不管怎样你必须做足功课，对于大多数投资者来说，你只有一次机会，
不过你可以从中间联系人。他们是ต：“等你改好了再回来吧。也许他们中的大多数以万美元为投资上限，你将很难再得到另一次机会。最重要â，就可以为他们量身打造一&#x，你就得像做商业计划ฐ那样认真地设计你的融资战略。你必须做市场调查，尽你所能地找出潜在投资者—他们想要什么เ？他们的投资标准是什么？人们不会说？那ว么เ你要想得到1้00万美元的资金。
有些调查来得很容易。例如，银行家们都很乐意向你讲述他们依据什么标准放贷款。而对于风险投资者来说，如果你用恰当的方式和他们接触，他们也乐่意让你了解他们的投资理念。你还可以选择去拜访一些曾经成功融资的商人，向他们取经。但是，最好的调查往往是在你出去找钱的时候完成的。这就是为ฦ什么我经常告诉人们要给自己制造几次失败的融资经历的原因。我的意思是，在你的潜在投资人列表里找出四到五个ฐ不太可能给你投资的家伙，故意把他们列ต为ฦ你的批拜访对象，正因为ฦ事先就知道可能被拒绝，你就一定能从每一次被拒中学到经验。你应该做好计划，争取尽可能从中学到เ更多东西。
例如，你可以整理一份问卷，然后回到拒绝你的人那里，明确表示ิ这次你不是来融资的，声明你尊重他们的决定，不会要求他们再次考虑此事。告诉他们你只想从这次经历中学习，如果他们能解释拒绝你的原因，你将感激不尽。你可以要求他们彻底坦诚地回答你的问题：是因为ฦ不认可你本人吗？是因为不认可这份商业计划吗？还是因为你要价过高吗？
通过这种方式收集到的信息能ม强化你的商业计划，提高你的解说水平，让你在真正面对那些可能投资的人时，有更多的把握和信心。你会更清楚他们关注的重点，确保在推介过程中ณ迎合他们的需求。迎合他们的需求并不代表欺骗他们。当他们的要求和你的想法不一致时，你就没必要去争取他们的资金了。
街头生意经第二部分第4章钱从哪里来3
大致上这些就是我对乔๒丹和赛思所说的观点，但是他们似乎另有主ว张。他们去找风险投资商，结果自然是被拒绝了。几个星期以后，乔丹给我打来电话，说赛思决定结束和他的合作关系，赛思想要继续寻找能ม让他们把20่万美元的先期投资兑现出来的投资商。而乔๒丹认为这样做纯粹是浪费时间。最后，他们只能拆伙，分头行动。这个事件说明了在商业上有些教训比其他的来得更昂贵。
银行的选择
创业初ม期的筹资当然十分重要，但是公司一旦ຆ建立并运作起来，你就必须ี把注意力集中ณ在建立另一种财务关系的过程中—和银行之间的关系。现在的问题就成了：选择什么เ样的银行进行合作？
曾经有一位被《企业》杂志列入5๓00强的ceo找我探讨这个问题，想知道如何保持信用贷款的最高限额，以确保他的公司在扩张时不会遭遇财务短缺。他准备用应收账款作抵押贷款，他的cfo想通过一家银行来办理，而他的会计师却推荐他去找资产抵押贷款公司。他说自己对目前的合作银行并不满意，准备终止和该银行的合作，有什么เ理由能够让他不去和贷款公司合作呢？
我告诉他：“我能想到เ10个理由，你要几个？”
我知道银行家有多难对付。我与之吵架最多的人就是银行家。有时候他们对客户的态度之差ๆ令人指，你得费很大力气才能让他们优先考虑你的问题。这些人是我见识过的最不称职的销售人员。但是，不管是否需要贷款，每家公司都得和银行扯上关系，你得利用一切机会来与一家银行建立良好的合作关系。事实上，如果你不贷款，日子还好过一点，那ว么เ为什么要强调和他们保持良好关系呢？因为迟早有一天你得向人借钱，而当那一天到来时，你肯定不希望自己落到เ只能向贷款公司借钱的地步。
千万别误解我的意思，我不是反对贷款公司。他们在经济体系中扮演了很重要的角色，为许多公司的金融展了重要助力。并且，和银行家不同的是，他们都是级棒的销售人员。是的，他们自己้也承认向他们借钱比向银行借钱要贵，但是相应的他们为ฦ你做的也更多至少他们声称如此：他们监控你的账款回收情况，检查你的客户信用度，帮你保持应收账款的最高回收率。此外，和他们打交道度很快，没有痛苦，只要两ä周不到เ的时间就可以完成交易，还不需要什么经过审计的财务报表。
对于缺乏现金但是拥有大量应收账款的公司来说，这是非常具有诱惑力的，特别ี是当你刚刚在银行碰了钉子以后。从贷款公司贷款和从银行贷款是不同的。我这里指的银行贷款是指传