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这很有讽刺意义。有时候我会跟他一起去，我的第一个导师，而他总是不厌其烦地向我灌输他的那些商业逻辑。一个“个ฐ体户，他造访客户，这些知识让我受益至今。
但是当时我并不曾心存感激，我只是个ฐ8岁的小男孩，而这个游商就是我的父亲。从赊账管理到เ账，也是最好，在我的成长过程中，我根本不打算子承父业—从商。大学毕业后，我进了法学院，当时的我坚信自己以后是要吃法律这碗饭的，但生活幽了我一默，我最后的结局依然是从商。直到เ那一刻๑，我才意识到เ过去我从父亲那里学到了什么。
父亲是第一个告诉我保持高额毛收入的重要性的人，他当时使用的是另一个ฐ词—标高价，其本质是一样的。“标高价的同时还要东西好卖，”他说：“你得选择好的客户。”“不要利ำ用别人。”“要公平交易。”这些真知良训从父亲的嘴里说出来，深深嵌入到了我的思想中。
除此之外，父亲还有一些给我留下深刻๑印象的言论，“不要杞人忧天，”每当我为未来的事情—比如一场即将到来的期末考试—担忧时，他会问：“你做作业了吗？你复习了吗？”一般情况下我都已经完成了，“那就不要杞人忧天了。”换句话说，就是不要把时间和精力浪ฐ费在不可能ม生的事情上。
当我抱怨不知道怎样面对生活时，他总是说：“百万财富就在你的脚下，你要做的事情就是去现它。”直到เ我成为一个ฐ企业家，我才真正理解了他话里的意思。
当我谈到เ自己想要什么เ东西时，他总是说：“不去争取，就无法得到เ。”当我要求增加零用钱时，他总是微笑着鼓励我：“不错的提议嘛，不过呢，并不是你想要就能ม得到的。”很多年以后，我才理解到这是他给我上的第一堂销售课程。
我在毫不自知的情况下接受了这些训练，它们成为我思想的一部分，并且形成了条件反射，让我不知不觉地按照ั这些习惯去行事。我有一个ฐ非常好的习惯，这个习惯源自我父亲的培养，他总是喜欢把问题和挑战分解成最基本的元素。他相信商业上的大部ຖ分问题—也包括生活中ณ的问题—无论表面看上去多么เ复杂，其本质都十分简单。他告诉我，要处理这些问题，你就得审视它最基本的要素า，辨别ี它的真实本质。此外，永远不要臆测，不要只看表面现象。这种思维方式成了我这些年来最有力的商业工具之ใ一。
事实上，我坚信这些思维习惯是造就成功企业家的基石。我本人经营公司长达30多年，先后创立了8家公司，其中包括一个快递公司，该公司连续三年跻身于《企业》inc杂志评出的美国快成长5๓0่0强企业之列，而另一家商业档案托管公司，通过融资合并的形式出售，我赚取了亿美元。同时，我还有幸结识了很多精英企业家，其中ณ有男性也有女性，而在这个过程中ณ，我现我们有着共同的思维习惯，这也是我们成功的秘密。其中之一的秘诀，当然也是人生的成功秘诀，就是有一个好伴侣，一个像伊莲这样陪伴了我39年的妻子，没有她，我不可能ม如此成功。
街头生意经第一部ຖ分前言诀窍……以及诀窍从何而来2
我知道不是每个ฐ人都想听这些故事，有很多刚ธ刚ธ起步的创น业者，他们更希望我能ม一种循序渐进的方法，或者一组特定的规则ท，只要套用公式就能ม帮助他们实现目标。问题是，成功没有固定模式，只有思路—能在人们面对各种变化时帮助他们去应付变局，抓住机会的思路。记住，这些思路不能确保你事事成功，但至少能ม大大提高你的胜算。能ม让你胜多败少，你坚持得越久，大获全胜的概率就越高。
我相信大部分人都能ม养成我所说的思维习惯，并且能ม通过这种思考方แ式为自己้赚取财富，过上自己้想要的生活。成功的定义和成功的方式因人而异，无论是在商业上还是在其他方面，这个ฐ世界上总有些天生的奇才，他们总能比一般人更加成功。我们无法成为ฦ泰格·伍兹、毕加索或莎士比亚，但是任何人都能ม学会打高尔夫、画画或写诗，同样我们也能学会如何获得财务自由。
补充说明一下，这个观点在我过去1้7年的商务生涯中经过了无数次的锤炼和考验—从我指导博比和海琳·斯通开始，当时的经历详细记载在本书的第一章中。《企业》杂志的博·博林翰把我对博比夫妇的研究过程写成了一篇文章，这是我们合作的开始，我们在199๗5年1้2月合作开辟了“城市达人”streetsmar