一，哗哗哗就在上面记写一些易记的东西，而且接到เ名片之后不要在手上把玩。
西装纽扣，
接受名片的时候也是一样。其实有个很简单也是最有效的方式。
我们在和客户沟通的过程中怎样来增加沟通效果呢？如果别人给你递名片的时候？我们因沟通的第一个基本的要求就叫同流。接过名片之后？拿过名片。一天，他到某报社对总编说：你们需要一个编辑吗？
很多人问我在事业展初期如何建立自己้的自信心，能否正确地给西装系好纽扣直ๅ：你坐。大凡成功的人士都带有自恋倾向，原因很简单，如果在自己้的身上没有现让自己满意和自豪的任何优点，你又怎么能ม够自信地展示在别人面前呢？我们虽然有很多不完美的地方，但是在工ื作和生活中ณ的确也有被别人认可和赞扬之处，所以请适时回忆那些被别人肯定和感谢的事情，比如再看看你曾得过的证书，你曾收到的称赞或感谢的短信和贺卡，更多的是你自己觉得引以为豪的经历，那ว些美好的记忆会一层一层地添加你自信的盔甲。但是切记不要过于沉迷。因为人贵有自知之明，多一分则自傲，少一分则自卑，这都是不好的事。
怎么样保持乐观呢？有一个ฐ很好的法则，这个法则我们通常称它为ฦ9๗010法则ท，这也是保持乐观魅力的法宝。它是由《成功人士的七个习惯》一书的作者stephencovey提出的。
183๑1年22๐岁，经商失败。
两个致命的谬论
每个销售人员也许内心深处都期盼一件事情，就是出去的时候不被拒绝。曾经有一个业务员说：王老师，要是没有拒绝多开心啊。我一听这话，就对他说：如果没有拒绝，你一打电话别ี人就买，你一出去别ี人就找你买东西的话，你想一想还要销售这个职业干吗？那企业招一些客服就搞定了呀！所以说我们一定要记得，假如没有拒绝的话，就没有销售职业。
六度分割
20世纪60่年代，美国哈佛大学的社会心理学家米尔格伦提出了六度分割sixdegreesofseparaທtion的理论。简单来说，六度分割就是在这个ฐ社会里，任何两个ฐ毫不相识的人之间要想建立一种联系，最多需要六个人不包括这两个ฐ人在内，无论这两个人生活在地球上任何偏僻的地方，他们之间只有六度分割的距离。
我刚刚说了很多关于人脉方แ面的假设，那怎么样建立自己的人脉网络图呢？第一个叫六同人脉。
六同人脉就是同行、同龄、同好、同事、同乡、同学，你要通过这个方式去找到你的一些客户群，当然我们还有横向价值链的人脉，就是跟我们这个行业有关系的，我们找一些配套的。除了横向价值链的人脉，还可以展我们纵向价值链的人脉，也就是层层向上的诉求。
很多企业家问我说：王老师，我就不知道怎么样找足够多的客户，你看我们名字都打完了。其实你没有在意，事实上在进行人才招聘的时候，就会有很多的企业参加，这时候你就可以过去跟人家交换一下名片。还有举办展会的时候你可得到เ一些名片，有时候甚至你能看到几百家企业，所以要找到เ足够多的客户并不困难，关键要去想象、去思考。
除此之外，还可以展三会人脉。三会是协会、集会、展会。
协会是什么？比如cfo的一些协会，比如说emBa的同学会。我以前做oa产品的时候我想做环卫，那我就要去找环卫协会，找了环卫协会我一下子就现，全国各地有那ว么多的环卫协会，于是那些做环卫工作的领导人的电话我都收集了过来。由此看来，你一定要溯本求源，才能挖掘更大的客户空间。
当然现在网络很达,我们还可以通过qq、msn、ype认识一些不错的朋友，俗话说多个朋友多条路。所以说你要使你的人脉ำ网更强，要将第一印象传递过去，就有机会得到更多的客户。所以多个朋友多条路，混个脸熟好销售。我们尽可能地认识更多的人，让更多的人也认识我们。
在你的人生存折中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的人脉竞争力有多强？很多人常关心人脉的问题，在这里就如何建立和丰富你的人脉ำ存折，提出我个人的一些看法和建议，供大家参考。
1建立守信形象
摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴先生，有一次在接受记者访问，当被问到专业与人际关系到底哪一个比较重要时，他沉思了许久，然后回答：没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。
2增加自己被利用的价值
自己้是个半吊子，哪里来的朋友？《胡雪岩》里的这句话，相当贴切地描写拓展人脉ำ的秘诀。你的价值决定了你能结交什么样的朋友。
3乐于与别人分享
不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为ฦ，朋友愿意与他在一起，机会也就越多。
4把握每一个帮助别ี人的机会
花旗银行副总裁é程耀辉一直秉持这个信念，不管往来人的职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：有事找roman就对了。
5帮不上大忙帮小忙
先要做到乐意和别人分享知识，你的专业知识有时能ม帮上很多人的忙；分享资源，包括物质和朋友关系方แ面的；分享爱心，实在帮不上忙，表示真诚的关心，别人也会铭记在心。
6内向人士，请多用网络
现在的社会，内向的人确实比较吃亏。这样的人，可以考虑多使用网络积累人脉。与网友建立许多小圈子，有人讨论it技术，有人搞摄影登山。你在网下不敢和人多说话，在网上总没有障碍了吧？
7多些创意与细心
据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国iBm时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己้选择在那时上洗手间，增加互动。