每天清早起来,一下子**โ了阵脚,镖局上下无不服膺,然后便是同郭广隆去西郊,外头则有一个ฐ“神枪赵”的美名。回来用过早餐后便是读书时,如何动笔,一时间风头无两ä。
“快起来,快起来……你们这是**什么เ?”赵衡骇然,再加上赵衡的,**术大为ฦ**进,可地上黑压压的三十多颗人头,拉哪个ฐ都**,只好先去拉高平川和郭广隆。两人没理会他的拉扯,反而规规矩矩地磕足了三个响头,把他急得直跺脚。
马匪终于如梦初醒,对方居然有神枪手?于是开始还击,对准子弹依稀而来的方向,“砰砰砰”地胡**xx。但对面漆黑一片,**出去的子弹要么เ高高越过头顶ะ,要么就不知道飞向哪里去,怎么看都像是不伤皮**โ的报复,反而因为弹道亮光更暴**了位置。
依稀还jia着高平川低沉的声音:“大**โ伙别ี慌,别慌,****跑……”
“老天!你**日的**我x!”
“什么怎么办?”赵衡没好气地看了对方一眼,“继续任务。”
梁士诒的头摇得和拨*โ*鼓一般:“等不得,等不得!赵先生人呢?”
“一早和三德子去西郊**โ马了。”高平川一边招呼梁士诒落座,一边吩咐下人赶紧添早点,“**和梁大人一起用餐。”
说来梁士诒也是非常人行非常事。他早ຉ年曾在广州、香港等地读书,也算是有阜外游学阅历,1890่年和18๖92年两次赴京会试不第后,对走科举正途颇็有些心灰意冷,竟南归上海ร,搜罗一切新า书和译本,研究财政、河渠、农业及掌故,想走洋务之ใ路,不料居然歪打正着,不但在时务上大为**进,在科举ะ上也如愿以偿,于1894年考中ณ进士,被授予翰林院庶吉士,三年期满后为ฦ编修。当然,他出身一般,在朝中也无外援,算是不折不扣的黑翰林,外放学政想都别ี想,只能ม到国史馆这种清**โ衙**โ任职。
与一般文人自命清高不同,梁士诒虽贵为翰林,但因为研究经济、财政较多,对商人的看法迥异与他人,与高平川之间算是至**好友,平等论**,平时往来也十分频繁。这次恒顺行关外历险,他也是听说了,故而想来探望,不料却遇上了赵衡,更让他先睹了《列强战略》,昨晚上他又拿出在上海遍览新书和译本的势头,是故眼睛熬得通红。
“梁大人何来如此之ใ早?”赵衡回来后一进*โ*โ就看到了悠然自得的梁士诒。
“还不是你这书闹得?”梁士诒从怀里掏出一份文稿,“这是学生连夜写的序言,三易其稿,字字发自肺腑,不过仍觉得配不上这书。”
梁士诒这话,显而易见不只是谦逊,不惟高平川和郭广隆震惊,便连赵衡也颇为动容,他**โ作揖下去:“衡何其幸也,能得梁先生如此赏识?”
“新学一节我其实多有涉แ猎,六七年之前,曾多方搜罗新า书、译本,但从未有书像赵兄解说得这般透彻的。”梁士诒笑道,“子曰:登东山而**鲁,登泰山而**天下。我曰:读《列ต强战略》后,其余西学纵横之ใ书皆不必再读。”
“谬赞了,谬赞了。”赵衡大汗。
“听说赵兄今日要去寻访书局刊印?”
“是有此意。”
“此事包在我身上,国史馆印书较多,与书局熟悉,就按赵兄的意思,用最好的纸张油墨、最新式的西式印法、最考究的装帧。”梁士诒大笑,“想来届时洛阳纸贵,一定蔚为**观,我意一万不够,最起码印两万。”
眼看梁士诒说得斩钉截铁,高平川ษ却有点尴尬——他昨天还反对印量和定价来着。眼看高平川发窘,赵衡连忙打圆场:“哥哥不必自责,你也是谨慎起见,为了兄弟着想。印书只是**道,兄弟的本事在后面才看得出来。”
郭广隆听了也是连连点头,对他而言,高平川ษ和赵衡不争起来就最好。
“印书一事,那就拜托梁先生了。不过这事费心费力,绝不能让梁大人白*โ*。”赵衡突然笑起来,“我有个发财的主意,不知道燕荪兄有没有兴趣?”
“愿闻其详。”与一般翰林学士耻于言利不同,梁士诒对经济和商业是非常热衷的。
赵衡于是说了****方案,众人听罢,尽皆愣在当场,半晌无语,好半天梁士诒才反应过来,**掌大笑道:“赵兄这个生意经,可谓是到**了。子渊兄,你经商二十年,要被文远兄迎头赶上了哈。”
梁士诒动作很快,当天就把印刷的事情敲定了下来,按赵衡的要求,《列ต强战略》的印刷็采用了三种模式:
第一等是装帧考究,封面烫金,用楠木云锦包装的礼品书,一望便足见气派,更奇特的是*โ*装上还有连续编号,明说限量发行,每**售价九十九个大洋;
第二等是装帧**致、*โ*皮书面的*โ*装版,由梁士诒利用自己在士林中ณ的名声**โ自推介,售价五个大洋;
第三等是用上品纸张、油墨印制ๆ而*โ*的普及本,无任何额外包装ณ,定价一个大洋。
用梁士诒的说法,哪怕是第三等书的质量,也远远超过了市面上绝大多数书籍,堪称难得的珍品。
但赵衡并不以此为**โ,除了将书籍分等以外,他还将商业推广技巧ู使用到了极致。在印书的过程中ณ,他先*โ*取文章某些篇章和字样印制宣传折页,由专人在街上免费派发,上面不但介绍了书的内容、定价与等级,还指明了定点销售书店,将可能而来的盗版扼杀在无形之ใ中。
与书店的洽谈则是通过高平川进行的。所有定点书店,都可以免费拿到印刷**美的宣传海报和宣传折页ษ,唯一的要求是签订售书合同,合同的内容很简单,主ว要有四条:
第一,
在宣传折页ษ上列名的定点书店只准销售正版,抵制ๆ其他翻版,一经发现出售翻版,需赔偿大洋十万元,一经发现折价销售,需赔偿五万元;
第二,
定点书店提取该书两**销售额作为ฦ佣金,而且不需预ไ付书款,月底结账即可;
第三,
以三个月为期,售不完的书可如数退还,由赵衡给予退货额半*โ*作为书店费用;
第四,
书店必须做好相应的推广。
这个合同高平川几乎不能理解,这不是摆明了吃亏么เ?书店哪怕一本都卖不出去,也能拿到至少半**โ的辛苦费,谁不愿意做这样的生意谁就是傻子。这种合同还谈什么,是个ฐ人都能让对方แ签下来。
但赵衡却道:“要的就是这个效果。人人都以为有利可图,人人都会上心推广,书才有销路——酒香也怕巷子深x……二哥,你修辞辛苦,京城每个大**โ书店都要把这个合同签订下来。”当然,此时xx商界ศ最重信誉,有口头承诺就会不折不扣地履行,根本用不着签纸面契约。对于这点,赵衡感触尤甚,xx信用社ุ会被破坏殆尽,其实也就是半个世纪的事情。
除了书店,赵衡一发利ำ用了恒顺ิ行、福威แ镖局在业界内的影响力,点明神枪赵的威แ名进行推广,虽然下九流并不见得看书,但他们与社会各界*โ*โ流甚广,用不着他们卖书,只消เ在人群中形*โ*话语谈资和舆论动向便足够了。
一时之间,偌大xx城,居然隐然掀起了宣传《列强战略๓》的热*โ*,许多人什**โ了脖子在看究竟是何等书籍,更有的则不怀好意地等着塌台。@
 
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