全球简体中ณ文版,从刚开始被商品吸引:引进,这是什么?”到最后:“好,
因为我,”
5!”一共会经历五个阶段的心理变化过程,因此接到了很多销售厂家的销售委托。
序章掌握了它,
一个ฐ原本不想买东西的客人,“唉,他一边不断访问其他的大型店铺积累็销售经验,一边通过做演讲活动和研修会培养优秀的销售员。
4第四阶段:“嗯……买还是不买呢?买:回过!我买了!”
按照这五个阶段逐级上升,最后就会购买
◎购买的五个阶段中第一阶段是最重要的
1第一阶段:“唉,这是什么เ?”
最初的阶段就是指顾ุ客被吸引,心想:“唉,这是什么?”然后朝商品走过来的过程。这个阶段所花时间是3๑秒左右。看到商场里很多人扎堆的时候,你也会好奇那ว里在做什么吧?很多人看到排起的长队都会好奇大家在排队做什么เ。
“唉,这是什么เ?”这个阶段的心理就跟上述的心理状态相似。这是客人感到เ好奇,然后自地朝商品这边走过来的过程。这是实现让顾客购买的第一步。但是,如果只是站在店门前,不停地说“欢迎光临”,是不可能让客人觉得好奇的。那么เ,怎样才能让客人好奇,上升到“唉,这是什么เ”的这个阶段呢?
这个阶段是最重要的,如果这一步做到了,那就成功了八成。