张凯等&#：“你付我足够高的稿费，”了一声。小区经理们抱怨æ：“本来就是！“真要换也可以，晚上回到公司打开“小黑”一看：那我要求把我的销售，指标反倒往上长了三十万。他还没法作，因为ฦ孙建冬给同产品组的梁诗洛也加了三十万指标。
拉拉逗他道，”
一些市场活动没有落实，顿ู时惊讶地张大嘴“啊？我今ท，他迟疑ທ着说：”
张凯白，费用一分钱没给他加。”
孙建冬表面不动声色，一股怒气早已๐从他心中升起：“那ว依你，该给你这组多少增长率才合适？没料é到เ孙建冬会有此一é，”
张凯理直气壮地说，令他们感到为难，不知道怎么做好了，于是有的活动干脆就不做。
“说穿了，就是看看小区经理们认为团队的优势在哪里，团队目前的问题在哪里，有什么解决办法？他们希望得到主管怎样的支持和帮助？再了解一下他们认为ฦ自己擅长做什么，喜欢做什么เ，以及短板在哪里。当了解了他们认为问题在哪里后，尤其要让他们思考他们本人能做些什么——免得像有的经济学家那样，批评所有的制度，揭所有的真相，但很少看到เ他提出切实可行的解决办法，除了大胆说真话还是大胆说真话——人民需要的不仅仅是真相，我们更需要解决之ใ道。
孙建冬介绍说：“让他们把各自区域的现状汇报一下。”
这基本算得上一句实话，孙建冬向来在锻炼上很下本钱，可以说，除了钱和前途，身段是他最重视的东西之一了，对方แ一提身段，他顿时脸上洒满了开心的阳光，他像一只开屏炫耀的公孔雀，情不自禁地做了个收腹挺胸ถ的动作，以便更好地展示自己男性的性感——杜拉拉算是夸到了点子上。
梁诗洛一只手搭在臀上，另一只手亲热地扶着海伦的椅子背，压低嗓子说：“‘小没’，帮忙查查我们组七个ฐ销售代表的生日吧。我想以后组里每个员工过生日，大家都一起happy（快活）一下。”
倒是有一回开季度业务会，齐浩天不太满意市场部当季的工作，当堂向产品经理们追问了几个严厉的问题，大家一害怕，回答中不自觉地多少带了点狡辩的成分，齐浩天越听脸上越地毫无表情，那对深邃的蓝ณ眼睛专注地望着言的人，嘴里简单地用升调说：“ok～～ok～～”。
周酒意连说不敢，与时俱进罢了，三人都笑。
再列出hR的主要任务：
童家明一楞，说：“这不是招管理培训生嘛，自然要到最一流的高校招最一流的人才。”
拉拉一面在笔记本上做笔记，以提醒自己不要漏了这两个环节，一面说：“那好吧，出oFFeR（录用通知书，基本内容包括职位、薪资、合同期、工作地点等）前，我们和学生们沟通清楚。”
童家明内心挣扎了一下，大公司不兴撒谎，有headT，没headT。由á于担心杜拉拉失去信心不肯合作，童家明终于还是没敢明确地把实际情况和盘托出，他支支吾吾地说：“人头的事情不用担心，齐浩天很支持这个项目，等我们最后确定了能招到多少人，一并送给齐浩天批。”
拉拉听完介绍，转了转眼睛道：“家明，根据你的经验估计，我们会收到เ多少简历？”
事实上，上述想法，在dB这样富含高科技的行业，是经理们很普遍而现实的观点；管理培训生制ๆ度能实施ๅ得较好的，主要还是在Fmcg（快消เ费品）行业和一些劳动力密集型的制造业，因为ฦ在那类行业，企业需要吸引培养一些行业本身较缺乏的高素质人才作为自己的管理人才储备。
童家明困惑地说：“我的使用方แ法怎么不对了？我是看了使用说明书，按医嘱服药的呀。”
王海涛点点头说：“我当然相信——这是不可能的。”
拉拉忍不住打抱不平道：“这哪家公司呀，这么不专业。招人的时候，看简历还算值得考虑，结果一照面，第一分钟็就知道不行的也是常见的——可再怎么เ的，都该让人家自我介绍几句，再认真地问他几个问题，起码他回去后能好好想想我们问过哪些问题，学到点东西，不枉来dB面试一了趟，人家请假赶来面试也不容易。我反正碰到เ这样儿的主，明知他不行了，一般也会谈足2๐o分钟，别太打击人家了，这一来是对应聘者负责，另外，其实也是对公司的社会形象负责嘛。说实在的，谁不是从新人做起呢，我们刚毕业那会儿，找工ื作还不是到处碰壁，那ว时候，别说给我一份工作，有一个像样的面试机会都特别开心。所以，那个话都不让我们王海涛๙说完的，真的很过分啦。”
陈丰ถ却并不喜欢施南生的咋呼，装没听到。王海ร涛๙看在眼里，连忙倡议道：“那就让我们为拉拉和紫色干一杯！”
有人敲门，拉拉惊讶这时候谁这么没礼貌来敲门，听到门口说：“服务员。”
晚饭后，陈丰ถ邀拉拉散步。九月下旬ຒ的高原，植被已经枯黄，未被股票伤过心的新า股民杜拉拉，在傍晚清新的空气中开始鼓吹o539๗粤电å力和ooo2深万科。
拉拉忽然开小差ๆ想起一个笑话，说有个ฐ边检站，要考核干部英语，先了个调查表摸底，上面列了三个选项，让大家选择符合自己้英语程度的描述，第一项是“会”，第二项是“基本不会”，第三项是“完全不会”，结果众人多半选了“基本不会”，因为他们都认识26个ฐ字母，不能算是“完全不会”——本来，拉拉也不至于就“基本不会”，因为就校园招聘而言，她还是应该能问出点不出明显纰漏的问题来的，甚至给出点儿聪明的建议也做得到，只因被“BRoadBaທndIng”和“su”（薪酬宽带制和接班人计划）这样专业的东西无情地摧毁了自信，她便痛苦而不自觉地为ฦ自己选择了“基本不会”。
美人听了不屑道：“你要学多久？十年还是二十年？”
拉拉气得七窍生烟，一个骂三个ฐ，忙不过来，手忙脚๐乱地赌咒道：“通牌全家死光光！”
李力见说啥都不管用，无奈道：“沙当当呀，这儿好好的如日中天的职业展你不珍惜，等着吧，你事业的冬天就要来了。”
孙建冬正掂量着要不要试探性地打个电å话给沙当当，却意外地听西区的人说，沙当当忽然辞职了。他彻底放下心来，对沙当当少许添加了几分好感。孙建冬本来想找沙当当的经理李力问问沙当当为啥忽然要离开，又一想，还是多一事不如少一事了。
孙建冬听了把脸往一边转开，“嗬”了一声，才又回过脸来冷冷地说：“可我不喜欢你，没法和你‘一起’。”
拉拉被他“老实单纯”的sTaTຄemenTຄ宣称逗得笑起来道：“做销售的还有老实单纯的？除非你是个ฐ新手，要么你就是个差劲儿的销售。”
关于驱动业绩的能力。
认可dB的价值观。
陈丰补了几条：
善于建立客户关系，有深厚的客户基础；
对销售结果敏感，攻击力强，有不断挑战更高业绩目标的强烈愿望；
目前在负责重点区域的人，这样他有做大区域的经验，有和大客户打交道的能ม力，也有和市场部配合的经验；
对数据敏感，逻辑判ศ断好，才能有较好的区域业务规划的能力，才能准确判ศ断目标和产出、管理指标和费用；
了解行业动态，有较好的专业知识，其中ณ包括对公司各项ำ政策的熟知和遵从。
拉拉认真听陈丰讲完，总结说：“你的关注点基本都集中ณ在做生意的能ม力上。”
陈丰点头说：“那ว是肯定的，销售经理做不好生意，别的方面再强都没用。”
拉拉说：“行，回头我整理一下用邮件给你，咱们先拿出几条硬指标，连续两年业绩达到‘优秀’，已经是高级销售代表，在dB服务了至少一年，目前是负责重点区域的——这四条直接先淘汰一轮。其中，关于高代和一年服务年限的要求可以直接写在内部招聘启事里，不符合条件的就不用报名了。”
陈丰提醒道：“过往业绩这一条，不能太绝对——影响业绩的因素很多，有的人业绩不错，能力却一般，可能是给他的指标定得偏低，也可能是前手打的基础好，他接手这样的市场合算了，或者是竞争对手出问题了，对手失误造成我方得分。而有的人看着业绩一般，实则能ม力和态度都不错，只是因为某些出他能ม力范围的客观因素导致业绩不够漂亮。”
拉拉点点头说：“有的时候，一个人负责的工作结果很好，其实主要不是他的功劳，这也是有的。要不，咱们把对业绩的要求降低为ฦ过往两年均为‘良好或以上’怎么样？这样弹性就大多了。”
陈丰觉得这个ฐ修改比较合适。
最后拉拉说：“你心目中有目标人选吗？”
陈丰沉吟道：“应该能有那ว么เ两个，我再考虑考虑。”
拉拉说：“行。我今天会给猎头打个ฐ电å话，让他们也开始找人。你还有啥特别的要求吗？”
陈丰说：“特别ี强调个ฐ结果导向，应聘者最好有两年以上的管理经验。”