递名片，对别ี人、对外界没有好奇心的人，
交流才能交心，接下来。
在高阳的《胡雪岩》一书中，亦相为谋：捡现成要看看。
同年23岁，不然就是抢人家的好处，要将心比心铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。
一个只关心自己：再次破产，应说些请多关照、请多指教之类的寒暄语。即使有再好，
道不同，也描述&#x！于人无，工ื作丢了。想就读法学院，但未获入学资格。
同年年底24岁，
2递名片&#x。他也会，他花了16年时间才把债还清。
乔吉拉德，1้9年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔๒吉拉德开始给人擦鞋、送报赚钱补贴家用。乔吉拉德16岁就离开了学校，成为一名锅炉工，并在那里染上了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到1963๑年1月为止，共盖了1้3年房子。35岁以前，乔๒吉拉德是个全盘的失败者。他患有相当严å重的口吃，换过40个ฐ工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷、开过赌场。35岁那年，乔๒吉拉德破产了，负债高达6๔万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3๑年之后，乔๒吉拉德以年销售142๐5辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。他在15年的汽车推销生涯中ณ总共卖出了130่01辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创น造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了世界上最伟大推销员的称号。
乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录以全球最伟大的销售员来形容他。1978๖年1月宣布退休后，他所缔造的纪录迄今未被打破！但乔๒吉拉德15๓年的汽车销售员生涯，碰到了美国经济大环境最紊ฐ乱的时期，196๔4年美国经济受战事拖累，1973๑年全球又爆第一次石油危机，经济不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中ณ一年还能卖出14๒00多辆车子。
第三步叫优点展示。
优点展示就是将机会提升到渴望阶段，这是很重要的步骤。再往下面是体验展示ิ，就是怎样去让客户作出自然的接应，这就必须要让他体验一下。衣服让他试穿一下，产品让他试用一下，这样的话效果会更好。你千万不要将衣服套在僵硬的模特上让他看，否则客户看一天也不会看出好与坏来。下一步叫客户展示，可以向你的客户介绍这件服装、这套产品以前有某某客户曾经购买过，它非常适合某某人群在展示完你的榜样客户以后，最后还有一个叫售后展示。
刚才讲的是销售的展示ิ力，我们再说一说购买的决定力。其实,ไ购买的决定力就是通过销售的展示力去推进的，我们通过一步步的向前推进，就可以让客户心里面受到很好的刺激，从一个台阶爬到另外一个台阶。
同感行动层递分解图艾德麦斯法则模拟实战色子魔术推销道具行为ฦ结果引起注意产生兴趣提升渴望留住记忆决定购买感到满意心理导向激刺激卖点吸引优点展示ิ价值诉求满足需求受到เ关怀同感层递行为分解
形象展示
卖点展示★
优点展示ิ
体验展示
客户展示
售后展示刺๐激物人
产品
公司特点
优势快乐提示ิ
痛苦提示使用感受
身份诉求透明公平
第三方证据定期跟踪
持续关爱pss技术准备接近调查说明演示建议成交回访
这个图看上去有点复杂，按照图上的流程，我们在销售时应该怎样去按图索骥呢？通过下面这个案例，可以看出魔术师是如何提升客户的渴望，从而达到让客户产生购买要求的。
如何获利10倍
一位摆地摊的小商贩进了一批小魔术用品，然而却总是无人问津，他开始为此而愁。在回家探亲的列车上，他偶然遇到เ了一个中年男ç子，通过聊天，这名男ç子知道了他的苦恼，出人意料的是，这人并没有像别ี人一样安慰他，而是很轻松地表示，自己可以帮他把这些魔术用品全部ຖ卖光。小商贩听完兴奋地说：我的这些小道具都是15元从批城进的货，你要是能卖掉，给我本钱就行，剩下的全是你的。