2、当时临近中秋，买回来的软件跟客户要求的技术参数不符，我当时傻乎ๆ乎的还想着刚ธ来公司要尽可能跟同事们处，还是有补救措施ๅ的，人家找我帮忙说明看得起我。结果当时我有点众矢之的的感觉这个原因后面说，于是他就想了个ฐ招把责任推到我头上，也让我见识了一下陷害人的手段。
这个背黑锅的故事是这样的，当然关键的参数什么的都&#x，听说你对网络管理很精通啊，后期要帮客户从国外买一个网络监控软件，你抽时间跟客户解释解释呗。这个事情如果捅上去其实也不是特别ี大的事情，当然可能ม让领导对你的能力，那当然义不容辞啊，于是就忙不迭的答应，然后那同事还告诉我要注意什么什么，怎么เ跟客户说，然后有一天那个同事跟我说。但是当时负责这个事情，按计划我们可以在中秋当天上午返回，下午可以到เ北京。因为前两ä年都因为出差ๆ没能陪老婆过中秋，所以我答应老婆这一天一定赶回去。并且为了保险，我也提前跟窦总说了我的想法，他拍着胸ถ脯保证，一定让我能ม赶回家过中秋。结果上午临走前，他去找他当地一个政府部门的同学，然后说中午一起吃饭，然后就非要拉着我一起去，我说那我就吃完饭我就赶紧先撤，他也说行。然后中午尼玛就开始喝酒，然后喝高了，死活不让我走，说我走就是不给他面子，一阵折腾，最后一直搞到เ下午4，5点才去火车站，然后没票了！没！票!了！
2、当时临近中秋，按计划我们可以在中秋当天上午返回，下午可以到北京。因为前两年都因为出差没能陪老婆过中秋，所以我答应老婆这一天一定赶回去。并且为了保险，我也提前跟窦总说了我的想法，他拍着胸脯保证，一定让我能赶回家过中秋。结果上午临走前，他去找他当地一个政府部ຖ门的同学，然后说中午一起吃饭，然后就非要拉着我一起去，我说那ว我就吃完饭我就赶紧先撤，他也说行。然后中ณ午尼玛就开始喝酒，然后喝高了，死活不让我走，说我走就是不给他面子，一阵折腾，最后一直搞到เ下午4，5点才去火车站，然后没票了！没！票!ำ了！
过完春节后没多久，公司招了个美工ื，我有了第一个手下，她的工资一开始是1800่。当时我开始对工资有些想法，但是又不好意思直接跟老板提，于是就想了个ฐ迂回的策略。我跟老板讲了2๐点，1、这个美工的能力非常不错，但是我们给的工资太低了，这样留แ不住人；2、我准备了一个ฐ几十页的9ord文档，建议设立网络部ຖ，主要内容包括网络部的主ว要职责、人员安排等等。老板估计是听懂ฦ我的意思了，于是美工的工ื资加了300，我的加了3๑000，直接加到6000่了，当然我的网络部也正式成立了，我是部门经理，暂时下辖员工1้名，计划再招聘1้名程序员。
过完春节后没多久ื，公司招了个美工，我有了第一个ฐ手下，她的工资一开始是1800่。当时我开始对工资有些想法，但是又不好意思直接跟老板提，于是就想了个迂回的策略。我跟老板讲了2点，1้、这个美工ื的能力非常不错，但是我们给的工资太低了，这样留แ不住人；2、我准备了一个ฐ几十页的9ord文档，建议设立网络部，主要内容包括网络部的主ว要职责、人员安排等等。老板估计是听懂我的意思了，于是美工的工ื资加了300，我的加了30่00่，直接加到6000了，当然我的网络部也正式成立了，我是部ຖ门经理，暂时下辖员工1名，计划再招聘1名程序员。
记得找到เ工作后从亲戚家搬家去公司的时候，打车去的，那天天很热，在车上打了个喷嚏，结果晚上就感冒了。因为ฦ第一天上班不好意思请病假，于是硬扛了几天。这家创业公司，办公场所其实就是租的一个住宅楼ä的套间，一共就5，6条枪。客厅是办公室，一个主卧是一个号称牛人的清华硕士带着女朋友一起住，我住的是杂物间。杂物间就一张床，然后堆满了牛人的杂物，进了房间基本上只有直接上床，站的地方แ都没有。然后床上除了一张旧被子，连床垫、枕头都没有，就是硬硬的木板床。我买完到เ北京的火车票后加上一个星期的开销，兜里还剩ທ40่0块钱，所以也不舍得自己买那些床上用品，就用那些旧东西将就。晚上睡觉就把被子一折两半，一半垫下面当床垫，一半盖着。于是当然盖不住，眼看快到1้0月，北京的天气开始转凉，所以我几乎ๆ每天晚上都会冻醒好几次。
记得找到เ工作后从亲戚家搬家去公司的时候，打车去的，那天天很热，在车上打了个喷嚏，结果晚上就感冒了。因为第一天上班不好意思请病假，于是硬扛了几天。这家创业公司，办公场所其实就是租的一个住宅楼ä的套间，一共就5，6条枪。客厅是办公室，一个主卧是一个号称牛人的清华硕士带着女朋友一起住，我住的是杂物间。杂物间就一张床，然后堆满了牛人的杂物，进了房间基本上只有直接上床，站的地方แ都没有。然后床上除了一张旧被子，连床垫、枕头都没有，就是硬硬的木板床。我买完到北京的火车票后加上一个星期的开销，兜里还剩ທ400块钱，所以也不舍得自己้买那ว些床上用品，就用那些旧东西将就。晚上睡觉就把被子一折两半，一半垫下面当床垫，一半盖着。于是当然盖不住，眼看快到1้0月，北京的天气开始转凉，所以我几乎ๆ每天晚上都会冻醒好几次。
日期：2014-02๐-1922:0่5:2๐4
经历了这次教训之后，我开始学会一个ฐ基本的工作原则，这是在原来的小公司完全学不到的，就是任何事情都要遵循一定的流程，即便要帮人，也要在遵循流程、规则的基础上去做，这样才能保护好自己。就像现在多地生的扶老人事件一样，先保护好自己，才能再考虑帮人。
日期：2๐014-0่2-ๅ200่9:40:3๑1
在这家公司做了两年销售，主要工作模式是这样的，以母公司的名义到เ一些西部的省份，通常母公司会先函到เ地方政府，然后我们过去调研，了解一些政府部门或者国企的信息化建设需要，然后再根据需求针ฤ对性的选择厂商作为合作伙伴，并相应的解决方案，并帮助立项以及在帝都协助运作申请资金。任总给我的安排就是，他负责和地方政府搭上线，然后我负责具体操作，他搭台，我唱戏。
所以那段时间主要是和地方政府以及一些国企打交道，干的全是迎来送往的虚活儿。
那段时间自我膨胀的非常厉害，因为走到哪儿，都是地方政府全程接待。比如去某个ฐ地市，一个ฐ函，一个电å话过去，然后一下飞机，市委或者市政府的人就等着了，把我们当财神爷招待。每天的工作模式基本是这样的，上午在某局委办调研，中ณ午喝酒，喝完了睡一下午，晚上接着喝。最久ื的一次，整整持续了一个月，也是那ว段时间把身体完全搞垮了。
日期：2014-02๐-2014๒:๘39:47
那段时间虽然做了很多客户关系的工作，具体做的实事不多，但是还是锻炼了很多：
1、要在很短的时间内初步了解客户的需求，再寻找合适的合作伙伴来解决方案；
2、虽然技术方案基本上都由合作伙伴，但是基于自己比较好学的习惯，同时也因为在和客户联系以及组织技术人员交流的过程中，也不能自己完全不懂，所以在短时间内恶补了很多行业的知识，而且往往要在很短的时间内就能对整体方案有基本和整体的掌握。
以上2๐点，使我养成了良好的思考问题的习惯，能够在比较短的时间内对一些新事物形成整体的思路，也就是所谓的全局观，并能够在第一时间把握重点。另外，和人的沟通能力和技巧ู也进一步加强了。
这些在销售工作过程中积累的经验和技巧，对我后来的技术管理工作了很多帮助，这是当时完全意想不到的。
日期：201้4-02-2๐017๕:40:08
开了一下午会，下班前再一点。
这两年销售工作当中ณ，有几件比较有意思的事情，可以给大家借鉴一下：
1、我们拿到了一个ฐ县级市矿务局的信息化建设的单子，然后转包给了外地一个国有的工ื程公司，主要就是遍布整个矿区到เ矿务局办公区域的网络建设。那个ฐ县级市完全是依托于矿区的存在而逐渐展起来的，整个市区就一条马路，没有公交车，只有私人运营的小巴๒，从这头到那头就1้块钱，随便坐。
其实这个项ำ目前期不是我跟进的，让我负责这个ฐ项目的时候，实际上当时公司已๐经不行了，关于公司倒闭的事情后面再说。反正当时公司眼看不行了，任总跟我商量，项目前期款有30่万，让我过去做两件事：一是把前期款拿到เ，然后跟我一人一半；二是在催款的过程中配合施工方做一些客户协调的工作，这样才能保证顺利的拿到钱。当然任总当时是让我自己选择，因为公司已经不行了，我如果不愿意去可以离开，他不勉强我。不过当时我有点盲目自信，一是因为前期接触过一下这个ฐ项目，个人觉得催个款应该难度不大，二是有点传统的报恩的心态，不想在任总最困难的时候就那么甩手走了，前面说过，任总对我还是不错的。
结果本来以为个ฐ把月就能搞定的事情，总工春节前1个ฐ月，春节后2个ฐ多月，一直拖到五一前，总算把局长的签字拿到เ了。这时候任总给的最后的出差费用早ຉ就花完，自己还贴了不少钱进去。这几个ฐ月里面白天在工ื地上混，每天在施工方和客户中间扯皮，搞得自己也筋疲力尽了。最后拿着签字去财务处拿钱的时候，感觉是这几个月的苦日子总算你要结束了。结果前1分钟还是天堂，下1分钟就跌倒了地狱。