
朱启东严肃地说：“但是你没有洗干净自己้就吃药了。你必须ี洗干净了，才能服药，这是关键！”
施南生咧嘴笑道：“就是！能混到今天，在座的各位，包括拉拉，哪一个不是摸爬滚打出来的，谁用得着对谁肃然起敬呀。”她说罢，点点田野道：“田野，你也分享分享嘛。”
施南生摩拳擦掌道：“老王，面试你的这人是谁呀？这么差劲！你说出来，小心他哪天撞到เ咱手上，哥儿们给你出气！难道我们老王就白长这么帅了！”
拉拉不知就里，笑眯眯地号召道：“还是让我们为陈丰和实诚干一杯吧！”
拉拉听了有些不好意思，明明不想要，为了弥补刚ธ才开门时不太友好的态度，她说“好”。
2oo5๓年秋，正当中ณ国股市哀鸿遍野，沪市大盘麻木地在1ooo点附近彷徨。陈丰其时股龄已有十年，于股票上功力不浅，只是向来深藏不露，他不同意拉拉的观点，但是认为她的胡说八道尚属无害，因此并不点破，只笑着由á她继续她的股评。
亏得有培训经理师其在，od经理朱启东早些年也曾经做过培训经理，身为培训经理和曾经的培训经理，他们照例是世界ศ上最擅于并且最热衷提问的那类人。他们永远腰背挺拔，一边说话一边打着富于吸引力的手势，但身体绝不左右乱晃，头歪到什么角度，都恰到好处，多一个毫米就过了，少一个ฐ毫米则不及，绝对经得起你们任何人在宽银幕上把他们的动作放大了来研究；他们的眼神总是那ว么自然而专注地和你做目光交流，而他们倾听的样子本身就已经足够对你施加影响；不单只说话的声调不高不低正正好，最主要的，他们擅于使用最卓有才华而富于专业的词句来表达自己，且不提他们说话的实质内容，单是这样的词句，这样的身体语言，就先让你服了七成。
美人闻言，直笑得梨花乱ກ颤：“4o哥，三个ฐ月你若能写出好帖子，我就去跳响水河（当地的一条河）。”
云中散步的猫猫鄙夷道：“没文化。”
这边，杜拉拉打来电å话和孙建冬说，已经吩咐广州办那头把他的办公室都准备好了。放下杜拉拉的电话，作为一个前途即将冉冉上升的男人，孙建冬的脑แ子里忽然蹦出一句毛主席当年鼓励知青上山下乡时说过的一句话：“广阔天地，大有作为ฦ。”
他的脸色令沙当当有点害怕，她没敢回答，但她把身子往沙里埋得更深了一些，用实际行动表明：我就是不走。
收线前，拉拉说：“对了，你到เ底啥事儿打电话，该说出来了吧？”
小说中，杜拉拉在评价大区经理陈丰ถ的时候，曾提到他“永不满足现状”，这是驱动力好的一个ฐ典型表现。
目前已经是高级销售代表；
加入dB至少满一年，以便观察持续表现；
认可dB的价值观。
陈丰补了几条：
善于建立客户关系，有深厚的客户基础；
对销售结果敏感，攻击力强，有不断挑战更高业绩目标的强烈愿望；
目前在负责重点区域的人，这样他有做大区域的经验，有和大客户打交道的能力，也有和市场部配合的经验；
对数据敏感，逻辑判断好，才能有较好的区域业务规划的能ม力，才能准确判断ษ目标和产出、管理指标和费用；
了解行业动态，有较好的专业知识，其中ณ包括对公司各项政策的熟知和遵从。
拉拉认真听陈丰讲完，总结说：“你的关注点基本都集中在做生意的能力上。”
陈丰点头说：“那是肯定的，销售经理做不好生意，别的方面再强都没用。”
拉拉说：“行，回头我整理一下用邮件给你，咱们先拿出几条硬指标，连续两ä年业绩达到‘优秀’，已经是高级销售代表，在dB服务了至少一年，目前是负责重点区域的——这四条直接先淘汰一轮。其中，关于高代和一年服务年限的要求可以直接写在内部招聘启事里，不符合条件的就不用报名了。”
陈丰ถ提醒道：“过往业绩这一条，不能太绝对——影响业绩的因素很多，有的人业绩不错，能力却一般，可能是给他的指标定得偏低，也可能ม是前手打的基础好，他接手这样的市场合算了，或者是竞争对手出问题了，对手失误造成我方得分。而有的人看着业绩一般，实则能力和态度都不错，只是因为ฦ某些出他能力范围的客观因素导致业绩不够漂亮。”
拉拉点点头说：“有的时候，一个ฐ人负责的工作结果很好，其实主要不是他的功劳，这也是有的。要不，咱们把对业绩的要求降低为过往两年均为‘良好或以上’怎么样？这样弹性就大多了。”
陈丰ถ觉得这个修改比较合适。
最后拉拉说：“你心目中ณ有目标人选吗？”
陈丰ถ沉吟道：“应该能有那ว么两个，我再考虑考虑。”
拉拉说：“行。我今天会给猎头打个电话，让他们也开始找人。你还有啥特别ี的要求吗？”
陈丰说：“特别强调个结果导向，应聘者最好有两ä年以上的管理经验。”