“是微姐吗？”
“生，你现在是带着那么多的货，我们不放心你一个ฐ人上路。”
“不行，
店门前的梧桐ç。”
“是呀，最后把目光停留在项ำ链上了。昏黄的阳光也懒洋？”
“这么贵啊，电话响了。”
“这不同了，没想到滨海这么淡。”
“是呀，不过做生意的人当然想早点把投资收回来啊，财我可没想过。”
顾ุ，叶子更黄了。可是那要五六百呢，还是等一阵子，有了钱再说吧。”为了开店，微微已把老本都贴上了，外面撑着的架子倒是挺大的，其实里面穷得很。
微微和微微妈在店里简单地吃了点东西，算是把午饭对付了，好不容易劝服了微微妈在陈列柜后面的一个ฐ角落里眯一会儿，微微随手拿过一本杂志翻了起来，没翻几页，也觉得有些困了。悄悄站起身，微微走到店外。
“也行，那ว就选择银行。你把钱直接打到เ我银行帐上。”微微说。
想了想，微微还是打通电视台张健的电话。
“李姐，”当电话接通的那一刻，微微像是找到了亲人般，她感觉到自己的声音有些变，不过，还是忍住了，“我遇到麻烦了，被人骗去两ä万元。”“什么，你不是说要开店的吗？怎么被人骗去两万元？”“是因为开店，我想租店面的。”“别ี急，你现在在哪里，我马上过来。”
滨海市是典型的江南水乡，人口并不多，城市坐拥着内河，随处可见大面积的公共绿地，这是市民们休闲的好去处。她们俩沿着鹅卵石铺成的小路，走到绿地尽头，在河边坐了下来。微微把如何签的合同，如何现被骗，如何到街道证实，如何去派出所报案的经过又仔仔细细地复述了一遍。
招呼完她们，老板走到เ微微旁边，热情地招呼说，“你好，好像是第一次看到你啊。”“哦，我不是大学生，我是来找人的。还有些时间，进来看看。”“就是嘛，这城里的女学生常逛我的店，就算不认识，我也是看着眼熟了。”微微突然想起一句戏词“来的都是客，全凭嘴一张。”老板很是热情的向微微推销着饰品，微微拿起一根手链，问道“老板，这个ฐ可以打几折啊”“八五折。”“哦，能不能ม再便宜些啊。”“我这儿都是这个价啊。我的饰品和其他店里的不一样，是品牌，不是低档货啦，你也是识货的啦，你看这手链，做工多好，质地多圆润。看着好就试试，试着合适再谈价，绝对不会让你吃亏的。”老板一口气说下去，微微听了心里一阵偷笑，看来以后得学这位老板，做生意就得会说话。微微假装ณ又挑了几款，似乎没有中意的，老板也不急，最后出门时还招呼“有空和你朋友一起来啊。”
这时的学生城附近，真不亚于市区的商业街，店里，摊上都是人。微微似乎看到เ了无限商机，恨不得马上就把店开起来。
如今她说服了爸妈，终于开了一个小小的店，这是第一个春节，可她却穷得什么也没有买。过年了，大家忙着大包小包地购物，却没有人到เ她的店里来。她自我解嘲地说，饰业就是这样的啊，冬天这么เ冷，看看路上的行人，衣领ๆ哪个不是高高在上，袖口哪个不是严防死守，等天暖了就会好了。
放假，开小店的人都知道这是舍不得的事，有生意做不愿打烊，没生意时更不能打烊，就怕万一来个人。年三十的一大早，微微还是来的小店，拿起抹布，把所以的饰品陈列ต柜从里插到外，然后又把店门仔仔细细地擦了一遍，最后地板打蜡。老板兼伙计的滋味就是这样的。
“我也是店中店。”
“我也是。”
“我是。”
“哦，店中店，打擦边球容易些。”微微说。
“以前没有经验，想做品牌，做了品牌才知道品牌没有意思，利润空间太小。现在公司的价位这么高，我只好进了一些低价位的来补充。不然我就亏死了。”安庆蓝天使似乎很委屈。
“是的，我这里顾客也普遍反应价位偏高。”
“公司太黑心了，东西给我们的价都那么เ高，让我们怎么卖啊。”有人就差ๆ国骂了。
“做其他公司的也没有问题，滨海蓝ณ天使刚才不是说了吗，打擦边球呀。你反正是做的店中ณ店，你做一个品牌是做，两个品牌也是做。公司要是查起来，就说那ว不是你的，柜台是你和别人合租的。”重庆蓝天使出了个主意，“反正我是这么做的。我也做其他公司的低档产品。”
“做的怎么样？”
“还行，低端做人气。让每一个ฐ进来的顾客有更大的挑选余地。”
“公司的产品质量不错，我怕低档次的产品砸了公司信誉。”微微担忧地问。
“那ว是肯定的，低档次的品质肯定没有公司的好。但是我都和顾客说清楚了，‘这是低档产品，工艺欠缺些。如果你想要好的，我建议买这些。’顾客会根据自己的经济状况来决定的。”
“我一直没敢进低档的就是怕他们冲击了公司的产品，结果让顾ุ客以为ฦ我的产品又贵又不好，那就麻烦了。”沈阳蓝ณ天使接话道。
“我也有这些顾虑，所以才没有做其他银饰。”微微也跟着说道，“半年了，我这边给人的感觉是比较高档的东西，我的顾客中有相当的比例是买了送人的。”
“别ี人适合不等于你适合，关键是看你的市场。”
“你进的是哪家的货啊，把地址来。”有人在群里问安庆要资料。
“这是我进的那ว一家。”安庆蓝天使把自己้的进货地址到เ群里了。
“大家都晒晒吧。这是我进的那一家。”重庆也了一个ฐ地址。
不一会儿，群里有五六个人把各自进货的渠道都上来了。“太好了，大家多比较一下，除了价格，质量也很重要，大家要是进了不好的货，也要说一下，免得别ี人上当。”微微建议道。
“滨海ร的，你打算进低档的吗？”有人在群里问。
“暂时不考虑，我刚上手了古法琉璃，资金有压力。”微微说道，“我的货是直接在厂家拿的，没有网址，但是有图片，一会儿我把图片到群空间里，有兴趣的朋友可以和我联系。”
“滨海，你都做公司的，有市场吗？”安庆蓝天使关切地问道。
“市场不算好，我现在努力改善。”微微答道。
“那你是怎么做市场的？”
“我，还好，都是朋友来捧场的。刚开始做时，我就分析了，我的规模与实力别说大商场，就是一般的专卖店，我也比不过。所以，我就在服务上做文章。我这里有退换货承诺，再加上公司的以旧换新า业务。刚开业时，都是朋友带朋友来的，我想他们为什么来，不就是因为ฦ朋友吗，朋友可以便宜些，朋友的服务好些。所以我的店后来改名叫‘朋友的银饰坊’，就是和每个顾ุ客先做朋友，然后再做生意。让他们觉得到我这里来就是到朋友那里去。”
“做服务听起来很美，其实运行成本很高的。”
“是，而且有风险。我已经被人敲诈过了。”
“敲诈，怎么敲诈？是说你的产品质量有问题吗？”