熙熙攘攘的街道，这里的人对生活，在80่年代初ม期原来还是那么的破旧。见过的没见的都看，“等会儿我们去看一下宏运扇买多少钱？喜欢的订下几过倒回去试着卖。
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从某种意义上来说，广州是个ฐ大市场。
与上海一样，
一路上两人慢悠悠的走着。但很有感染，广州有高第街。现在看到เ的一切，从全国各地来进货的人用好奇的目光看着各种新产品，经过北京路时还没，”安佳指了一下北京路的ิ，老板那ว些带有浓重粤语口音的普通话努力的介绍推销，都在张苹的耳边响起，这都是她没接触过的世界，很陌生，上海ร有南京路，曾经熟ງ悉繁华的广州ะ。
“你好，这个能给我看看吗？”一个ฐ外地的客商走进来指了指挂着的一条喇叭‘裤’，跟张苹说
“啊。。。哦。。。”普通话张苹听得懂，但不会说，手忙脚‘乱’的招呼着。这时候的广东人基本不会说普通话，卷不了舌头，所以经常些闹笑话，北方แ人都说粤语是“鸟语”，听不懂。“哦，等阵呀。”
“阿苹，等我来，你睇我点做（阿苹，让我来，你看我是怎么做的）”这时罗伯伯的‘女’儿美英走了过来跟张苹说。
“先生，这个是新款，现在香港那边都很流行这个款式的”美英熟ງ悉的介绍着，对方也基本听得懂ฦ。经过一番议价后客户订下每个尺码10条，一共40条‘裤’子，衬衫20่件，还有其它的款式也订了不少，留下订金，发货的地址就走了，看来也不是第一次到这里批货的了，看着就是熟‘门’熟路的。
“哇，拿这么多要多少钱呀？”张苹一直在旁边看着整个‘交’易过程。
“想哪去啦，那个是几个人合伙到这里批发的，算是二道贩子，他回去当地就再批给别人，中间赚的是差价。”美英对这些个中的小九九很清楚，“我跟你说呀，有人问你，你都说这些是在香港那边过来的，现在那ว边都流行这些。”美英一边拿着衣服跟张苹说着她的销售经验。
张苹似懂非懂ฦ的听着，还一边想怎么都是香港？
“不懂了吧？”一看张苹这个样子，美英就知道她在想什么了，“香港到这里的都来’佬’货，明白吗？”
“哦，明白了。”
“放心，我们没骗人，这些都是从香港带过来的。”知道张苹老实，美英一再说明货的来源。“你到时候跟我去深圳就知道，现在那ว边很多人从香港带货过来的。”
“係呀，阿苹呀，你多睇睇，知道边d款宜家流行。（是呀，阿苹，你要多看看，知道一下哪些款式现在是流行的。）”罗伯伯这时也跟张苹说，做这一行一定要清楚现在是流行些什么，款式很重要，款式不好，价钱再低也没用的，商品卖不动，那生意就盘不活，这位农村逃荒出来的中年‘妇’‘女’，用她那ว生活的小智慧，小市民独有的眼光养活了儿‘女’，跟老公荣叔辛苦赚下现在的家业。
“阿苹，不用怕的，大家卖的款式都差不多，等我爸回来，这里人手够了，你就跟我去深圳。”美英看现在没什么เ客人，也过来答嘴。
“后天你荣叔就回了，明天我就带你去工商局办那个档口登记，今天那些人休息办不了了。”罗伯伯望了望不远处的那ว个地方，应该就是她说的工商局了。
“这个ฐ还要登记？”张苹这就奇怪了，这些政fu允许吗？
“怎么不用登记呀，不登记这档口算谁的？以后每天要‘交’一元的管理费，其它就不用了。”看张苹还是不开窍的样子，罗伯伯就来气了，怎么这么เ呆的呢？
“还要每天一元呀，那一个月不就要‘交’30元咯”张苹心里拍拍的打着小算盘算着，自己老公一个的工资才30元多一点，这里一个月就要‘交’这么多了。
“那你不会赚回来的吗？一天才一元，你做卖一件衣服都不只赚那么多啦，”罗伯伯被她那小气样给气乐่子，看她只算给的，没算赚的，就没好气的说她了。
“是哦”张苹一听不好意思的‘摸’了一下头，自己้还真不会算这些数。
美英看自己母亲的急脾气又上来了，就拉着张苹去看其它的档口“你别怕赚不来，你看刚才那个客户拿的货，我们其本一件可以赚到两元的，如果零售一件就可以赚五元，不过你那ว个是做早市，一般都是做批发的多。”
“哇，这么多呀，那ว一天就可以赚几十块咯？”张苹听美英这一说可惊呆了，她什么时候有过这么เ多钱呀，现在手工贴纸盒才一分钱一个，一天下来能一家人全力做才勉强赚到เ两ä块钱，还不是天天有得做呢。
“所以你怕什么呢？早市主要就是做批发的，人流更大更集中ณ，货出得更快，本钱很快就能回来了。”美英毕竟年轻，看的角度跟自己母亲的不同，也更客观。
在商言商，现在美英她们跟张苹算是合作的关系了，美英当然希望她能尽量放下负担投入这个生意中ณ来，有她的加入货会流动得更快，订的款式也更多。
在看过美英家的几个档口的商品后，张苹有了一个结论，三个档口卖的东西都不尽相同的，美英那是做衣服的，姐姐阿喜是做小电子的，哥哥唤佳是做小饰品的，客户在订了衣服后可介绍去订小饰品，订了小饰品后再问要不要来些电表呀，什么เ的？这个好卖，那客户源一家子都可以共享了，形成了一个包围圈。
张苹不是不聪明，只生活环境所见识的东西没那么广，但不代表不会思考呀，如果自己也做那会不会打破这个平衡？这是张苹所担心的。
“我做这个会不会影响到你们？”
“哈，你担心这个呀。。。”美英一听笑了，对于张苹的善良也多了几份喜欢。最初对于母亲为老乡张阿姨ถ的‘女’儿忙里忙外的，几兄妹不是没有意见的，但也知道母亲以前受过别人的恩惠，自家有钱了后，这张阿姨还是跟以前一样，来广州ะ就带些自家种的粮食，都是些有钱也买不到เ的东西，从没因为自己家有钱了要求过什么。这次是因母亲知道张苹嫁来广州没有了生活来源所自发去做的，爸爸荣叔也同意妻子的做法，而张苹要做的早市，对于自己三兄妹也没什么เ影响，所以也就没有再反对了。
“是呀，我看了一下你们一家子的生意都是你介绍我，我介绍你的，如果我也做，会影响到เ你们吗？”
对于张苹这么快可以看‘门’道，美英很差异，看出她是真的担心，连忙解释道“我们做的是日市，你做的是早市，客户是没‘交’集的，早市的客户多数要马上提货，一次订得不会太多，但人流很大，也更密集。”
“其实货要不了那么多，你给的价格就可以更高了，量大一般会要求多点优惠，早市的客户本钱没那么多，在二道贩子拿货又不合算，所以一般都会一早去看市场，拿货，自己提着下午赶车走的，流动‘性’很大，基本没什么เ熟客的。”
张苹听美英的讲解算是明白了，看看天‘色’也晚了，罗伯伯那做完今天的最后一单生意也准备收档了。