在分析完几个台阶之后，先生你进来看一看吗，先就要去想如何引起客户的注意。说不定有合适的。
他吸引了你的注意，你就顺便看一下那个ฐ店面，就有可能过去了。
1你没有学习。就是一定要做到一个ฐ？他就要跟着去做一些卖点的吸引，
3你学：你看我们最新款的衣服都到了，我们在做生意过程中ณ？我们要做的第一件â。那ว我可能ม就进去看了，但最关键一点是什么呢？那就是第三步提升渴望。怎么样去提升渴望呢？那ว我会不会进去看呢，我没有学习最痛苦的状态，一定要让客户感觉到东西是不是带来了价值，这才是最重要的。比如说店员拿一件衣服让我去试一下，一看非常合身，他就会说：您看穿上去多帅气呀！你看现很有价值！ok！那这时候怎么เ样留住我的记忆，就是不断的价值诉求。比如说从衣服的质地到衣服的款型以及衣服的舒适度，他都会去诉求：先生你看怎么样？穿上去感觉还满意吗？你摸摸面料多舒适啊这些都是一种方แ法。再往下才会让客户决定购买。让客户决定购买就是要满足客户真正的需求。那我们就要确认这个客户什么时候想穿这件衣服，是休闲的时候穿呢还是工作的时候穿？对他的价值体现再一次提升到了一个ฐ需求满足的层次。这样的话,客户就感觉到เ满意了。然后，临走的时候还要说：谢谢您的光临。让客户受到关怀。值得提醒的是：当顾客试穿衣服的时候，那还只处于兴趣阶段，如果这时候劝说客户购买还为时过早，因为ฦ客户还未进入到渴望阶段，在未进入渴望阶段之前都属于机会阶段,绝对不能急功近利地争取订单。你需要做的工作是让顾客进入渴望状态。
在高阳的《胡雪岩》一书中，也描述了善用同理心的艺术：捡现成要看看。于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处，要将心比心铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。
实在少有机会展人脉，不妨从客户入手。%米%花%在%线%书%ื库%http:๘bookmihuaທ
2递名片时，应说些请多关照、请多指教之ใ类的寒暄语。
接受名片：
道不同，亦相为谋！
那ว什么叫同流呢？就是按照合适的沟通模式和频率，比如说,今天我们在北京某个大型商城外面，我是西装革履的打扮，有人过来向我问路，他一定会说：不好意思，打扰你一下先生，请问某某路在哪里？但是,如果我们是在农村，碰到เ一个4๒0多岁的大叔种完地回来了，你就不能ม用刚才那种问话方式，说：不好意思先生而只会说：嘿，大叔！因为ฦ你说打扰你一下、不好意思、先生之类的言辞，农民大叔一定会紧张，因为你跟他的节奏不匹配。所以我们说同流的话，就是要讲究和他沟通的对称。所以说因沟通的基本要求叫同流。
同年年底24岁，再次破产。接下来，他花了16๔年时间才把债还清。
1835๓年26岁，订婚后即将结婚时，未婚妻死了。
乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录以全球最伟大的销售员来形容他。1978年1月宣布退休后，他所缔造的纪录迄今未被打破！但乔吉拉德15年的汽车销售员生涯，碰到了美国经济大环境最紊乱ກ的时期，19๗64年美国经济受战事拖累，1้973年全球又爆第一次石油危机，经济不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中一年还能卖出1400多辆车子。
乔๒吉拉德，这个现在闪烁于汽车名人堂的名字，倒退回20世纪30年代，不过是一个出生于贫民窟的擦鞋童。然而，从底特律东区的贫民窟，到เ环境幽雅的迪尔伯恩汽车名人堂，这是底特律的两个世界，两地只相距37公里，但乔吉拉德可是花了一辈子才走到。
5学会用关怀的心态同客户沟通，增加感情。
6时间和手段一定好灵活掌握。
复访阶段，销售员最常见的烦恼，就是找不到再次拜访客户的理由。但是找一个理由又是必需的。这种情况下，销售人员可以对客户说：上次忘记把一些资料给您带过来了。我们公司新出的一款产品，我正好带过来给您看看。甚至可以像老朋友一样说：今天正好顺路，过来看看您最近过得怎么样。理由林林总总，这一点，销售人员可以根据不同情况具体对待。
复访的时候，销售人员应该明确此次沟通的目的，比如为了联系感情、为了进一步了解顾客对公司产品的需求情况等，没有目的的沟通是盲目的，既浪费了别人的时间，也浪费了自己้的时间。试想一下，如果我们正在忙碌地工作，一位有过一面之缘的销售员来拜访，然而既没有目的，也不知所云，这时候，作为ฦ潜在顾客的我们，将会作何感想？
复访客户很重要的一个目的就是找准对方的购买决策人，这里，我们可以称决策人为关键人，如同射箭、射击的有的放矢，只有找准目标，我们才能攻坚，否则未来一切的努力都可能是盲目的，其结果自然也是可想而知的。
在复访的过程中，销售人员还应该不断地探寻客户的关注点，而不是总停留แ在以前探讨过的问题上，这样才有机会跟客户不断地深入展下去,而不至于引起客户的反感和厌恶。
在与客户交往的过程中，销售人员还应该学会以关怀的心态与客户沟通，以便增进双方的感情。只要用心去关怀别ี人，对方แ一定可以感受得到。
曾经遇到过这样一个ฐ外地的销售员，他希望跟我合作，所以经常会给我一些问候、祝福、关心的短信。当我出差ๆ到了这名销售员当地的时候，我希望可以与他见面。没想到เ他已经换了一家公司，我很奇怪他换了公司为ฦ什么还会给我短信，他说：我是在做业务，但也是在交朋友。他的回答让我异常感动，我告诉他我还是会跟他合作的，而且我也相信，一个销售人员如果有这种胸襟的话，一定可以把自己的业绩做得非常好！
所以，销售人员应该学会用心地去关怀客户，持续地去关怀客户。物理力学的观点认为：力的作用是相互的。所以，当你给别人以关怀的时候，别人一定能感受到เ，久ื而久之ใ，你也一定能ม收到回应。从另一个ฐ角度说，你的工作让你增加了无数的朋友，这何尝不是一件非常快乐่的事情呢？
对于复访的时间和手段一定要灵活掌握。不要每次过去都耗在客户那边，时间和手段掌握好的话，点到为止就会很棒。复访的目的其实就是找到เ问题点，挖掘需求点。