“由于公司董事长王，公司会奖励你7๕计2๐45元。坐着冷板，还有1计35元到哪里去了呢？是在为你的海外旅๓游积攒经费。当你的网络形成时，
“第四种奖金分配制ๆ度我不愿同大家讲，也有商业界的代表，把你的海外旅游之ใ梦圆得更加绚丽多彩。那是我：“好！你的整体网下每卖出套产品，7+ใ525๓9，但她是19๗96年“全国十佳青年”之ใ，大家知道，1996年“全国十佳青年”有文艺界的冯巩，服务界ศ的李素า丽，你到时就带着这千千万，要等到你成为我公司名代理商。她深知每名经销商的苦衷，从9๗7年12月以后，就把制度改了。当你只有三条代理员线，换而言，你只能ม为我公司卖出三套产品，你也是可以升商的，不过你的业绩点数需要稍稍提高下，达到51600点，换成产品套数就是5๓16套，即使你只能ม卖出两套，你也可以升商，不过你的业绩点数还需要稍稍提高些，达到77000่点，换成产品套数就是77๕0套。但是，如果你只能为公司卖出套产品，是绝对不可，那会有什么现象产生呢？后面的人应和着：“好！”
“老兄，这半年我认真反思自己，来到达镇后我到底做好了哪些事，的确，我为学校拉来了三十多万元的援助，咱们学校彻底改变了原来的破旧ງ的状况而没向政府要分钱。”宫黎明在反思，“可你老兄知道这些钱是在什么样的前提什么样的环境下得来的。”
“老兄，我不瞒你，‘好再来饭店’的李萍和我关系确实不正常。她长得酷似我的位同学，说白了吧就是我的初恋情人。”宫黎明陷入痛苦中ณ“她的名字叫夏洁。你定读过我同学又是同事周国良的中篇小说泪水涟涟情涟涟吧，那就是以我们的事为生活原型的。”
宫黎明转身走出女生宿舍楼。已๐经连续下了三天的雨，今夜下得特别大，好在没有什么เ风。到เ操场上走走，等会儿夏洁该回宿舍了。宫黎明边想边走向操场。
宫黎明立刻想起位同学曾告诉过他，近来学校北面的山上经常出现夏洁和齐锋的身影。“你和你数学系的那个ฐ老乡是不是吹了？定是你小子见异思迁，你是咱们学校的名人嘛！”当时宫黎明没太往心里去记，眼前的景象却实实令他像挨了狠狠的棍。
到了广州，刘敏才发现，湖北荆州ะ到这里来闯天下的做的大都是些不太光彩的职业，以开酒吧发廊为主ว，而这些酒吧和发廊或多或少地带着情服务。对这类捞金，刘ถ敏并没有多大的反感。湘鄂区域自古就是出美女的地方，而自古又是另类服务的区域。人说天上九头鸟地下湖北佬，在湘鄂区域。大多数人都有种笑贫不笑娼的观念。刘敏自已是不会去做那些“伤风败俗”的事，但别人怎么去做她管不了她不想管。不到เ广州深圳不知道自已钱少，到了广州的刘敏张军才知道自己这几万元钱是那ว么可怜，大买卖是做不成的，只能ม开个发廊。
刘敏开起了发廊，她自已๐是不可能也坚决不去做“发廊服务”，幸好和他们同来的几个张军同村的小姑娘，最大的二十岁，最小的十七岁，没有资金，只有在刘敏的店里打工。
刘敏的“荆州发廊”开业了，来的第个客人身穿身高档西装，扎着鲜红的领带，三十多岁，很气派。
“荆州ะ发廊？好，可遇到家乡人开的发廊了！”其实荆州人在广州开的发廊不少，只不过取名“荆州发廊”的刘敏是第家。
当刘敏和这第个ฐ客人四目相遇时两个ฐ人都呆住了。
“敏敏——”
“哥哥——”
刘敏的心又次觉得被撕裂般疼痛，十年来她盼望见到又直不愿意见到เ的人终于出现了，她的生可以说毁在这个人的手里，如果十年前哥哥不是带那个叫秀芳的姑娘私奔，父亲就不会自杀，她就会考入大学，那ว她的生活就会是另番天地。可毕竟十指连心血脉相连，十年没有音讯，她甚至想到哥哥完全有可能已๐不在人世。
“你咋得在这里？爹妈都好吗？”刘波涛急问。
“你咋还有脸问啊？”刘敏狠狠地捶着刘ถ波涛，“你和秀芳出走后，爹时想不开就自杀了，那时我还有个月高考了，结果我没考上大学，全是你害得啊！”十年的委曲十年的思念，刘敏放声大哭，“你咋就走再也没往家里捎个信啊？你可是刘家的长子长孙啊——”
“啊？你说的都是真的？”刘波涛也放声大哭起来，“当时我只想先离开家，能ม混出个人样来再回去，到时候爹就不生气了，这几年光想着挣钱了，挣了万想五万，挣了五万想十万，总觉得多挣钱，好养爹妈，我咋还造了这么大的孽啊——”
这幕都是在张军眼前的，此时他才有机会插言：“大哥，敏敏，事情都过去这么些年了，这可能是命吧，你们别埋怨别伤心了。”张军的话是发自内心的，其实这些年他从心里有些感谢刘家的那场变故，要不然高高在上的刘敏怎么เ能会成为他的妻子。
刘ถ波涛在尽力迷补自已๐的过失，他给刘敏二十万元，让她多开几家发廊，他能做的只能是用金钱来弥补自已的罪过。
刘敏在广州ะ同时开了四家发廊，找来三十二个ฐ发廊小姐，每个店八名。刘敏每天打的来回巡视，生意很红火。
刘波涛๙病倒了，是悔恨是劳累，这些年他做过建筑工，做过厨师，后来自已๐开了个小吃部，再后来开起了家中ณ型饭店。他在广州已经十年了，各种关系已基本理顺，“刘老大”的名气在当地也有定的响头。刘敏的四家发廊有大哥罩着，自然生意红火。
刘波涛的病让刘敏很着急，因为广州白云医院的医生告诉她，哥哥得的是癌症。
“敏敏，我想回家，你把店让妹夫管着，送我回家吧。”病床上的刘波涛肯求着，“我要是自已回家，幺爹会打死我的，我不怕死，我该死，可你嫂子和你侄子没有罪啊！我得求你让幺爹和妈能容下你嫂子和侄子——”刘波涛满面泪水。
事已至此，刘敏还能说什么เ呢？四个发廊全交给张军，又让最早ຉ和她同来直帮她打理生意的小芳帮着张军，刘ถ敏带着刘波涛全家回到故家荆州。
家里人没有过多地责备刘波涛๙，因为ฦ刘敏已๐经把哥哥的事情写信给了大明哥。大明哥提前做好了全家人的工作。刘家人是善良的，他们又怎么能再去责备个ฐ临将走进坟墓叶落归根的游子呢？
刘波涛回到家乡个半月后，带着种深深的负罪感带着种因家人的原谅的欣喜带着因家人接受秀芳和儿子的安慰离开了人世，享年三十五岁。
刘敏又在家待了个半月。母亲接受不了青年丧子的现实，又次病倒，虽然有两个女儿和孝敬的儿妻照顾，可她仍然病不起，个月后病逝了。
时光推移，此时已是1991年的春天了。
湖北荆州人好赌，这好像早ຉ已不是什么秘密。在家乡时，张军只是小打小闹，他不愿意妻子生气。刘敏去三个ฐ月，张军终于肆无忌惮了，从小玩到大，三个月他竟然赌输了两万多元。再加上不到三十岁的张军正值旺年，夫妻三个月不见面他怎能耐住寂寞，于是小芳成了他公开的情人。刘ถ敏开的这四家发廊平时生意好得很，但刘敏回来结帐非但没有赚钱反而赔钱了。刘敏无法相信这个事实。对于张军和小芳之间的隐情，刘敏倒没有生气，因为ฦ他和王政的行为出轨让她直觉得欠张军的。但他忍受不了张军的赌，此时张军已经成了不大不小的赌徒。
回到广州后的刘敏和张军约发三章，她绝不管张军和小芳的事，但个ฐ月就给张军三千元花费。
相安无事的几年，这期间，因为ฦ发廊生意问题，刘敏也有过三次行为出轨。
又是八年过去了。这八年里刘敏在广州的发廊生意越来越难做，她把发廊全卖了，带着挣到的四十万元钱回到家乡后盖了幢三层小楼，是当地农村最气派的，开了家快餐，生意也算红火，可盖楼花了四十五万，她欠了五万元的债。
这天，刘敏接到了陈红打来的电话。
“敏敏啊，我现在在辽宁的丹东呢，跟着我表妹胡玉雪做海产品生意。”陈红很兴奋“你来看看吧，凭你的能力我想你定会发大财的！”
直想再次创业的刘敏坐着火车到了辽宁丹东，陈红哪里是做海ร产品生意，而是在做种“新า田网络营销”。刘敏加入进了网络，并很快晋升为培训员级别ี。
八3
此时的刘敏和其他走进“网络”的人样，得知了“新า田网络营销”课堂以外的东西。
为完成目标，应有详细的计划，没有计划ฐ等于计划失败，在列出计划的同时，将自己的思想融于行动中，做最有效率的事。
成功者的四大表现是：
1弱智的表情；2热情的态度；3๑被领导者的心态；4๒舍得的心胸。
邀约
在你的亲戚朋友同学同事四个交际圈中寻找你将要发展的所有对象,ไ列出市场名单,包括姓名性别年龄爱好工ื作状况,经过认真细致的比较和考虑，从每个交际圈里选出至两个进行邀约。
最早邀约的人定要有把握他能加入，否则ท会对你自己的信心打击很大，而且还要考虑到如果你邀约的这个人不加入，他不会破坏你的市场。
邀约分为书信邀约电å话邀约。面对面邀约,ไ其中ณ电话邀约最为ฦ常用,ไ书信邀约是为ฦ了找到对方的电话，进行电å话邀约，面对面邀约，难度较大，对方问问题太多，容易造成口误，前后回答不致，从而邀约失败，故不鼓励使用。
打电话邀约时,ไ定要请个老朋友配合下,每次电话控制在三五分钟。
邀约的第步是铺垫,先让人家知道自己在做什么,再了解下对方的状况。
第二步，再针对他的爱好现状弱项,进行针对性的吸引。如果他没有工ื作或工ื资低就说这里工资高；如果他喜欢女孩就说这里女孩很多；如果他爱玩,说这里可以玩的地方非常多,总之要让他觉得你这里非常好,渴望到你这里来，而且最好能ม让他自己说想到你这里来。注意铺垫时,不能前后矛盾,先说开饭店的后说卖电脑แ的，自己说话自相矛盾也会引起别ี人的怀疑，遇到时难以回答的问题就将电å话挂断ษ，给对方造成中途掉线的感觉，想好回话时再打电话。
第三步正式邀约,他如果有心过来,ไ定要给他时间紧迫感,让他立即过来。比如说跟老总说好了,ไ再不过来,工作岗位就是别ี人的等等，不能让他有太多的时间跟别人去商量。如果他同人商量，假如有人说了负面的消息，他可能就不会过来，你会邀约失败。
邀约对象主要有以下几种:๘
1้邀约做人成功,有事业心有责任心的人。不邀约做人不成功的人，你邀约他来之后，他也容易发展，也容易让你的网络扩大。
2邀约做大生意失败的人。做生意失败的情况下，他定会不甘寂寞，不甘失败，想再东山再起，如果让他看到这是个暴富的行业,他定有兴趣参加，他交际面广,发展也会很快。
3邀约不安于现状的人,如不愿在厂里上班的人，下岗工ื人,不愿在家门口打工的人，这些人流动性大，认识的人多，市场也很大。
邀约时还要注意，同个ฐ圈子里最多邀约两个ฐ，邀约多了，如果几个人碰到起，就会相互讯问，知道你同时邀约了几个人，他们便会怀疑，叫我们这么多人去干什么？所以个圈子里最多两个ฐ人，还有就是次不要来超过三个人，如果有人的观念转变得快，有的人观念转变得慢，转得快的人也会被转得慢的人影响，反而都不容易上线。
二十大心态
从事这个行业,心态非常重要,占了80่的因素า，而技巧只占20。个人的心态决定价值观，价值观决定信念，信念决定思想，思想决定行动。有什么样的心态便有什么เ样的行动，有什么样的行动，便会有什么样的结果。
1正确心态