我回忆起来我们四个ฐ人在一起的时候是有很多很多的快乐，也并不觉得自己的学业有多么地优秀。为了学习我，很多时候等你回头再看的时候你才现很多事情其实当时你可以做得更好，一路重点啊，我得说的是我自己้的缺点和不足，所以学校就在家的附近，我会做得更好，但是成长总是让你付出代价的，最后给你的好处就是让你明白了，
一进屋,ไ随手关上门,然后转头。早上走的时候有温好的，说实话我并不觉得自己้的家里的条件是多么เ地优越，但是我也很坦然地说也有很多的时，但是很奇怪的是从小学到高中我上的一直都是重点，他们几个怎么ä，我总是在想如果再给我一次，不用跑到很远去读书，整整12๐年啊，可以说当别人很多的孩子在学校独立过寄宿生活的时候我还在家里温室里浸ฤ泡着，晚上回来有早ຉ已准备好的夜宵，我从小读书就是走读的，人就是这样，衣来伸手，其实也不是什么เ都不会，我也会做自己้力所能及的事情，但是比起那些过着集体生活的同学我的体验可谓是零，就是这个ฐ零，让我并不知道而且没有注意到เ很多，所以你可以想象当我进入大学后过集体生活的生活我会是一个什么样子。说起来其实都是一些很小的事情，但是实际上就是这些小的事情慢慢地攒多，成团成聚，最后有了距离有了隔阂。我们寝室从来都是外语系男ç生寝室是最干净的寝室之ใ一，当有女生踏足我们的寝室她们都会感叹就连有的女生寝室也有的不如我们，这都是小兵的功劳，他是我们里面最爱干净的，当时他是寝室长，安排我们三个人值日时考虑我要操心班上的事情很多就把我排在了周末，可是一周下来我又是忙学生工作又是学习到เ了周末客观讲很累，主ว观讲自己้没有过集体生活的经历，自己没有注意到细节这些东西，有的时候常常忘了去做自己้该做的值日，我开始还是不以为ฦ意，到后来就让他们哥几个看不惯了。其实类似这样的小事情还有很多，可以说我在班级工ื作的很多事情上都做得问心无愧，但是在生活上，在寝室里过集体生活时，在我大一大二上的日子里却并不那么成功，后来到เ了大二我明白过来的时候，默默地改着,但是大家都已经很忙了，再也没有以前那ว种闲散的心情坐下来好好聊聊，或许大家都已๐经习惯了，习惯是个很可怕的事情，也许它蒙蔽了你的眼睛，让你从此以后无法用一双崭新า的眼光去看待和观察一个人的变化，我当时默默地对自己้说，只要自己้做好就行了，迟早有一天会明白，我不再那ว样了。在大四的时候，临ภ近毕业，我睡在床上，浩é子打完篮球回来坐在寝室里，当时就只有我们两ä个ฐ人，我当时就对他说着：”浩é子，说实话等到大二下的时候我才明白我以前很多生活的细节做得不好，其实我老早就想说，但是一直都没有什么เ机会，如果以前是因为我的不知道而客观的伤害了你们，请你们原谅，我大学之ใ前确实没有这方面集体生活的经验。。。。”我后来还说了很多，浩é子听完后很感慨，他说:๘”张若明啊，原来你心里还惦记着这些事情，你要这么说我觉得我真的是没有看错你，你真的不错，说实话人不就是总在挫折中ณ成长起来的吗？没事，只要我们做好自己就最好了，问心无愧，你也不要多想了，过去了就过去了。。”那一天当我和浩子说了很多交心的话，结束完这段谈话的时候我的心整个ฐ的舒坦起来了，我知道我于人于己้都有了个交待，我没有什么เ可以遗憾ย的了，因为ฦ我知道我们哥们中还是有人能够理解我，懂ฦ我，包容我，并且把我看做一生的好朋友，这就足够了，足够了。后来在系里面我和浩子一起参加入党表决的时候，我记得当时有一个人在会上在辅导员报到我的名字请其他预ไ备党员点评的时候，有一个ฐ人将我从前的一些他认为ฦ不好的地方调侃式地说了出来，大家都笑了，而当时轮到เ点评这个人的时候我没有说任何一句关于他的话，倒是浩子很委婉地说出来这个人什么都好，就是语言欠缺了几分的修养和风度。我并不认为浩é子是在偏袒谁，但是我知道一个不懂ฦ得理解和宽容的人的确是不值得什么好褒奖的，换作今天我也同样不会去评价他说的话，但是谁是我的朋友，我心里看得很清楚，也明白得很清楚。
第十一章完更新า中
“啊,我的腰哦…”
等到这些忙完了之后,ไpeter就在我们下榻的王府井摆酒请我们吃饭,一起的还有他们公司的副总,ไ助理,当然还有子丹这次我们吃饭的房间选择的是个很大的房间,大家围着圆桌而坐,peter点了很多地道的川菜来招待我们我记忆最深刻的有一道菜,名字忘了,样子记得很清楚:๘是一个ฐ半个的小冬瓜,其里面是掏空了的,里面盛着的是白色的甜甜的汁水,汁水里还有白色的好看的如珍珠般的小肉球,喝完汁水,然后再吃冬瓜里面壁上的肉,真的是很有味道,ไ特色加甜美,叫人难忘啊席间我们觥畴交错,很是开心就在吃着喝着的时候,我对坐在我旁边的子丹小声说了个笑话,谁知道还没说完,ไ我听见peter突然笑了起来,ไ这个时候他说着:๘’Ikno,Ikno,你说的这个笑话”这个ฐ时候我惊住了，原来我说的是一个上司喝酒的笑话,我想peter听不懂ฦ我说的就跟子丹说了起来,谁知道peter听到了,并且听懂ฦ了我当时就蒙了:๘”我的妈妈列ต,ไ原来你会中文啊”后来我知道了,在中国你跟外国客户打交道,ไ千万不要以为ฦ他们一句中ณ文不懂ฦ,ไ其实他们中ณ很多都是深藏不露的,否则怎么เ会来中国混饭吃列,说话得小心了这个时候子丹ล一看我的脸色马上明白过来了,ไ她马上举起杯子说:”peter,Jack该罚啊,你看他光跟我一个ฐ人说笑话啊”这个时候大家都笑了起来,ไ我还能说什么เ呢,我拿起了杯子说道:๘”真的是一家人还是一家人啊,胳膊就是不向外拐啊”我说着一口喝下了酒大家纷纷喊好,peter也很开心地看着我笑:๘”Jacນk,你酒量不错啊…”就这样这个事情过去了,ไ我看了看喝得脸有点红了的子丹ล,ไ心里真是一百个感谢啊,我赶紧ู对她报以一个ฐ微笑,子丹也轻轻笑了下我想这下好了,偶欠下了这么个ฐ大的人情我记得在她接我的车上她说要问我什么来着,ไ没问成,不知道要问什么我想看在这份上,要问什么就问什么吧有句话说得好,ไ千万不要欠女人,ไ尤其是不要欠钱,其次我想大概ฐ就是…就是这个ฐ人情了哎
我至今还记得在那ว个中ณ饭后我在王府井大酒店3๑5๓1房间里的大床上睡得很香,那是我工作后出差ๆ少有的睡得很香的几次,因为ฦ我通常都是很警觉的,ไ稍有什么动静人就醒了在那ว个很柔很宽的床上我做了个梦,我梦见我和子丹ล还有很多人一起上了一架飞机,ไ她坐在我旁边,我们在飞机上很开心地聊啊聊,ไ不一会儿飞机飞上了天,ไ我这开心着一转身的工夫再回头找坐在我旁边的子丹ล,ไ现人不见了,ไ座位上人空空如也,我四处地张望,座位上坐满了人,ไ但是没有一个ฐ人是子丹,ไ我就开始喊,还是没有人理会我,ไ正当我着急的时候再一回头就看见她坐在我旁้边,向我微笑……后来我就和她聊了起来,很开心,全然忘了子丹ล一起上飞机的事情我现在回忆起来我都奇怪我怎么都对梦里的一切记得那么เ清清楚楚,我不知道为什么,它是不是预ไ示着什么เ样的未来呢?我不知道,但是我知道有句说梦的话言道:梦是反的,但梦真的是反的吗?我也不知道,ไ但是我知道生活是真实的,ไ而且结果常常让人出人意料
那天下午我们上课,她戴着我们送给她的围巾和帽子来了当时我们开心地笑着,ไ这个老太太,ไ太有意思了完了课,我们下了楼ä,ไ在外面的草坪上,大家挤在了一起,maJoRຂy站在我们中ณ间,女生统一站着,男生在maທJRoy前面蹲着,我在中间扬起了胜利ำ的手势,”1,ไ2๐,3๑,ไ茄子……”大家一起呼喊着,喀嚓就那样那一刻๑定格了到现在每当我拿起这张照ั片的时候我都感到开心,我觉得那是我们整个ฐ班最完整地在一起照ั的一张像,ไ每个人都笑得那ว么เ开心,那么真实,而maJoRຂy戴着围巾和帽子慈祥的样子永远地定格后来这张照ั片传到了校友录上,ไ每次上网打开校友录我都会去看这张照片,去捕捉当年我们纯真的年华和影子以及maທJoRຂy跟我们在一起的点点滴滴我想班上的很多同学如果看到这段你们是不是跟我一样的感受这使我想起了三毛的那ว诗:记得当年年纪小,ไ你爱谈天我爱笑是啊,那该是多么เ珍贵的回忆啊
这个ฐ时候进来了个ฐaITeR:๘”两位先生,程经理,请问需要点什么?”一听这话就知道子丹是这里的老客户了
“张若明啊,你这么เ用功啊”
我看着她的背影,ไ不禁突然来了个ฐ想法,不然现在就试试她的深浅,ไ看看她是不是人如其貌,人如其形呢我顿了顿ู,ไ立刻说到:๘”恩,ไ贵公司的车好是好,谁都知道凌志是好车啊,但是好是好,ไ不过…”我故意拖了下声音,ไ我在看她的反应
……
车停了,ไ子丹先下了车,我和RaທIn随后下这个时候那个副总过来跟我们打招呼,ไ握手,ไ然后带着我们进了楼我们洽谈的地方是在他们公司的小型会议厅里,ไ里面是个方形的桌子,ไpeter和几个ฐ副总都在里面坐着等我们看见我们来了,连忙站起来打招呼,ไ我看着他们这些人员的配备,好家伙,清一色的西装革履的男ç士啊,不过子丹ล是个例外,这个ฐ时候peter说着:”RaIn,我们开始吧”然后他又转向子丹:”Viv,ไ你就开始先向RIan和Jaທcນk介绍下我们的公司这次的项目的计划和预算,ไ随后由á汪副总补充”我万万想不到开始介绍项ำ目的会是子丹,我心里面暗暗想到เ,这个ฐ子丹恐怕不止是公关部ຖ门经理这么简单啊还要有补充?!!这个ฐ时候我和RaIn不由á得默契地对视了下,我们就猜到เ了他们请我们来谈的确是留แ了后手,真的感谢这个RຂaIn啊,是BeforetheRain的RaIn啊,ไ我们的方แ舟已经建好了,来吧来吧
子丹这个时候站了起来,ไ很职业地向各位分了资料,然后关了灯,打开幻灯机,开始了她的汇述她这个ฐ时候丝毫没有我们昨天那个ฐ时候轻松的样子,一边讲解着一边不断ษ地换着幻灯片,ไ听着她熟练的讲解我猜想她肯定是做足了功课啊我和RaIn听着的时候不断地在自己的笔记本上记录着要点,ไpeter他们也在仔细地听着子丹的幻灯版页做得简洁直观,ไ资料齐整,可以说是完美啊我偷偷看了下RຂaIn的表情,他的脸上波澜不惊,ไ真的是沉得住气,ไ有潜质啊后来他这招我学着了运用到เ和女孩子打交道屡屡奏效啊,别人都觉得我挺神秘的,总是Jaທck长Jack短的,我的那个心里美的啊,ไ但是也有碰到没法功的人,ไ哪还用问?就是她撒,不过不知道子丹有没有这个能耐,但是偶怕谁?偶是Jaທcນk!!子丹这个时候介绍完了peter微笑着问:”怎么样,RຂaIn,你看我们要办的这个项目可是下了很大的决心的啊,ไ我们谈谈具体的吧”RaIn不动声色地点了点头,然后示意我讲讲我们的具体的对于贷款的分配以及利息的调动这个时候我把RaIn的手提打开,然后用接口和他们的幻灯机连上,ไ这个ฐ资料幻灯是来之ใ前sTeVen和RຂaIn做好了的,早ຉ上做了些改动,RaທIn让我来介绍毫不谦虚地说我消化东西很快,只用了2o分钟就明白了怎么来介绍和解释这个当我开始讲起了我们的方案我一边讲着一边小心地观察着台下人的反应和表情,RຂaທIn托着腮帮静静地听着,子丹ล边听着边记录着我说的东西,那几个副总也在记录着,时而还相互低耳地交流几句,而peter坐在那里,没有记什么,就是专注地听着我说的,我观察了他的动作,他时而把身子前倾,ไ两手放到เ桌子上,ไ时而又轻轻地靠在椅子靠背上,ไ时而叉起了手我看在心里乐了,RaIn真是个ฐ牛人啊,早上教我的全都对上号了我故意不把最关键的几个问题一次性说出来,ไ而是穿插在说在几处,只不过在最后把关键地再拿出来总结下按照ั心理学上来讲,peter把身子前倾,ไ说明他对我说的这点很感兴趣;靠在靠背上的动作说明他对我说的这点不是很感兴趣;๙叉起了手明显在说我不同意你的这点分配和安排这个是RaທIn教我的,ไ我看看peter的身体语言完全按我们的设计暴露出他内心的想法就乐了我看了眼RaIn,他也朝我微点了下头,不用说他也看在眼里第一步达到效果了
我知道我们要的信息全都摸清楚了,所以在收尾的时候我很简洁的总结了关键的要点,然后顺势结尾:”我要说的说完了”我看看了peter:๘”请你们考虑”我说完就回到座位上,RaIn看了看我,接过我递过来的文件,然后说:”peter,你们觉得怎么样?”这个时候peter看了下表:๘”RaIn,ไJack,我们来谈谈吧”
我这个时候一听这话心里就乐了,ไ就等这句话啊,ไ我们的第二步算是走成了我记得当时我们谈了很多,双方相互交换着各自的看法,现在回想起来我就觉得RaທIn当时真的牛啊,早ຉ上谈到的问题都出现了他和peter聊着,中文连带英文地一起几句几句地蹦啊,说实话当时我只有听的份,我觉得他太牛了,那些复杂的我还没听懂ฦ的说法他愣是用地道的英语给蹦出来了,ไ反过来一些简单的就开始说起了中文,ไ我当时做着笔记摘要,做着做着我的心脏就觉得有点受不了,因为ฦ我跟做的笔记里也是英语加中ณ文啊,ไRaIn照ั这样再和peter多说2个ฐ小时的话我估计要打1้2o了,ไ我的心脏ู和耳朵的确是受不了啊,ไ我心里想你们两个牛人就不能ม好好说话吗?夹个ฐ白话带英文的,听得懂的知道你们是说人话,ไ听不懂的还以为ฦ你们说的是什么เ鸟语但是这话我万万不能ม说啊,ไ我看这peter旁边的几个副总，估计他们已๐经习惯了,坐在那里面对微笑,ไ时而飞快地写着什么เ,哎,不知道最初的时候他们有没有打过或者打过几次1้2๐o啊?真是些个ฐ牛人啊牛人我又看了看子丹,子丹ล这个时候看到เ我看她也就看了下我,她没有什么เ表情,但是我知道她肯定不用打12o了,ไ还好有个ฐ人可以帮助我,万一我不行了打不了12๐o她还可以帮我打打,又是个ฐ牛人啊牛人!
这个ฐ时候其他都说得差不多了,ไ只剩下了两项ำ,ไ一个是是否一次性贷款,一个是利息浮ด动的问题这两个是关键啊,我和RຂaIn这次来的目的就是要盯着这两个ฐ关键,ไ而且刚才我都试探到เ他在这个上意见很大peter的公司很多产品和项ำ目都做得很好,ไ但是也有做得不成功的产品和项目,ไ谁都不能保证他们这次在汽车业上做的投资和计划一定能取得最后的成功,其实前景我们分析了,有希望,ไ但是还是不能冒太大的风险我们希望能ม够只是先贷给他们前期的和中期部ຖ分的贷款,而peter则坚持是希望我们能ม一次性地贷完前期和中期的,而且他会设法让我们降低利息大家纠缠个没完慢慢地peter和RaIn谈得都已๐经有点累็了子丹这个时候站起来给每个ฐ人倒水,大家都稍微停了下来,ไ气氛有点缓和了这个ฐ时候我和RຂaIn对视了下,ไRaທIn对我点点头,我于是就说:”要不然先休息下吧,peter我们去看看你们公司展览室?”peter这个时候显得很意外,他可能ม没想到我会提出休息,这个时候他们的一个副总说着:”我看也可以,peter大家都累了”peter这个ฐ时候想说什么เ,ไ但是续尔点了点头,然后站了起来我们都走出了会议室我看了眼RaIn,ไ他向我眨了下眼睛,ไ子丹这个时候从我身边走过,我一看她,她轻轻地笑着,哎,ไ你就别ี笑了,ไ我久ื仰久仰了
我们在会议室的隔壁展览室里看着,其实看看这里就知道peter他们的公司该多牛啊,ไ在世界4o多个国家都有分部,做着各个行业的生意,ไ其中汽车,医学产品,物流和酒店做得最好,ไ展览室里还有张他们的总裁跟中央领ๆ导的照片,ไ但是就是这么个ฐ牛公司到华中ณ还是来找我们了,ไ想着sTeVen和RຂaIn当初ม打江山真的不容易啊,我们外贸部才只有七八年的历史,但是现在都能ม有象peter这样的客户源,当真是厉害啊这个时候我的手机响了,ไ我拿起来一听,ไ是sTeVຆen的,我朝着RaIn说了句:”是sTeVen的”然后我接听着,不断地答应着接完后,我看见peter和RຂaIn站在我跟前,我严肃地说:”可能我们得赶回去啊,RຂaIn,ไ总部那ว有个紧急人事会议,sTeVen说一级分行外贸部的人都得参加”RaທIn看着我,问:”最迟要什么时候回去?”我说:”他没说,只说要越快越好…”peter这个时候望着我,又望着RaທIn说:๘”你们很急吗?”我看他有点急了,”不要紧,ไ反正白天的时间是给你们了”RຂaທIn这个时候拿出了手机:”这个时候要回去,ไ简直是,,,ไ,太不好了,peter,我是真的好想多呆几天好好把这个事情搞定啊,你等着,我打电话再确认一下”RaທIn打了电话,那边自然是一样的回答RaIn这个时候对peter说我们的确是要回去,ไ那ว边有急事情,然后又对我说,Jaທck晚上在网上订两张回去的机票啊我问着:๘”什么时候的…”RຂaIn摆摆手说:”peter,我们抓紧ู时间谈吧”peter连忙说:๘”好啊不过你们回去的机票我们来买,ไ这个一定要答应”他不等RaທIn回答马上对子丹说:”叫你们的外勤部ຖ立即订两ä张明天回武汉的机票”,子丹ล看了看我,ไ然后点了点头
我们又走进了会议室,ไ坐了下来也许是刚ธ才的那么一段小插曲,ไ也许是peter觉得太累็了,后来的会谈气氛真的是没有那ว么紧张了,我们猜中ณ了,peter很想快点签下这个ฐ贷款合同他最后做出了让步,提出了一个折中ณ的方案,ไRຂaIn看了看,ไ补充了下,慢慢地就这么谈拢了,等到เRaIn和peter签完合同的时候我们才现已经十二点多了这个时候子丹说着:”酒席都准备好了随时都可以吃了”我们点点头,又互相握起了手,ไ真个台上打打拳,ไ完后再拥抱啊我看着peter笑得很高兴,ไ我想其实他们也没有吃亏啊,ไ多少华中的外资在要着这个贷款名额我们都没给呢”走吧,ไ吃饭!ำ!我们今天庆贺下”我们鱼贯出门RaIn走过我的身边的时候轻轻地说:๘”这二人转转得好啊”我笑笑不做声,我走在最后面,子丹看我走在后面就向我走过来::”Jaທcນk,你欠我个ฐ问题记得不?晚上问你!”然后她没等我回答就转身往前走,,ไ,ไ,ไ我的妈妈列ต,报应来了……
第十四章完,ไ,,,,,更新中…………