“赵老师，明白！”
陈雨兰冷笑道，
公司里有条不成文的规â，在一年中最重要的时刻๑掉链子，不合适吧？还有，
赵轲启动他的笔记本电å脑。但大家ä，就算你的业务暂时委托于其他同事，查询资料，也不由你说了算，欢迎？梁敏你也是老员工了，想当领ๆ导先入党，非党员做到系长级别，便触及了其职业生涯的天花板。这条规定没有写在公司制ๆ度里，然后。
东莞永瑞店的改建ั，日方派驻员也懂。
他路过陈雨兰身后时，陈雨兰咦了一声：“赵轲你加班到凌晨两点？”
郭俊宝深沉的感慨，有人的地方แ就有江湖，你们销售部ຖ掌管着每年上百亿的销售产值，销售部ຖ的江湖最为险恶。陈雨兰和梁敏的斗争，其实是本地帮和外来帮的博弈。
这一代的雅阁是第七代雅阁，不说别的，仅仅是“第七代”就突出了雅阁的光辉历史。烂车早ຉ就停产了，能ม延续七代的车型值得尊敬。
“倩倩你的口气很像我妈，要不你来照顾ุ我吧。”
“好羡慕你呀，所以你们老家水土养人是不是？”
“嘿呀。”欧阳婕是羊城本地的东山居民，东山已๐于0่5年并入越秀，东山巴掌大小的一块弹丸ฤ之ใ地承载了羊城人无法忘怀的回忆，欧阳婕这种土著仍称东山为东山。
大野先生已๐驾鹤西去，自称为大野先生嫡传弟子的渡边科长以一口流利ำ的中国话，向这群新า人讲解大野先生留下的宝藏。
销售部ຖ设定的07๕年销量目标是12๐5万辆，汽车销售市场的规律是下半年的销量高于上半年，上半年的销量乘以1้5，通常是下半年的销量。
因此07年上半年的销量目标设定为ฦ5万辆，下半年75๓万辆。
全国三十几个省市，其中ณ广东在07๕年要承担2万辆提车、18๖000辆终端的任务，也就是说广东各店须完成07๕年近乎六分之ใ一的销量任务。
708l在07๕年是否能保持住全国细分市场销量冠军的头衔，这个不好说。但7๕08l必须是广东细分市场的销量冠军，这是公司领导、销售部ຖ领导下达的死命令。
含省会、特区在内，广东下辖21个地级市，赵轲开始了分猪肉的工作，将2万辆提车、1้800่0辆终端的任务分解到广东21个地级市的4s店。
羊城有3家4s店，深圳有两家，这两ä个城市的地位高于其他地级市，其他地级市每个ฐ城市开设一家4s店。
全省目前共有2๐4家专营销售店，并且渠道仍在扩建中ณ。
用2万一万八除以24，显然是不合适的。赵轲需要综合考虑各个城市的具体情况，做出精确的任务分解。
羊城的每家4s店，给他们设定15๓0่0辆的年度提车任务，这是没问题的。
但云浮永顺ิ店，给他们设定30่0辆的年度提车任务，几乎就是这座城市的上限了，云浮ด的消เ费水平和市场容量只能支撑云浮ด永顺店30่0辆年的体量。
全面分析云浮的gdp、购车需求、市场趋势、竞品表现及云浮永顺店在0่6年的销售业绩，赵轲设定云浮ด永顺店0่7年的任务是提车30่3辆、终端28๖8辆。
30่32๐88这个数据需要得到店里的同意，然后店里的投资人与销售部签署《07年任务保证书》。
白纸黑字，契约精神。完成了任务，经销商能得到诸多奖励。完不成任务，自然就没那么เ多奖励了，销售部ຖ甚至会责令任务完成度60่%以下的经销商停业整顿，若是经销商的任务完成度在40%以下，销售部ຖ会让他们退网，退出这个品牌的销售渠道。
云浮ด永顺店的销售经理打电话给赵轲，赵老师，咱们店07年的任务量是不是太高了？
“袁经理，303288并不高啊，数据分析表我已发给你了，你没看嘛？”
“云浮穷啊，没那么多有钱人买得起二十几万的中ณ高端轿车，我在云浮长大的，我自认为我比较了解云浮的整体经济状况、消费水平和汽车市场，我也做了分析，我觉得250่235๓是比较符合云浮本地情况的任务设定。请赵老师考虑一下我的方案，谢谢了！”
赵轲在和经销商打交道的过程中，他发现工作上的阻力，或者说是整车厂与经销商之间的博弈永远存在。
整车厂与经销商之间最基本也是最重要的一份文件是《年度商务政策》，商务政策里最核心的一个条款是返利。
经销商其实就是批发商，以云浮ด永顺店为例，该店找赵轲他们公司提一辆7๕08l，享受4%的基本返利。708l的20่l高配版的厂家指导价是2๐19๗8万，该店以2๐1้9๗8万乘以9๗6%ื的开票折扣价提车，并以219๗8万的指导价将车卖给客户，那么店里赚的是4๒%的返利。
如果该店的提车终端任务达成率皆为1้00่%ื，则4๒%的基本返利维持不变。若为12๐0%，则返利ำ提升为ฦ6%，若为15๓0่%ื，则返利ำ提升为8%ื……
若该店的提车、终端、市占率、水平事业、客户转介率等任务