大家心中的迷，2๐9岁，不仅是销售技巧，“你们一定以。没有多少技术含量的销售比拼，都能用四个ฐ，买、卖。
头脑激荡
接下来是何坤，这个皮肤黝黑的家伙来自湖北的一个偏远山区，他的学历和工作经历着实让人羡慕：“我是o3号选手何坤，最简单的，但是我。我在一家财富五百强的外资投资公司任投资经理。”
紧接着的是崔艺东，他的自我介绍有些北方人的幽默：“我是o4号选手崔艺东，来自美丽的北国黑龙江省，我拥有自己的房地产中ณ介公司，。这投资房产是一门考验投资眼光的生意。如果三位老总要在哈尔滨买房子的话，可以来找我，包您满意。”
重温这个ฐ节目，让我更加清楚地明白其中ณ的游戏规则：虽然不少参赛者为了获得巨额奖金不择手段，背叛、攻击与出卖也层出不穷。在某些时候，这些拙劣的手段也许能让人免遭淘汰，但绝对不会让你最终获得胜利ำ。投资人需要的是一个能打理数亿生意的人，在博弈的规则中，也许不乏勾心斗角、互相猜疑，但最终是一场能力的角逐，没有过人的能ม力，你永远无法成为游戏的主角。
我坐了最早的一班飞机抵达广州。九点钟的广州似乎还没有夜里醒来，薄薄的雾笼罩着白云机场，让这个极度商业化的城市增添了几分妩媚。这是我四年后重返广州，坐在出租车上，我开始打量这个ฐ城市。曾经以为它不是属于我的城市，但现在我不得不开始重新审视它，也许我的荣耀、我的事业将与它紧紧ู相连，不再分开。离开一个城市需要很多理由，踏进一个城市却只要一个ฐ理由，有人是为了爱情，有人是为了生存。虽然这里的生活方式让我不习惯，这里的语言也让我感到เ陌生，它的冷漠和残酷让我感到它的无情，但它却是我实现梦想的地方，仅此一个ฐ理由便已足够。
崔艺东浮现在脸上的自信不见了，换来的是一种焦虑。遭到路人的拒绝后，他会望着行人的远去背景来上一句自嘲：“我倒贴三块钱，您要不要？”崔艺东现在的内心比所有人都还着急，他处在一个ฐ十字路口，没有人能代替他决定。
疲惫像病毒一样侵蚀着每个人的信心，但只有一个人游离在众人之外。上午十一点钟写完稿件从公寓回来之ใ后，马建军就一直没有正经地卖出一杯西瓜汁，躲在一边琢磨着什么。十多分钟后，他眼露精光，像一只兴奋的豹子般，明眼人一眼就能看出他正在筹划着什么惊天大事。
“你花1oo元来买这西瓜汁，绝对值！”在一个街口，马建军拦着一个穿着制ๆ服的中年人说。这个中年人看起来五十岁年纪，深蓝ณ色的制服印着科龙的标志，看样子是一个维修工人。
中年人显然被马建军的话说懵了，楞了一下，斜着头有些不相信地问：“一杯西瓜汁？1oo块？”看见马建军认真的表情，不像在开玩笑，中ณ年人想了想，突然退了一步，指着马建军警惕地说：“该不会兑了什么东西在里面吧？”
马建军没有笑，他伸出食指摇了摇，平静地说：“就是一杯西瓜汁，什么也没兑！”
这次轮到中ณ年人笑了，像看着一个疯子似地说：“老兄，你不是开玩笑的吧？一杯西瓜汁1oo元，开什么เ国际玩笑？”
马建军盯着中年人的眼睛说，“我们在拍摄电视节目。”他指了指旁边的摄制人员说：“你看到เ了吗？如果你买了一杯西瓜汁，就能够上电视节目了。”
中年人半信半疑ທ地望了望摄影人员，摄像员笑了笑没有说话。中年人更好奇了：“你们拍什么节目？是广州ะ电视台的还是广东电视台的？该不会是叫《街头调查》吧？”
“有点类似，你买了西瓜汁就会上电视了。”马建军叉开了话题，不要让客户牵着鼻子走，这是商业谈判最基本的技巧。
“上电视要花钱买东西的吗？”中年人更狐疑了，斜着眼睛扫了一下摄像员，摄像员苦笑着摇了摇头。这回中年人算是搞明白了，恍然大悟用手指点着马建军说：“哦！我这算搞明白了，想不到电视台也会这样捞钱。”
马建军有些着急了，对这样的结果他完全没有预料到，如果继续下去，恐怕影响的不仅是销售额，而且会是这档节目。马建军用极大的耐心解释说：“这跟电视台收费没关系。如果你买了这杯西瓜汁，你就能和你的朋友说，你上电视了。”
中年人狡黠地瞟了一眼摄像师，笑着说：“你们的摄像机在拍我，我不买也能上电视啊。”
马建军有些无奈，但是仍旧ງ耐心地说：“这些拍摄的是素า材，真正要在电视节目中播放还需要剪辑过程。”
中年人越觉得不对劲了，有些不相信地反问道：“不买你的东西就剪，买了东西就不剪，这还是变相收费嘛。如果有1oo个人买你的西瓜汁，你能让他们都能上电视？”见马建军回答不上来，中年人摇了摇头，带着不可思议的笑离开了。也许，他今天会大笑着跟他所有认识的人讲这一段荒诞而有趣的经历。
马建军一脸异常沮丧地站在原地，像一座僵硬的雕像，全然没有顾及旁边的组员和围观的人群。这一次，我相信对马建军的自信心是一次极大的打击，因为在这次推销中，他的弱点完全被暴露出来，而且这种负面的印象不会在短期内消失，他将被人冠以“疯狂”的帽子直到人们彻底改变对他的印象。
一直在卖力推销的崔艺东也注意到了马建军的窘境，他走过去拍了拍马建军的肩膀，虽然脸带笑意，但说出来的话却不容置疑：“我们最好还是卖三块钱一杯。兄弟，加油！”崔艺东见马建军涨红的脸慢慢恢复，然后问：“你和那人谈了多久ื？”
马建军有些气馁地说：“1o分钟。”
崔艺东接过话头说：“所以，你要更加卖力，你可要把时间补回来，不然，可对不起这1o分钟了！”崔艺东想尽量用一种轻松的口吻说出这番话，但没有人笑。这不是一个可以原谅的小错误，这十分钟็如果尽力推销，至少可以带来三到五杯的销量，而现在，大家都为他而停下了工作。
组长崔艺东的这番话相当于给马建军做了一个定论：这是一次毫无价值的销售。但我并不这么เ认为，至少他的创น意让我自叹弗如，他跳出既ຂ有的框框寻找衍生业务，试图将电视台的资源转化成一个可带来收益的商品。这是典型的蓝海思维，从这点上，他的创意无疑ທ是具有启性的。在其他组员看来，他的想法不切实际、幼稚而天真，但任何一个好的创意在最初都会被认为是不切实际的想法，这是一种常态。虽然马建军执行得非常拙劣，但他的创意本身却十分具有价值。
到底一个绝世创意该如何落地成为完美的策划？这是一个让人值得思考的课题。曾有一个广告语如是说：“人类因为梦想而伟大”，但是在企业运营中，梦想因为被实现才更具有价值。就像万里长征一样，创意在整个营销工程中只是迈出的第一步，接下来的步伐才能将创意变成策划。马建军的失败，让我不得不将创意执行时可能生的各种问题想得更透彻。，这样才不会犯马建军类似的错误。要知道，要说服一群本已给马建军判了“死刑é”的人，必须要谨慎并且有充分的理由。
分析马建军推销失败的原因，我现他至少犯了三条致命错误：一是没有找到เ目标消费者，五十岁的维修工ื人根本就不会花一百块钱去上镜，向他们推销无异于对牛弹琴，哪些人肯为上镜花钱呢？二是价格定得过高，1oo块钱买一个无法确定的上镜机会，这是任何人都会有疑问的事，如果卖五块钱呢？三是没有解决产品的问题，花1oo钱买的不是西瓜汁而是电视上的出镜，这个虚拟的产品摸不到看不着，所以让消费者产生信任异常重要，如果解决了这个问题呢？
我仔仔细细地对马建军的创意进行重新า梳理和修正后，我开始琢磨如何向崔艺东推销我的策划。在短暂的接触中，我现崔艺东是一个外圆内方的人，虽然大多数时候他善于纳谏，但他认为正确的事，别人却很难说服。而且向他推销想法时，一定要考虑到一点：他是组长，他才是老大。
“不知道巾帼组那ว边卖的是什么เ了？”在闲暇空隙，我和崔艺东聊了起来。
崔艺东摇了摇头，虽然眉宇间透着一丝担忧，但话说的却很乐观：“不管她们卖什么，也很难赢得了我们。”
“我也这样认为ฦ。”我帮了一句腔，然后随意地问了一句：“有没有人打电å话过来咨询咱们的设计策划ฐ业务和电å脑维修业务？”
崔艺东轻轻地摇了摇头，说：“所以咱们尽可能地提高西瓜汁的销量。”
“这么เ热的天，你说巾帼组会不会想到卖西瓜汁？”我一步一步地将话题向我所设定的方向上引导。
“想到了也没有关系，咱们一定比她们卖得好！”崔艺东故作轻松地说，但我知道现在他的心里也是没底。在没有规则的竞赛中，什么结果也有可能生。
“我倒认为，她们卖西瓜汁的话，有可能ม会比我们卖得好。八个漂亮火辣的女孩子，如果穿着统一的短裙ำ上街，我想她们不仅卖得好，而且还卖得贵。这年头，美女的经济价值真的很可怕惊人！”女孩子在街头推销中，漂亮的外表能够让她们用最短的时间获得激消费者的购买欲望，这是她们提供给顾客的附加值。在同等的价格下，她们漂亮的脸孔让推销变得轻而易举，即便是进行适当地加价，人们也愿意为ฦ性感而买单。这是很明显的道理，崔艺东肯定能明白。
“提价这个ฐ建议不错，问题是如果这样，会不会更不好卖？”崔艺东不愧是精明人，一下就明白了我的意思。不过他也有自己的担心：一是现价已๐让销售变得十分困难，提价可能使销售变得更困难；二是如果轻易变价，很容易激团队的负面情绪。我顿了顿说：
“如果想一些招的话，我想应该会卖得更好。”听我如此说，崔艺东来了兴致，他侧着脸身子凑得更近了些，“什么办法？说来听听。”
“咱们早上不是说不要拘泥于2๐oo块钱的规则里，最大的价值是咱们八个人的脑袋。我想还有一块内容的价值没有开：电视台的资源。”我还没说完，崔艺东就顿ู时明白了我的想法。
“咱们得换一个ฐ地方，要到北京路或者到上下九去，那里时尚小青年多，如果提价卖五块钱一杯的话他们也会接受。为了吸引他们，我们可以搞一个‘与电视台《挑战百万年薪》栏目组面对面圆你电视之梦’的活动，每买一杯西瓜汁就可以得到เ一个抽奖号，抽到奖的人可以获得一个小礼品。”我越说思维越活跃，好的思路源源不断地出来了：
“到时我们可以《挑战百万年薪》真人秀演员的身份卖纪念品。我们八个人在纪念品中签上大名，就在现场卖，这又是一笔生意！他们买一杯就可以和我们一起上镜几分钟็，我想这还是有诱惑力。电视台几秒钟็的广告就高达几十万。”
说完这一句话，我的头脑中突然灵光一现，一个惊天创意如火山爆一般突然喷薄而出。“我们何不卖一些嵌入式的广告呢？就像《oo7》系列电影在剧情中ณ融入宝马车、欧米茄手表的品牌形象、冯小刚电影《手机》里不断出现的摩托罗拉手机和中国移动的广告那样。如果真的能ม拉到广告的话，收益不仅仅是几百块、几千块那么简单了！摄像机是二十四小时拍摄的，我们走到哪里就会拍到哪里，所以拉像商场、商店这样的赞助商可行性还是蛮大的！”
待我说完，崔艺东既惊又喜地盯着我看了足足三秒钟，然后一拍大腿，“刘ถ缘，就按你说得办。事不宜迟，立马行动！”
下午的收获是喜人的，我们拉到เ了上下九一家商店的赞助费，虽然对方一番讨价还价后将赞助费降低到了五千元，但这一笔收入是足以是我们卖西瓜汁的四倍；第二笔收入是提价后卖西瓜汁的收入，经过一番促销后我们的收入增长4o%ื以上；第三笔收入是为一家企业做网站，轻轻松松地收到了一千块的定金。
时间正指向下午四点，离结束还有整整一个小时。崔艺东抬手看了看表，“伙计们，这是我们的最好6o分钟，兄弟们，打起精神最后冲刺一把！”崔艺东环视着大家，看着一脸疲惫的所有人说：“咱们重整旗鼓后，一定能拿到开门红！”
不知道是受到了崔艺东的鼓舞，还是一种前所未有的压力所驱使，所有人像卯足了劲的条，开始了最后的疯狂冲刺๐。即便是遭受重创的马建军，也是前所未有地冲劲十足。
这真是让人难忘的一天，我从未想到我的第一场面试就这样展开，也未想到เ卖西瓜汁会如此辛苦。在这场无定则的比赛中，我看到了太多经典的、不可言说的营销学问，而它则恰恰是我所忽略和视而不见的。这是一场营销大考，在西装革履的包裹下，我见识了一场艰难而奇异的街头mBaທ教学课。
当指针指向最后一秒时，身子像泄了气的皮球般一下子轻了许多，脖子和肩膀也隐隐觉得一阵酸痛。直到此刻，我才意识到，一整天我才吃了两个馒头，现在我已听到辘辘饥肠的咕咕叫。人的意志是一个奇妙的东西，当忘我工作时，什么เ疲劳、饥饿似乎都与己้无关，一旦从这个状态抽离出来，哪怕是片刻，你会切实感受到它们的折磨。
“不管怎样我们都已经尽力了，胜败都可以暂时放下，最要紧的是饱吃一顿！”张旭说出了大家的心声，在还完杂货店店主ว的推车和榨汁机后，我们在附近的一家大排档里海吃了一顿ู。
这一刻，我们都是一条战壕里的朋友。