1้818年9岁，
第一回。你必须要改变你的思想和意愿：是什么原因促使你第一次把东西卖出去的呢？只要你用心持。为什么我说这两个字很重要呢？我们就在心中ณ默默地问一声：mylover，就必须要改变你的行为的结果。如果你要改变行为结果的话，你必须要调整你的行为。如果你要改变你的行为的话，
后来记者采访时问。总有一天可以，面对那么多拒绝，你怎么可以持续地保持这样良好的状态呢？怎么可以面对拒绝不怕有压力、持续往前面拼呢？只有两个字：欲望。
一个铁定的事实
交流才能交心，
交心才能交易，
道不同，亦相为谋！
同流会产生怎样的效果呢？有的人说同流合污，不是，同流不能ม合污，同流才能进一步到达交流；交流才能进一步到达交心；交心之后才能最后到เ达交易。因此,你一定要符合客户的节奏和方法。
那什么叫同流呢？就是按照合适的沟通模式和频率，比如说,今天我们在北京某个大型商城外面，我是西装革履的打扮，有人过来向我问路，他一定会说：不好意思，打扰你一下先生，请问某某路在哪里？但是,如果我们是在农村，碰到เ一个4๒0多岁的大叔种完地回来了，你就不能用刚才那ว种问话方式，说：不好意思先生而只会说：嘿，大叔！因为ฦ你说打扰你一下、不好意思、先生之ใ类的言辞，农民大叔一定会紧张，因为你跟他的节奏不匹配。所以我们说同流的话，就是要讲究和他沟通的对称。所以说因沟通的基本要求叫同流。
还有一句话，叫道不同，亦相为ฦ谋。业务人员不能说：这个人我看着不顺ิ眼，他有业务给我做我也不做。这是不对的。在商言商，也就是说，我们做业务是奔着利ำ益而去的。所以道不同,亦相为谋，只要对方能够给我们带来帮助。
讲完正向思考的话题，我们要考虑另一个很重要的问题，那ว就是如何打造自己้的个人魅力。所有的人都希望自己้浑身散着魅力，每次当自己出去的时候,让人家感觉到这个男士很有魅力、那个ฐ女士很有气质，这样是不是感觉非常妙？怎么เ样才能提升你的个人魅力呢？有四个方法：第一个叫仪表，就像我们做业务要穿正装一样；第二个叫仪态；第三个ฐ就是社交的礼节；第四个亦是很重要的一点就是沟通。
打造你自己
讲到仪表，简单跟大家说明一下，如果是男ç士，你的头就不要留太长，特别是不要染成五颜六色，也不要过分新潮，因为销售人员最平常的就是最好的，不要过多去追求个ฐ性凸显。
针对脸部，胡须是一定要刮ุ干净的。还有一个需要注意的地方，就是口腔，有的人吃完饭不注意漱口，这样很容易损害你的整体形象。假设你中午吃了大蒜，而且没有去注意这个味道的消除工ื作，那么เ,下午当你跟人家见面聊天的时候，虽然你人长得非常帅气，但你张嘴说话时，对方就像是遇到了一场噩，人家还怎么跟你继续交谈？建议你在没有条件进行刷牙漱口的情况下，可以买瓶爽口液喷一下口腔，或者来一块口香糖。
当你把脸部和口腔的卫生做好之后。还有一个ฐ微小的细节，就是你的腰部。我们有些男ç士喜欢在腰上挂东西，比方แ说挂一大串钥๓匙，走路叮当叮当的，很容易让人想到山间铃响马帮来，对不对？边走边有铃铛响的声音，那肯定不好。销售的人员一定要有好的习惯，把钥匙放在包里，这样既安全又雅致。
正规着装，作为销售人员来讲，最好的着装是正装。穿正装要符合标准要求，颜色尽量不要太花哨，藏青色的、深灰色的都会比较好。穿西装也有许多细节要留意，有的人喜欢在西装的口袋里面、裤ไ子的口袋里面放上很厚的皮夹子，走路的时候鼓鼓囊囊的特别难看。还有的就更加出格，冬天来了，有人爱在衬衫外面再穿件毛线衣或羊毛衫，其实这种穿法真的是非常的不专业。
还有一些西服着装ณ，扣子应该怎么扣也是应该注意的。比如说三粒扣的西服，我们可以把下面的第三粒松下来，下面的扣子解开看上去会显得比较休闲一点。我们千万不要把最上面的第一粒扣子解开，而只是扣下面的两粒。有的人说这样扣会感觉胸部轻松一点，但这种穿法是非常老土的。我们可以把最下面的一个扣子解开，当然,如果你坐下来的时候，可以把扣子全部ຖ解开来。但起身时必须ี要把它们再扣起来，如果是两粒扣的西服，你同样可以把下面的扣子松开来一个，上面留一个。单排两粒扣西装，全部ຖ不扣的话，也表示ิ随意和轻松。所以,穿西服时一定要注意讲究二字。
男士的皮鞋也有一些要注意的，皮鞋要擦得亮一点。特别ี是袜子，也有很多注意事项，我曾经看到一些业务员，一身正装ณ，穿的袜子却是白色的