肖建给人的感觉才？”
一个瓮声瓮气地男声从背后传了过来，他的笑容尤其灿烂è，回头一看，显的很真诚，笑嘻嘻的看着自己้。陈志远仔细的打量他，高高的个子，
“哦，”东海市隆盛公，稍微有点邋遢。你怎么เ有空给我打电，只是脸上布满了小豆豆，陈志远吃了一惊，一个。
“如果降价的话，那我上个ฐ月提的货就惨了，尹兆宪这小子上个ฐ月底拚命压给我三百台，到现在我才消เ化掉不到一半。衣服穿的很随意。你到เ东海ร了吗。细长的脖子，清瘦的脸庞，高高的颧骨，架在鼻梁上的眼镜占到เ了脸庞的三分之一。肩上挎着一个比自己身体还要粗的笔记本电脑包，站在那里，一副弱不经风的样子，声音虽比较轻柔，但说出来的话却让人感觉很有分量。
又比如，当时很多小规模计算机公司都是夫妻店，因为ฦ小公司抗风险能力差，用自己的亲属相对会放心一些，避免客户资源的流失。李木林也不例外，他和妻子许立就曾经一个负责业务，一个负责财务长达几年。但通过和普惠这样的大公司合作后，他逐渐发现，公司要想发展就必须借助于人才，自己的亲戚队伍里并不见得都是符合企业要求的专业人才。因此，李木林就开始大胆的启用并非自己亲属关系的王魁、郝世忠、马国亮等人，并吸收他们成为自己公司的股东。众人拾柴火焰高，没有几年公司便搞的蒸蒸日上，红红火火的。当那些同时创业的公司还在因为“it的冬天”到来而在死亡线上苦苦挣扎的时候，李木林已经可以潇潇洒洒的到国外休长假了。所以，李木林能在东海ร市it行业成为呼风唤雨的人物，宏建科技能成为东海市一流的计算机公司，这些都和普惠公司有着密切的联系。
陈志远之所以这样打算是有原因的。在大学里虽说学的是国际贸易专业，但因为教室的隔壁就是计算机系的机房，整天耳濡目染，对计算机就产生了很大的兴趣。自从微软的视窗系统横扫全球后，个人电脑就如雨后春笋般发展起来，但有专业技术的人却很少。陈志远由á于有计算机的基础，再加上自己聪明好学，乐于助人，很快就成了单位里的电脑专家了。
李木林清了清喉咙，继续说道：“比如市场开发部，到目前为ฦ止，你们的销售利ำ润只完成了年度计划ฐ的30่%左右，费用却比去年同期增长了很多。应收款有20่0万都一年多了还没有收回，你们的资金周转已经出现问题了。在这样下去，公司要考虑是否继续保留你们的项目了。”
自从上次会议后，结成联盟的两家公司在陈志远的协调下逐渐强势起来。原本两ä家的实力都在惠通、沧海之上，宏建有批发渠道，慧光有客户资源，只是没有人能ม够利ำ用两家的优势进行统筹安排，现在因为有了林可的配合，陈志远可以说是如鱼得水了。
深冬的一天下午，快到下班的时间了，郝世忠把陈志远叫到เ了自己的办公室。他拿出了一份标书递给陈志远，是东海市教委的采购项目，其中有80台激光打印机。从配置要求来看很像普惠的h500产品，这宗采购的金额在八十万左右，相当于陈志远的团队一个ฐ月的营业额。陈志远问道：
“郝经理，咱们要去参加招标吗？”虽然陈志远到เ公司来主ว要负责渠道，但他知道公司很少参与公开的投标项目。
“本来不想去的。老陈你也知道，招标这种事都是事先要做工作的，咱们跟教委根本没什么เ关系，更谈不上做工作了。今天东海ร大学的宋教授给李总打电话，说他要出任这次招标的评委，问我们公司为ฦ什么不参加，刚才李总给我打电话要求必须参加，你说后天就开标了哪里来的及呀，我和他说明了情况，李总还很不高兴。”
陈志远看郝世忠有点对李木林不满，连忙劝道：“郝经理，你别着急，投标的事我来做吧，既ຂ然老板要求我们参加，你也不好硬顶着。”
郝世忠点了点头，说好吧，你需要人或有什么困难就尽管找我。陈志远说不用，我让胡晓楠帮我就行了。
第二天晚上九点多了，宏建公司办公室的灯光还在亮着，陈志远趴在桌子上紧ู张的核对着标书的内容，认真修改着每一处错误。胡晓楠在一旁连连打着哈欠。陈志远看着她笑了笑说：
“怎么了小丫头，顶ะ不住了吧？”
胡晓楠点上一支烟，撇撇嘴说：“哥你也太仔细了，标书做的和印刷的一样，有这必要吗？人家张明坤就不像你这样麻烦。也就因为是你的事，换了别人我才不伺候呢。”她抬头看了看墙上的钟表，叹了口气说：“唉，魏戈的价格怎么还没给核出来啊？”
这次采购由于数额大，参加的代理商多，竞争肯定很激烈，所以要想顺利拿下，除了公司的实力和知名度外，还要有优惠的价格。上午陈志远给魏戈去了个ฐ电话，让他
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看看能不能给宏建支持，魏格显的有些为难：
“老陈，你知道我是负责渠道的，客户生意我们专门有同事在负责，刚才我听见他在打电å话，好像东海ร好几家代理商都在找他，要不你们给他打个电话？”陈志远知道魏戈说的是实话，但自己从来没和普惠负责行业的销售打过交道，现在临时抱佛脚๐也来不及了呀。
“那就没有什么เ别的办法了吗？”陈志远不想坐以待毙。魏戈ຖ说：
“还有个办法，就是直接找孟卫东，他是北方แ区最高长官，可以从上面给协调。可我不太方แ便出面，毕竟要和我的同事竞争。”
陈志远说：“好，这没问题，我这边让李总出出面找孟总，你看怎么เ样？”
“李总能出面那当然好了。”魏戈ຖ说。
陈志远赶紧请示了一下郝世忠，说你看能不能劳驾李总给孟卫东打个电话，他们毕竟是老相识了嘛ใ。郝世忠今天出差去了外地，他说老陈你自己找李总吧，自己人不用客气。
郝世忠不肯帮忙，陈志远实在没有办法了，只好鼓足勇气拨通了李木林的电话。李木林一开始有些诧异，后来陈志远说明了情况，李木林痛快地答应了。
到เ了中午，魏戈来电å话了，他说孟卫东接了李木林的电话已经找产品部ຖ去批价格了，产品部的人答应可以支持宏建，但八十台的量有些少，必须要增加到一百台以上才行。陈志远有些为ฦ难了，h500属于高端的打印机，这样的产品宏建一个月最好的时候也就能ม销售个十台八台的，多批出来的这几十台岂不是要销售很长时间，更何况h5๓00่占压资金又多。万般无奈的时候，他忽然想到เ一个ฐ人。
“喂，总机你好，请帮我转一下林可。”陈志远拨通了慧光股份的电话。
“我是林可，请问是哪一位？”电话里传来一个熟悉的声音。
“你好林可，我是陈志远，有件事我想和你商量商量。”陈志远就把经过详细的说了一遍。“你们最近有单子吗？能不能帮我消化一部ຖ分h500。”
“嗨，我还以为你要请我吃饭呢。我说陈志远先生，你可欠我不少人情了，准备怎么还呢？”电话那头林可调皮的说。巧ู了，下个月他们公司正好要给客户交30่台h5๓00，本来她想过几天再找陈志远商量进货，没想到陈志远的求援电话打过来了。
“十万火急呀林大小姐，明天就要开标了，今天必须定下来，这样吧，投完了这个标我请你吃饭。”陈志远嘿嘿的笑着说。
林可看陈志远真有些着急，便不开玩笑了，说：“吃饭的事先记着帐吧，我下个ฐ月正好有个三十台的单子要交，到时候从你那里走吧。”
陈志远闻听此话高兴的心花怒放的，简直太好了，真是天助我也。他对着电å话一个劲的说谢谢，感激的话还没说完呢，林可就把电话挂了。陈志远不知道为什么，拿着听筒愣了一下，也顾不上多想了，又赶紧ู拨通了魏戈的电话。
真是好事多磨，销售的问题解决了，价格又批不出来了。下午三点多，魏戈ຖ来电话，说行业那边的同事通过他的领导找到เ了产品部ຖ，要求取消对宏建的支持，孟卫东正在协调呢，让陈志远先别ี着急。陈志远哪能不急呀，他告诉魏戈，你和老孟讲，他要办不了这事，老子就不干了。魏戈说你消消เ火，少安毋躁，这个时候去威胁老板也没用。这事咱先打的招呼，占着理呢，我看没什么问题。
陈志远从下午三点多就一直在等魏戈ຖ的电话，胡晓楠几乎每隔半个小时就给魏戈打个电å话问事情解决的怎么样了，魏戈在电话里面都快哭了，说小姑奶奶，你别ี逼我了，我给卫东打了几次电话了，再打老板就该烦了。胡晓楠说我不管，你一定要帮我哥的忙，要不我给孟卫东打电话？胡晓楠可是个天不怕地不怕的主ว，真能干出来。魏戈说别，还是我打吧。这期间李木林也来电话问事情办的怎么样了，陈志远说没问题，普惠全力支持我们，请老板放心。
晚上十点多，魏戈的电话终于打来了，他有气无力的对胡晓楠说：“小姑奶奶，你和老陈说一声吧，价格批下来了，我已经发到他的邮箱里了。”
胡晓楠冲对面的陈志远做了个ฐ胜利的手势，然后佯装生气地对魏戈ຖ说：“这么晚才批出来，你们的办事效率也太低了，害的我到现在还没吃饭呢。”
陈志远忍住笑，示意胡晓楠别难为魏戈了。魏戈苦笑着对胡晓楠说：“那ว就让老陈请你吃饭吧，回头我去东海ร给他报销。”
第二天的招标现场热闹异常，人们把会议大厅挤得满满的。这其实是国家机关改革采购办法后东海ร市的第一次公开招标，一共有十个标段，打印机的标段是在第七个，所以竞争谈判ศ排在后面。经过两轮艰苦的谈判，晚上七点多中结果终于出来了，宏建公司因为ฦ各项表现都非常优秀，尤其是陈志远的答辩措辞严å谨，滴水不漏，给评委留下了很深的印象，最终以巨大的优势力压惠通等公司，幸运的成为ฦ了打印机的中标供应商。
走出会场，陈志远第一时间给郝世忠打电话，告诉他中标的喜讯。郝世忠开始有些不相信，后来确定后只是很平静的说：“辛苦了老陈，早ຉ点回去休息吧。”郝世忠的态度让陈志远愣了一下，但兴奋的心情没有让他多想，他掏出电话把这个好消เ息传达给了每一个在这次投标过程中帮助过自己的人，特别ี是胡晓楠。