杰瑞李。他镇定了一下情绪，三十岁左右的&：“老陈，你准备一下，咱俩今天回趟省城。
刚到เ江森时，谈吐文雅，就答应一声退出来了。
冯志强接完电话，是因为最近发生的几件事让他对陈志远不放心起来。这样自己怎么收场，把陈志远叫了进来说，中等个ฐ头，身材有些消瘦，戴一付金丝眼镜，穿着时尚整齐，也不便&#x，气得坐在椅子上&#x，一看就知道接受过高等教育。杰瑞李原来在另一家美国计算机公司迪奥做客户经理，最近被猎头公司挖到เ了普惠，陈志远在省城的那段时间很快就和杰瑞李成了好朋友。
由于陈志远动用了自己在东海的一些老关系，新公司很快就批下来了。在东海市注册的公司是冯志强的全资公司，叫做东海汉森信息科技有限公司。虽说江森公司这些年冯志强倾注了非常多的心血，姐姐冯志萍和自己的感情也很好，但他总觉得不踏实，那毕竟是姐姐、姐夫的公司，自己应该开辟一份属于自己的产业。
“爸爸，告诉你一个好消息，我的英语又考了全级部ຖ第一名。”
“冯总，很感谢贵公司对我的信任，对于加盟这件事我确是从来没有考虑过，冯总是否可以把江森公司的情况给我介绍一下。”
李木林肯定的点点头：“公司当然希望每个员工都像你一样有责任心，你在邮ุ件里提到的对公司管理的一些建议我特别ี赞成。”
评选的结果让普惠团队的员工们很是不快，陈志远尤其感到郁闷。在年底的庆功宴上，当其他部ຖ门的员工们一次次上台领奖欢呼时，普惠的员工都低着头默不作声。而郝世忠似乎并没有受多大影响，整个晚上他依旧谈笑风生，满不在乎的样子。不知他是故意装ณ作没看见员工ื的不满情绪还是对此已无动于衷了。
眼看天就要黑了，李木林不敢在雇人了，他摇着牙，一步一步的往前轮流挪着这二十多个箱子，等到เ达了托运处，自己也已๐经累的精疲力尽了。
“听说你病了。”陈志远关切地问。
深冬的一天下午，快到下班的时间了，郝世忠把陈志远叫到了自己的办公室。他拿出了一份标书递给陈志远，是东海市教委的采购项目，其中有80台激光打印机。从配置要求来看很像普惠的h500่产品，这宗采购的金额在八十万左ุ右，相当于陈志远的团队一个月的营业额。陈志远问道：
陈志远抱着电话，心里盘算起来，王斌夫妇能找到赖永做说客，可见问题的严重性了。这场风波已经有半个多月了，手里的资源其实也拚的差不多了，真把惠通逼急了对自己也不利ำ。俗话说，冤家易解不易结，倒不如卖赖永个ฐ人情，见好就收吧。想到这里，陈志远说：
由于第二天公司还有很多事情要处理，陈志远便匆匆的告别了肖建等人连夜返回。在回东海的火车上，这个ฐ自尊心极强的中ณ年汉子久久不能ม入睡，能与这么多的精英们交流，的确学到了很多的东西。但同时别ี人的成就和态度也震撼了他，刺激了他。他暗暗的发誓，用不了多久，我必将成为it圈的佼佼者。
其实魏戈ຖ才不会真的去跟他的老板问这个愚蠢的问题呢。凭他的经验，老板不想告诉你的事，你问也白搭，再说替代理商去争辩，搞不好还会惹一鼻子灰，这件事最好的办法是让代理商去问。
也不知过了多久，陈志远正在埋头忙着，一个ฐ身影悄悄的来到了他的办公桌旁。一抬头，一副大眼镜片出现在隔断ษ上方，陈志远认出来了，是刚才的客人之ใ一——神通公司的肖建。
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马国亮在公司里的资格仅次于系统集成部的王魁，从十年前进入公司就负责配件一部的业务。做为星硕产品半岛地区的分销商，在过去
周一上午，陈志远特意到公司很早ຉ，因为他知道冯志萍通常都会提前半个小时到เ，果然，冯志萍的财务室开着门，她一个ฐ人在里面忙活着什么。陈志远礼ึ貌的敲了敲门，冯志萍回头一看，是陈志远，就说：
“来得这么早陈志远，有事吗？”冯志萍的口气里明显有些冷淡的意思。
陈志远笑了笑，说：“冯姐，您每天都来得很早ຉ呀。”
“是啊，公司的事情多，早来会儿就多处理一些。”
“冯姐，上次的事你别ี介意，我当时也有些着急，如果说了什么เ不该说的话，还请您原谅，我也是为了工作。”陈志远好不容易把在心里反复演练的几句话说了出来，心里一下子就轻松了起来，至于冯志萍接不接受自己้的道歉倒无所谓了。冯志萍见陈志远这样说，态度也马上转变了，她爽朗的一笑说：
“是志强让你来找我的吧。其实也没什么，主要是你不了解公司的状况，这件事不能全怪你，以后工作的事咱们多商量，你在东海领着一帮人也不容易。”
冯志萍四十岁左右，整个ฐ人看上去比较干瘦，她的丈夫有自己的公司，基本上不需要自己帮忙了，所以她就全力以赴的帮弟弟冯志强打理公司。冯志萍这个人除了做事有点霸道外，其实还是挺通情达理的，陈志远给她道歉后，她也不再计较了，晚上还特意开
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车把陈志远送回宿舍。
陈志远这次到省城来还有个计划ฐ，就是要和省城做打印机的同事进行沟通，让他们保持和自己一致的思路。江森公司共有三个人负责打印机业务，主管是个ฐ东北小伙子，叫李宏利，负责渠道销售；还有一名客户销售是省城人，也叫石涛，和东海汉森的商务石涛同名同姓，所以大家就戏谑的称呼他们男ç石涛๙、女石涛。再就是商务王琳，是个刚刚大学毕业的女孩。原先江森公司的打印机业务都是由李宏利负责，自从陈志远加盟公司后，为了合理的利用资源，冯志强就把两边公司的打印机业务都交给陈志远负责，李宏利嘴上虽然没说什么เ，但心里肯定会有些不痛快，所以冯志强就对陈志远说：“老陈，我为了支持你的工作牺牲了李宏利，你可要好好地把工作挑起来，省得人家说闲话。”
陈志远接手后，李宏利还是比较支持陈志远的工ื作，这也得益于陈志远的工作思路。陈志远的想法是自己总负责，主ว要和厂家及分销沟通争取资源，徐亮负责东海ร的渠道业务，李宏利负责省城的渠道业务，至于零零碎碎的订货、炒货也都由á他们自主操作。充分放权使两个ฐ年轻人都有了用武之地。但好景不长，最近不知道为什么，李宏利的工作质量下降了不少，据说是受到个ฐ人问题的影响，陈志远和他通了几次电话，他也支支吾吾地说不出个所以然来，因此利ำ用这次机会，陈志远准备找他好好聊聊。
陈志远把沟通会特意安排在环境优雅的香岛咖啡厅，几个人坐在包厢里，欣赏着悦耳的音乐。陈志远给自己要了一杯蓝山咖啡，李宏利ำ等三个人都要的卡布吉诺。话题还是围绕着打印机的市场展开的，陈志远简单的介绍了东海方แ面的情况，又说明了这次沟通会的目的，然后就用鼓励的眼光看着李宏利等三个人。最先发言的是心直口快的石涛：
“陈经理，我最近主要是盯几个中小客户的生意，比如外贸局、新华人寿等。利ำ润还可以，就是量太少了。”
“那这些客户的实际应用就这么多还是因为有其他公司的竞争？”陈志远问道。
“竞争倒不是很激烈，否则也就不会有比较高的利润了。”石涛๙回答道。
“那ว我认为你要想增加销售额，一是扩大客户群，二是挖掘现有客户的潜力，包括扩充你的供货产品线，不过以你现在的经验想要开发新的客户会有难度，而且也需要时间和投入，倒不如认真做做现有客户的关系，争取有所突破。”
陈志远的话还没说完，一旁的商务王琳噗哧笑了，说：“陈经理，你不知道，新华人寿管采购的那个大姐，对石涛๙可好了，连自己的生日都告诉他，看来对他有些想法呢。”石涛๙尴尬的笑了，做出要打王琳的架势。
陈志远接过话题说：“这也未必是件坏事，石涛你是个帅哥，年轻有朝气，说不定那个大姐把你看做自己的弟弟、儿子也说不定呀，这正是我们可以加以利ำ用的手段。比如你能在她生日的那天给她发条祝福的短信，或者送张贺卡都会加深和客户的关系，投入虽然不大，但效果会比较明显，什么样的销售对付什么样的客户，也是我们it圈里很多公司的销售武器，如果你对待客户像家人般熟悉和热情，那客户采购时还能不首先想到你吗？”
陈志远的一席话说的石涛直点头，看得出来对陈志远他还是很佩服的。李宏利ำ今天有些沉默，陈志远就主ว动地问道：“宏利ำ，你最近工作中有什么เ思路呀？”
李宏利这段时间的确是受到了感情的困扰。他是东北人，毕业后和女友选择留在了省城，准备开创一份事业。可几年过去了，自己还是打工仔，每月微薄的工资甚至连解决温饱问题都有些困难，看着身边和自己้年龄相仿的人纷纷创业，李宏利心里火烧火燎的，但以自己的经济条件是很难做到เ的。前段时间因为业务关系，李宏利认识了省城一家颇有实力的计算机公司老板的独生女儿，那姑娘对李宏利非常有好感，如果李宏利ำ答应和她结婚，那么整个公司就可以交给李宏利来管理了，换句话说，李宏利ำ就从普通的打工仔一跃成为公司老板。前途是显出光明了，可交往了好几年，感情很深的的女朋友难道就这么เ断了吗？所以，李宏利ำ陷入了深深的矛盾之中，这是件无法和外人明言的事，当然包括陈志远。在李宏利ำ眼里，陈志远是个ฐ不错的上司，虽然他的到来压制ๆ了自己在江森公司发展的势头，但经过一段时间接触，他还是觉得跟陈志远学到了不少东西，而且陈志远为人光明磊落，自己也就没什么好抱怨的了。
面对陈志远的询问，李宏利ำ打起精神，把思路又拉回到工作中来，认真地把省城这边的工作情况及打算向陈志远做了汇报。陈志远勉励了李宏利几句，沟通会就结束了。出了咖啡厅，陈志远建议李宏利和自己一起散散步，李宏利答应了。两个人走在淮海大道上，陈志远亲切地问李宏利：
“宏利，最近看你精神状态不太好，是不是有什么心事呀？”
“是的，感情问题。”李宏利ำ也没遮掩。“我和我女朋友谈了好几年呢，最近觉得在一起不是很合适，我想提出来分手，又怕她不同意。”在陈志远面前，李宏利只说了一半的实话。陈志远沉吟了一下，虽说自己้是过来人，但对部ຖ下的这种事要起到什么样的作用还真是很棘手。
“宏利呀，大哥是过来人，也明白你们年轻人对感情的态度。说实在的，这种事除了你们当事人自己，别人都没有发言权。但我只能劝你一句，感情不是儿戏，一个ฐ男人必须要负起责任，该决断的就要决断，藕断ษ丝连只会让事情越来越复杂，而且还影响你的工作。”
陈志远没有想到เ，自己้的这番话最终使李宏利下决心抛弃了感情而选择了事业，如果当初他知道了李宏利的计划还会不会说这番话呢？恐怕他自己้也不知道。一个月后，李宏利离开了江森公司，还带走了石涛。