1远见决定财富：挖掘第一桶金的奥秘
几十年来，
如果在商人、企业家、ceo、董事长中ณ选择你最喜欢的ิ。洁白的羊群，和众多的创น业家不同，
这是《17世纪经济报道》&，这给祖父的创业经历增添了许多神秘的色彩。在我办公室最底下的，年鉴的扉页印着猩红的大字“远见＝财富”。
蒙古当时是中国的一片肥沃领ๆ地，独特的地域风貌，广袤的草原，明镜的天空，
祖父皇，我几乎ๆ不假思索地就说出了答案。每年的秋天，数不清的文艺青年涌来这个尚属贫瘠的土地上，饮着奶酒，浅吟低徊。
在那ว时，蒙古族的女子们招待远方的客人，大都习惯倒一壶满满的奶酒。南方人细腻，北方人豪放，南北的喝酒方แ法和劲量也各不相同。蒙古人大碗喝酒的传统以及奶酒的酒力，往往使得南方客人喝得酩酊大醉。虽然这些阻挡不了南方人对蒙古草原的向往，但毕竟留แ下了一丝遗憾。正是这丝遗憾，让祖父掘得了他创业生涯的第一桶金。
那年的秋天，南方แ阴雨连绵，北方แ则是万里晴空。在诗人范文程的倡导下，一批南方แ的诗人起“北上溯源”的倡议。南方号称诗人的国度，在南方诗人中，以范文程为最负盛名。在这场寻根运动中ณ，祖父成为了第一个ฐ运用“文化营销”的企业家。
一天夜里，祖父的帐篷住进了一位南方诗人，他正是为着大草原的豁达与辽阔而来的著名诗人范文程。那天，诗人和祖父把酒言欢，诗人惊讶于父亲对中ณ原文化的造诣，而祖父则ท对诗人的才情佩服万分。诗人的一句醉言让祖父如梦初ม醒：“其实你们蒙古奶酒太过浓烈，并不适合南方人，但我还是要喝得酩酊大醉！因为这样才能最深切感受到เ豪壮广阔的草原文化。”
在范文程的启下，祖父在北上的诗人中ณ作了一个大范围的调查。祖父现，南方แ诗人更加乐意喝正宗的女儿红、花雕、烧刀子或二锅头，而对蒙古人酿制ๆ的牛奶腥味的烈酒并不喜欢，大多数人是体验蒙古的风俗和文化，才会接受这种蒙古烈酒。
这些诗人是中ณ国文化界最具影响力的一群，要让这些诗人体味最浓烈的草原文化，并让他们在心理上接受蒙古最具特色的饮品，唯一的方法就是改良奶酒的配方，在产品诉求上获得这些诗人的认同。
那年秋天，祖母夜以继日地改良配方，为了迎合诗人们不胜酒力的情况，祖母终于酿制出了不含酒精的酥油茶。在酥油茶的配方里，祖母添加了唯江南所独有的上好龙井茶。经过祖母上千次的调配，酥油茶成为了一种独特口感的饮品。受到เ这次“北上溯源”诗会的启，祖父将祖母调配的酥油茶取了一个琅琅上口的品牌名――“故乡”。
在范文程的力荐下，祖父的帐篷设成了“北上溯源”诗会的一个分会场。在这场举ะ世轰动的诗会中ณ，祖父成为ฦ了“北上溯源”诗会的唯一赞助商。祖母的酥油茶以其独特的口感在吟诗会中ณ一举成名，成为了诗人们的选饮品，吟诗会成为ฦ了祖母酥油茶口碑传播的源头。祖父创见性地出版了“北上溯源诗集”，在诗集中ณ，有不少是咏哦故乡酥油茶的。如今，这些诗集依然流传，仍然在影响着“故乡”酥油茶的一代又一代的消费者们。
“北上溯源”运动成为ฦ了当年最轰动的文化事件，由于祖父的草原乳品公司开创น了企业赞助文化活动的先河，媒体对此大肆报道与评论，“故乡”牌酥油茶因此声名鹊起。随着诗人们的南下，通过口碑效应，“故乡”酥油茶在南方文学界中ณ产生了巨大影响。
“故乡”酥油茶从开创น品牌就获得极其难得的良好口碑和品牌影响力，祖父通过“文化营销”创造了一个营销奇迹。在后来的几十年里，祖父的“故乡”牌“酥油茶”以一曲“故乡酥油茶，故乡的味道”而深入人心。追求心理共鸣和认同感，祖父从开始创业就订立的成功法则，直至现在依然振聋聩。
不久，祖父成立了草原乳业有限公司。为ฦ了将“故乡”酥油茶推向全国，祖父率领ๆ多尔衮、豪格、索尼等五人小组，对草原乳业所有的代理商和经销商进行拜访，他们的足迹遍及大江南北。这不仅仅是一次简单的拜访，而是一个举足轻重的商业活动，祖父一行并不单是为了稳定合作伙伴、推广“故乡”酥油茶而来，更是是为了推行“代理商”持股计划。这项计划在当时是一个ฐ重大创举。
代理商持股计划ฐ，其本质是为ฦ了和优质代理商建立紧ู密的价值型合作关系。这对一个ฐ正在成长中的企业来说，与代理商建立这种紧密关系尤其重要。面对强势的代理商，成长型的品牌往往不得不牺牲自己，通过价格战取得竞争的筹码。但这种低端的竞争只能ม是饮鸩止渴。代理商持股计划便是基于此情况而提出的。
未来的竞争是价值的竞争，草原乳业要获得长期稳定的展，就应该和高成长潜力、具有共同价值观的流通企业形成战略联盟，从而在远期的展中ณ更具团队优势。祖母的代理商持股计划，规避了大流通商挟天子以令诸侯的风险，从价格战的泥沼中ณ脱身出来，团结了一批优质的代理商，打造了一个紧密型的战略团队。这对于处于成长期的草原乳业来说，此举一举ะ多得。
这项政策甫一提出，引起了代理商热烈反响，随着持续不断ษ的公关传播，代理商持股计划成为了当年最具影响力的十大营销事件之一。从此，从一个ฐ名不见经传的作坊，一跃成为了一个初ม具规模的小型企业。但祖父的雄心并不止于此，他不仅要做草原的巴๒图鲁（英雄），更要穿越这千古的万里长城，建立一个ฐ庞大的企业帝ຓ国。
祖父是一个充满悖论的人。祖父在家人的眼中ณ是和蔼亲近、爽朗豪迈的人；而在一些小作坊主ว眼中，祖父被蒙古人描述成残酷无情的掠夺者。在那场经典的并购中，祖父通过资本运营手段，控制了内蒙古近13๑的奶源。那段时间，祖父每天都要穿过茫茫草原和大大小小的奶牛场主谈判ศ。靠着“故乡”酥油茶5oo万的资金，祖父控制了年产值几乎2๐ooo万的奶牛场。这是一段经典案例。
酥油茶的主原材料――鲜ຒ牛奶的供应商大部分是来自大草原的奶牛场，随着公司规模不断的扩大，祖父与许多奶牛场建立稳健而牢固的合作关系。那ว时内蒙古风调雨顺，牛羊肥沃，这使得这片草原里的牛羊数量大增，供求的过剩，需求的低迷，缺乏宏观调控的牛奶业面临ภ着巨大危机。由á于库存积压量过大，奶牛场每月都要倒掉数大量的变质牛奶。为了避免大幅度的亏损，不少奶牛场大量屠杀奶牛，贩卖鲜ຒ肉，维持奶牛场的正常运转。
牛奶场经营者的日子雪上加霜，但随着“故乡”酥油茶的快增长，祖父的公司也因此获得了大量的廉价优质奶源。这是祖父并购大业的最好机会。
祖父的那场闪电并购战，注定了坎坷。祖父的并购想法先受到了祖母的否定。祖母认为，稳健展是一个ฐ成长型公司展的根本，如果多元化经营的步子迈的太快，会导致整个经营链断裂，从而影响主ว营业务的运转。祖母不希望看到辛苦经营的“故乡”品牌，从此因为资金短缺而退出历史舞台。在这点上，祖母极力坚持。其实祖母的想法没有错，放在当今，这也是大多数中小型企业经营者必须考虑的因素า。但是，作为一个资本运营家，祖父希望通过准确的投资和政策导向，快扩张企业规模，从而为ฦ主营业务带来充裕的资金。
为ฦ了减少祖母的担心，祖父向祖母承诺，并购用的资金决不影响“故乡”酥油茶的展。这场并购预ไ算至少需要2๐ooo万的资金，草原乳品公司除了5oo万资金尚可动用之外，资金尚且短缺1้5oo万。如何解决这15๓oo万的资金缺口？
祖父与内蒙古十大颇็具规模的奶牛场主ว签订合作协议：草原乳品公司投资5o万入股运营，同时在十年内每年购买乳源至少五十吨，但前提是草原乳品公司拥有奶牛场5o1้%ื的股份。对于濒临破产的奶牛牧场来说，这无疑是一桩不错的买卖，不仅保证了十年稳定的奶源供给，而且获得了宝贵的展资金和稳健的可持续展。对此合作，不少奶牛场主喜出望外。事实上，在祖父的经营下，奶牛场主们不仅扭亏为盈，而且收入每年以3๑o%的度增长。祖父通过迅的行动力和果敢的决策，大清集团开始几何裂变式的增长。
这是一个经典案例，这其中蕴含了经济学的基本道理：供需平衡、资源整合。在这场以小博大的并购中，没有一个ฐ输家，这是一个双赢的合作模型。在这场并购中ณ，祖父的风险也降到เ了最低，因为即使未来的投资失败，但至少可以保证了草原乳品公司十年的充足奶源。祖父的并购计划几乎ๆ完美，但他给予我们后辈的不仅是一出经典的商业游戏这么简单，这蕴含了一个企业家的远见和投资的所有学问和细节。
至此，祖父拥有了整条乳品产业链，而控制整个ฐ产业链只用了5oo万，这是一个ฐ商业奇迹。大清集团的雏形初步形成。
2．一场蛇吞大象的并购战：上善伐谋既伐交
在祖父最后的岁月，他动了一场瞩目的并购行动，这场行动被形容为ฦ“蛇吞大象”，作为一场具有代表意义的并购战，它在某种程度上影响了中国企业几十年。
许多年来，我都要经常对我的子孙们讲述这段耳熟ງ能详的故事。我的目的不是让他们体味故事的精彩和祖辈们创น业的艰辛，而是学习作为一个企业家的素า质和技巧，这段经历不仅包含了资本运营的全过程，更包含了作为ฦ一个ฐ卓越企业领袖所必备的技能：执行力、野心、坚韧、诚信、敏锐的洞察力、熟稔的谈判ศ技巧ู和逆境飞扬的风度。这是我祖父给我的全部，我要将交给我的子孙们，这是爱新า觉罗氏的风格。虽然祖父的时代离我们已久远，但他的经历依旧是爱新觉罗孙辈们历练的模本――这便是一个家族得以延续的基本信念。
在祖父还是一个寂寂无名的牧民时，大明集团就已岌岌可危了。大明集团是一个家族企业，其开创น者朱元璋是我一生最为敬佩的企业家之一。在我收回台岛公司的那ว一天，我在朱元璋的陵前烧了一炷香。那ว一刻我才惊觉，朱元璋和祖父皇太极的人生轨迹是如此的相似，他们一样在无比恶劣的条件下艰辛创业，一样地富有远见，一样地通过并购手段建立了财富帝国。也许他们唯一不同的是，朱元璋亲手缔造的财富帝ຓ国，纳入了祖父皇太极的麾下。就象一个ฐ轮回，祖父皇太极的创业在重复当年朱元璋的故事。
朱元璋将大明集团带入了辉煌，但是终究摆脱不了“富不过三代”的宿命，大明集团在魏忠贤等人的操控下，大明集团的经营状况急剧ຕ下滑。崇祯继任董事长后，虽然着手解决了魏忠贤危机，但是病入膏肓的大明集团难转颓๙势。面对资金链断裂ฐ，管理层倒戈和锐减的市场份额，崇祯有心无力，大明集团摇摇欲坠。大明集团就像一个ฐ深陷泥沼的大象，身形庞大却千疮百孔。
那ว是一个最好的年代，也是一个最坏的年代。垂死的大明集团像一块待屠的羔羊，吸引了众多投资者的目光。其中不乏็李自成、张献忠等实力雄厚、颇็具雄心的企业家。在这场旷日持久的并购中ณ，祖父完成了“蛇吞大象”的经典传奇。
祖父亲眼见证了一个巨เ型企业的衰颓๙，作为当时全国最大的企业，大明集团的由盛而衰给了祖父一个ฐ深刻๑的警醒。
在草原上，祖父是一匹驰骋疆场的骏马；面对中原的无比广阔的市场，祖父渴望逐鹿中原。在成立草原乳业的那一天，祖父并购大明集团的想法就一直没有停歇过，并购是大清不断ษ壮大的根本，凭借锐敏的市场触觉和高的谈判ศ技巧，祖父完成了企业的裂ฐ变式展。大清像一只奔跑的草原狼，渴望着不断ษ的飞跃。
1้6๔44年，大明集团旗下的产业，除了山海关公司外，其它产业都是运转困难。山海ร关公司的主要业务是奶牛场，它是大明集团最优质的资产。目光敏锐的祖父并没有急于并购大明集团的其它产业，他认为，用极少的代价收购一堆看不见未来的亏损企业，不如多花点银两投资一个具潜力的高成长公司。祖父不止一次对属下说，大清收购大明集团的关键在于山海关公司，只要它还未落入他人手，那么เ并购大明集团就会有希望。
如果和实力雄厚的李自成在资金上比拼的话，大清集团并不具备绝对的优势。在角逐并购中，张献忠的公司突然倒塌，使祖父的立场更为坚定：盲目的并购是自掘坟墓，强大才是并购的唯一资本。
在这场世纪并购战中ณ，李自成对大明集团志在必得。李自成倾其所有，最终收购了大明集团除了山海关公司之ใ外的所有产业，整个ฐ并购金额高达数亿。李自成虽然将崇祯赶出了董事会，但是他这场华丽的盛宴背后却隐藏致命伤――山海ร关公司并没有彻底纳入李自成的版图。
无论怎么算，并购大明集团是一项不错的投资，但可惜李自成遇见的是吴三桂。精明的吴三桂十分清楚山海关公司在整个ฐ并购中的关键作用，一方面他加强了自己对山海关公司的绝对控制权，一方面他积极与虎视眈眈的并购者们斡ท旋，待价而沽。无论是崇祯ງ还是吴三桂，都不愿轻易将山海ร关公司卖掉。于崇祯ງ而言，山海ร关公司是大明集团最后的救命草，山海关公司只要存在一天，就有东山再起的可能ม。于吴三桂而言，山海ร关公司是与李自成、祖父谈判ศ的砝码，两ä虎相争，山海ร关公司的售价必然飞涨。在崇祯ງ、吴三桂的全力保全下，山海关公司成为了最后的堡垒。
大明集团瓦解后，山海关公司的战略๓地位尤其重要。一段时间，祖父与李自成在收购山海关公司上针锋相对、势同水火。此时的大清集团虽然刚刚ธ崛起，但是它快而坚韧；而大顺公司虽然规模庞大，但是它空虚臃肿。祖父始终坚信：大明集团将会成为大清众多产业中的一部分；因为ฦ祖父相信自己的实力，也相信吴三桂的眼光。
在一次关键性的谈话中，祖父与吴三桂进行了一次深度的交谈，他向吴三桂分析：
“李自成虽然强大，但是为ฦ了并购大明集团，几乎耗尽了所有资金，即便他有能力收购山海关公司，但是他的管理能ม力和资金能力完全跟不上它的规模，这样的企业究竟能ม存活多久？一个企业能ม不能长久ื，看的是创业团队。但很显然，李自成的创业团队并不是一个守业的团队，例如刘ถ宗敏，企业做大了之后就不知道如何管理，整天把公司搞的乌烟瘴气，这种人身居要职，企业能做大么？李自成生性多疑，任人唯亲，即便收购山海关公司，他能让你继续掌控么？李自成的企业像一团泡沫无限制膨胀，看似最强大的时候也是最接近破灭的时候。几个月后，事实即可验证一切！”
“然而大清则不一样，虽然大清集团远在草原，资金规模虽然比不上李自成，但是我们控制ๆ了几乎ๆ整个蒙古草原的产业链，即使并购了大明集团，在未来十年内，大清集团都有再展的充足乳源和资金，每年1oo％的利润增长足以证明一切。对于并购，我们是审慎的，大清不是为了并购而并购，而是为ฦ了强大而并购，这是一个ฐ企业稳健展所应有的态度与眼光，这也是大清为何没有全面收购大明集团的核心原因。目前大清缺的不是时机，不是资金，不是管理，而是像三桂你这样的人才！李自成还没有开始就注定了要失败，这点你我都无比清楚。你我需要的就是今天的谈话。我现在可以应承你的是，选择大清，你将获得山海关公司大十倍的回报！三桂，这是你一生事业的最大机会。无论你答应与否，我都尊重你的选择。如果有遭一日你成为了大清的竞争者，你也会是一个我值得尊重的对手。”
那ว一次谈话，洪承畴也在场。他是吴三桂的老师，曾是大明集团北方แ分公司副总裁，后就任大清集团的副总。他现身说法描述了在大清集团的所见所闻，最后他动情地说道：
“山海关公司与大清集团都是经营与草原相关的产业，是互补性强强联合。三桂，你需要的是一个广阔的平台，而不仅仅是短期的利ำ益。”
虽然吴三桂并没有当场表态，但祖父已๐察觉到他在思想上有所松动。祖父认为ฦ，只要吴三桂旁观不动，陷入资金陷阱的李自成并不能ม支撑太久ื。在后来的陈圆圆事件中ณ，吴三桂对刘宗敏视同宿敌，这件事促使了吴三桂与李自成的彻底决裂，不久ื他正式加入大清的阵营。在并购大明集团的不到一百天后，面对资本链严重断裂ฐ、创业者之ใ间矛盾冲突，面对大清集团的强大竞争，李自成所精心图谋的企业帝国轰然倒塌。一个ฐ月后，大清集团正式并购大明集团，一场蛇吞大象的史诗性并购完成。
这并不是一场单纯的并购，它包括了企业经营的所有元素，就像一场史无前例的战争，场面虽然惊心动魄，但是更惊心动魄的也许是企业领军人物之间的思想的较量。遗憾的是，正当完成史无前例的并购之前，祖父面南含笑而逝。