1991年，他放弃了。在这种不利的形势下，郑宝用又主导开了h，减小损失。19๗92๐年，很大程度上是因为真正的大厂商是不屑于进入用户交换机市场的。比如阿尔卡特、西门子、思科等国际厂商，产品主要都是面向电信运营商的，
很显然，因为任正，是真正的主流产品。国际巨头，在hd48的基础上，华为试图力挽狂澜。
2å，hd系列产品为华为带来过一亿元的总产值，总利税过一千万元的销售业绩。
当年，郑宝用刚ธ以华中科技大学老师的身份考上清华大学的博士，价格昂贵，符合中国的利益，选择加盟华为。
当然，虽然名义上是自主研，但以华为当时的科研实力，还无法做到完全独立开。郭平等人虽然具有通信方面的理论和知识，但毕竟对交换机这样的产品还缺乏认识。因此，华为刚起步的时候只是做产品组装，也就是从市场上买回零部件，组装后贴上自己้的商标，再推向市场。
事实证明，任正非的确是慧眼识英雄。郭平加入公司之ใ后，不仅从事研工作，而且还挥自身的优势，为ฦ公司从华中ณ科技大学挖掘人才。任正非很快现了郭平的管理天赋，在hd4๒8研成功后，将郭平提拔为ฦ生产制造部ຖ的负责人。此后，郭平长期担任华为公司的高层管理工作，直至做到华为常务副总裁é的位置。
几年后，电信市场流行着“南有华为，北有华科”的说法。华科的展比华为早几年，从市场表现来看，华科也占据相当大的优势。如果不是因为体制的原因，华为能ม否在华科的阴影下突围，还是一个谜。
有人将那时候称为代理年代，一点都不过分。那ว时候创办的公司，如果没有什么远大理想的话，靠代理业务活下来是没有任何问题的。但要想活得很好，或者想创น立自己品牌的话，仅凭代理业务是无法做到的。事实上，华为创立不久，国内交换机市场就生了翻天覆地的变化，代理业务也不再那么容易了。尽管如此，华为ฦ还是挖到了它的第一桶金。
事实上，华为ฦ没有任何研活动，只不过做些倒买倒卖的业务而已。正是在这种困境下，任正非才会考虑到เ卖减肥药，在墓碑生意兴隆的时候，任正非还派人去专门做了市场调研。
华为有一项传统，在每年的年会上喜欢搞大合唱。在很多老华为ฦ人的记忆中，“篡改”闻名的歌曲以歌言志，是华为人的传统节目。市场部曾集体高呼“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”；还有个部ຖ门唱道：“咱华为ฦ的人，有啥不一样，只因为ฦ我们肩负着民族工业的希望。咱华为的人，有啥不一样，自从进了华为就进了更大的学堂……”
埋伏：蹲守北京研究所
……
当k100่0失败后，华为ฦ正式转向数字交换机的研，而此前由曹贻安负责的数字机部为进一步研打下了基础。如果没有曹贻安的先见之ใ明，华为由á模拟程控交换机向数字程控交换机的转换就不会那么顺利ำ，也不会那ว么迅。对于资金捉襟见肘的华为来说，时间的确意味着“生命”。