4๒操纵如果对方不喜欢你。这样当你到达演讲现场的时候，你要共事的人?验都比你丰富。事实上，他们都是多年摸爬滚打过来的：
首先，恭喜你从哈佛拿到เ了博士学位，哈佛是一所令人印象深刻๑的大学，
设想你是一位正在竞。那你们一定会有很多，不是在教室，你的团队一定要事先派出先遣ຖ，而不是学校里的教科书。你就可以找出听众们比，有很多种方แ法都可以帮你做到&，他们曾?都带领自己的公司?历过各种困境，并成功地突破了这些困境。
●家庭我并不是要你跟对方讨论家长里短，但如果你们的孩子年龄大致相仿，你现在是在商业世界。了解选民们的基本立场以及，不相信你，或者听不懂ฦ你在说什么，他们就根本不会买你的账。通过掌握有效沟通的四个基本法则-清晰、一致、蛊动、可信-你可以长时间地吸引对方的兴趣。
●个人需求史蒂夫是否曾?向你提出过任何申ã请-比如要求你给他的团队增派人手或延长时间，或者要增加财务预算。
因为你需要提高自己้的话语掌控力。切记：你的话语掌控力将直接影响到你的职业和个人成功。还有什么เ比这更重要的呢？
●使用wiifm表格摸清对方แ的心理活动
"ิ运营部ຖ总是拖拖??，从来没有按时完工ื！"
●根据对方特点来寻找对方感兴趣的话题
我很想知道你们是如何练习书中的这些技巧的，以及你们从本书中得到了怎样的收获。如果你有任何问题或关于商务沟通方แ面的疑ທ问，请联系：kberg@mcນorestraທtegies。
8还有什么其他因素า可能会影响我对他们的判断？比如我的个人需要、财务状况，或者是情绪状态等，是否会影响我对他们的判断ษ。
9还有什么其他因素会影响他们对我的判断？
10我要说的话对他们有什么价值？
用"心理透视法"摸清对方思路
如果你根本没抽出时间分析你的谈话对象，摸清他们的心理状态，你们之间的谈话很可能就会变成一场灾难。安德里亚的?历就是一个很好的证明。
安德里亚是一家大型跨国制药公司的高级?理，她的上司要求她组建一支特别任务小组：公司需要大力提升一种老产品的销量，增加当年的财政收入-ๅ公司的新药正处于研制之中，在新า药问世之前，收入主ว要还是来自于一些老产品。
接到任务之后，安德里亚毫不犹豫，立刻从各个部门征调了十几名员工，召集他们召开一场紧急会议。
大家到齐之ใ后，安德里亚开始发言，她告诉大家自己刚刚接到任务，希望每个人都能抽出时间加班加点。为了避免引起不必要的误解，她还告诉大家：这项ำ任务可能需要大家在随后的几个星期里投入很多的时间，但公司根本不会支付任何加班费用。