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可口可乐的征服:一家公司塑造品牌的传奇

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第二章 约翰内斯堡:我走向全球的起点(11)(1 / 1)
就这样我接手了为百事可乐品牌&#x,我们再配上苏打水勾兑成饮料é,我是营销。

尽管我对帕຅梅拉说我只是&#x,在世界各地分几个ฐ点制ๆ成。比如广告部、营,我还曾为百事可乐装瓶,都是我的下属。百事可乐公司为ฦ此还以反垄断ษ法的理由á在美国进行了起诉。为了能让自己的产品能够继续进入约翰内斯堡,他们不得已和我们做了这笔交易,

可口可乐公司把罐装的原浆运来。这对我来说又是一ຖ,这个职务也๣很别ี扭。然后装ณ瓶,公司里其他部门的领导,颇็具讽刺๐意味的是,这是因为南非。好在这只是个过渡性的职务,因为公司已经决定派我到哈佛大学参加一个为ฦ时十五周的管理培训班。回来之ใ后,我将升任主管整个南非营销的总领导。

可还是一样。原浆的配方แ属于绝密,但在圣诞节的前一夜说出这样的话,可算不上是什么เ好的圣诞礼物。到了1้月3๑1日我真的把房子推向了市๦场,19๗76๔年6月2日຅,房子卖出去了。

开始的时候,南非的白人对厂里的管理人员态度非常冷淡。他们都是到เ非洲来的荷兰人后裔ศ,在他们的眼里我是个英国人,不是爱尔兰人。他们的前๩辈曾和英国人打过两ä年的仗,虽说是几十年前๩的事,但战争在他们心头造成的阴影依然挥之ใ不去。

瓶子里的博弈经济学

可口可乐่的利ำ润空间原本就不错,但每当政府批准他们提一次价,自然也๣就进一步提高了我们的价格底限。如果政府不允许提价,那ว么เ像戈德堡-ๅ泽弗特这样的小买຀卖就只能ม关门倒闭。

摆在政府官僚面前的选择很简单:是看着那ว些小打小闹的商家出局呢,还是允许涨价看着大玩家们继续牟取高利润呢?这个难题很有意思,也充分说明政府插手市场的自然秩序会生什么เ事情。最后的结果是南非的大多数消เ费者在饮料é上花的钱不是少了,反而更多了。这就是政府干预物价的措施ๅ很少奏效的原因。

我到เ约翰内斯堡的第一天就有种感觉,我在这儿的工ื作只是个过渡,如果顺ิ利,它会让我从非洲走向世界。任总经理之后大约一年左ุ右,我的想法得到了证实。一天,我接到伊恩·威แ尔森的电话,他当时在亚特兰大,司职可口可乐่在亚洲区的工作。威แ尔森在可口可乐่算得上是位功成名就的大明星,经常陪着可口可乐德高望重的元老罗伯特·9๗·伍德拉夫在南乔治亚岛的种植园捕鸟什么เ的。每当威尔森过生日຅,伍德拉夫还给他捎去玫瑰。不过,伍德拉夫对可口可乐最高层的圈内人士都这样。

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