2开拓客户，尽快恢复市场生机。这在一定程度上增加了企业对专门从事市场拓展与研的从业人员的需要，也对这些从业者提出了更高的要求。
市场调研&#，建立客户档案，加之ใ工作难度的不断扩大，实地调研。
揭秘一工作内容
1进行市场调研、整体定位与营运策划，既需要增加人力；又要调整，上门拜访，完成销售指标；
3๑执行、监督所辖区域的市场推广和促销活动；
4联络、沟通产品目标客户，面临ภ就业市场&，分析我国市场现；
5进行市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并及时解决。
揭秘二职业要求
在专业方向和学历水平上，销售代表应具有大专以上学历，企业管理、市场营销相关专业背景。但事实上，这一职业并无特别ี的专业限定，用人单位更看中的是从业者的市场意识、商业眼光和销售天分。同时，一名合格的销售代表还应具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度、较强的进取精神和抗压能力、良好的口头表达和谈判沟通能ม力等。
揭秘三职业前景
北京人才服务中心市场经理郭卫东认为，一般招聘会上销售职位占所有职位的30่%左ุ右，而一些初ม级销售职位对经验要求不高，适合学生应聘。在网上招聘会方面，销售职位也从未疲软。
据中华英才网招聘项ำ目部副总监张丽萍介绍，目前医药、it、保险等行业需要大学生做销售的比较多，而一些理工科毕业的学生由于具有一定专业知识，在其专业行业从事销售更有优势。她认为，销售行业对从业者的要求是综合素质较好，善于沟通，有很好的承受压力的能ม力，热爱销售工作，能吃苦。做销售这个工作，可以使大学生很快接触社ุ会，了解社会，同时，也能客观地了解自己้所缺乏的相关知识和经验。
据了解，不同行业的销售门槛ນ也不尽相同，it、医药行业对专业知识要求较高，大多需要本专业毕业的学生，而如保险、汽车等行业对专业的要求就不是很高，这就显示ิ出销售技能和商业天分的重要性。
揭秘四薪酬水平
某一岗位从业人员的薪金差ๆ距往往是由地域、企业、个ฐ人业绩、所处行业等因素า决定的。销售岗位薪酬的行业差距较大，呈明显的分层级趋势，薪酬处于第一层级的是高科技行业、汽车行业和房地产行业，第二层级的是医药、食品和酒店行业，而日化行业和家电行业则退居第三层级。上一等级的薪酬水平基本可达下一层级的两倍左ุ右。
初级销售代表的薪酬水平并不高，岗位平均年薪约在2๐5万元左右。拥有1~2年销售经验的销售代表的收入有明显的提高，岗位平均年薪过41万元。对于一些销售业绩完成较好的销售代表而言，薪酬水平会大大过此数值，约有5%左ุ右的销售代表的年度现金收入能够过10่万元。具有3~5年销售经验销售代表的薪酬水平则更为可观，其年薪可以达到82万元，约1้0%ื销售代表的薪酬水平能ม够过15万元。
揭秘五适合人群
根据知遇网的职业要素模型，销售代表需要具备的职业兴趣和能力倾向如图1้-1้0和图1-1้1所示图中每一项ำ的具体内涵详见附录B。
图1-ๅ10销售代表的职业兴趣雷达图
图1้-1้1销售代表的能力倾向要素า图职业展路在何方
销售这个行业一般没有特别ี的门槛，只要基本素质足够，有一定销售经验和销售经历的从业者，都有望在此领ๆ域找到เ用武之ใ地。随着个人综合能力的提升，特别ี是对产品的了解程度、沟通能力和处理问题能ม力的增加，初涉此行的从业者渐渐能够独立完成销售任务，并有望被提升到专员阶层，成为ฦ真正意义แ上的销售代表。
销售代表的展空间很大，可以根据自己的爱好及特长进行多方แ面展，展途径大体上有四种。
路径一：继续走销售路线，工作5年以上，表现优秀者可晋升为ฦ销售经理；
路径二：对管理颇็有心得，希望走管理路线的可以展为ฦ销售管理经理；
路径三：积累一线销售经验且又对培训很有兴趣的销售代表可以往销售培训经理方向展；
路径四：在积累丰富的大客户销售经验，以及拥有良好的挖掘客户能ม力的基础上，有望展为ฦ业务拓展经理。
销售代表的展路径如图1้-12所示：
图1-12销售代表的展路径商务专员：买卖双方的联络员
引言：有这样一群人，他们充当着商户决策的左右手、买卖双方的联络员，在商务谈判、合作协议、客户追踪、市场分析等一系列商业活动中挥着不可低估的作用，他们就是商务专员。而今，世界市场的逐步开放，商业展的日趋多元，都对商务专员提出了更高的素质要求；而伴随电å子商务的日益兴起，更使商务专员面临ภ全新的机遇和挑战。
未来三年是持续增长期
据数据显示，未来3年将是中国商务的持续增长期，尤其是电子商务模式将迎来新า一轮快展周期。目前，我国的商务活动逐渐向电子商务方向转型，即买卖双方แ无须谋面，而是借助网络平台、通过数据交换，以最为ฦ简单、快捷、低成本的电子通信方式，开展各种商贸活动，这是当下我国互联网上最成熟也最具前景的一种商业应用。
有关报告认为ฦ，从2๐003๑年起，包括基础设施、行业规模、用户人数等在内的电å子商务宏观环境正逐步改善，这是信息化时代商贸展和技术进步的必然结果，是各企业单位商业运作和市场开拓的有效途径，无疑也是商务专员就业规模稳步提升、就业市场逐渐成熟ງ的重要标志。当然，这也就意味着，这一领域的从业人员需接受更高更全面的素质考验、肩负更多更复杂的工作任务。
商务专员职业概述
商务专员，作为市场内牵线搭桥的联络员，其职能主要是为客户商务咨询服务，通过参与客户合作谈判、制订协议、制ๆ订商务解决方แ案，来促进商务运作标准的优化，并进行日常客户商务工作的处理。现如今，越来越多的商务专员逐渐接受并掌握电子商务的应用，利用计算机技术、网络技术，通过专业的网络商务平台，协助商家与顾客或商家与商家之间进行各类商务活动或相关工ื作。
商务专员职业大揭秘
揭秘一工作内容
1处理合作伙伴的一般商务事件请求，处理日常商务工作订单处理、返款核算、打款等；
2处理报价、客户跟踪、客户信用管理等相关事务；
3参与和协助与合作方แ的商务谈判、合同及协议的起草；
4搜集行业和市场信息并进行分析整理；
5协助商务活动安排。
揭秘二职业要求
在专业背景和学历要求方面，商务专员要求具有营销类、经贸管理类专业大专以上学历，受过商务谈判、经济法、商务合同起草等方面的培训。在工作能力和实践经验上，需具备较强的业务执行能ม力及谈判ศ能力；拥有良好的亲和力及沟通协调能力；具有优秀的综合分析能力及观察现意识；熟悉officນe常用办公软件的使用等。此外，活泼热情的性格、认真负责的态度、踏实勤奋的作风也是必不可少的基本素า质。
除了上述基本要求外，一名优秀的商务专员还需熟练掌握it技术；熟悉包括信息流网络、知识流网络、资金流网络、物流网络、契约网络等在内的电å子商务运作平台；精通包括erp系统管理、scນm供应链管理、cນrm客户关系管理等在内的电子商务管理；了解电å子商务系统的安全、金融电å子化的安全等相关知识；关注《中华人民共和国电子签名法》、《互联网信息服务管理办法》、《计算机软件保护条例》等相关法律法规。