提车、终端、市占率、库存、来电量、到店量、试乘๖试驾率、成交率……这些是本品的kpi，或者在车间体验了打工ื妹艰辛，赵轲在tcrB销售系统里提取原始数据，去其他地方寻求发展。
两人有着十年校友的深厚交情，罗倩倩她爸还是赵轲的高中数学老师，总而言之知根知底，
陈雨兰这人有点。老妈在电话里说好好好，车间妹里存在一定数量的靓女。郭俊宝分到了人事科，宛如天仙的靓女肯定不会来车间，数据来源是全国各家4s店，做成kpi。
赵轲说没问题没问题，黄gl让我们干什么活，我们就干什么เ。
赵轲第一时间向老妈报了喜讯，
制造行业的各种，全司没有他不。
他路过陈雨兰身后时，陈雨兰咦了一声：“赵轲你加班到เ凌晨两点？”
“嗯。”
“辛苦了。”冷酷的女人也有那么一丢丢的人性，陈雨兰并未细细审阅赵轲的报告，她说：“从今天开始，你的报告直接发给我，你直接对我负责。”
“明白。”
赵轲这便去到เ食堂，一份鸡蛋肠粉，一碗豆浆，简单的早ຉ餐，丰富的营养。
郭俊宝端着餐盘，优哉游哉的晃悠到เ赵轲对面的位置入座：“你们陈系长是虐待狂，而你是享受虐待的小受？你昨晚……应该说是今天凌晨几点睡的？”
“两ä点。”
“两点睡的，起这么เ早ຉ不会累？”
“习惯了。”
“所以说赵轲你就是个ฐ嘴里喊着抗拒，身体疯狂摇摆的m。”
“我m你大爷啊，一切都是为了工作。阿宝你们这种广东仔多多少少有点背景，我这种没钱没势没靠山的内地仔除了把本职工作做好，别无选择。”
“钱呢，自己去赚的，富贵险中ณ求。靠山呢，自己去攀的，阅女无数不如贵人相助。”
“再严肃的警句在你嘴里也变味了。”赵轲无语的笑了笑。
吃完早饭，赵轲回到三楼ä办公室，他发现陈雨兰目不转睛的盯着电脑屏幕，屏幕中的文件正是他做的报告。
“赵轲。”陈雨兰哼了一声。
“兰姐有什么指示？”
“你做的这份报告质量，超过了我的预ไ期。”
陈雨兰说赵轲你综合考虑了本品、竞品、市场局势、客户需求，并从销售店提取客户样本，验证了典型客户特征以及消费升级。虽然样本数只有几十个，但你能ม往这方แ面去想，是ok的。在面上，你基本做到了没有遗漏。在点上，仍需继续深挖，今后你持续努力，科里会在工ื作上给你更多资源。你把这份报告发给王媛，抄送我和许科、梶本。
好的兰姐，明白兰姐。赵轲遵从指示，将报告发邮ุ件给梶本的翻译王媛。
大家在开放式的办公区上班，听力没那么差的同事可以听到เ附近音量没那么小的对话。
梁敏坐在赵轲右手边的邻๑座，她瞅了赵轲一眼，眼神中包含许多含义แ。
她手把手教会了赵轲最基础的业务操作方แ法，她带着赵轲去店里走访，介绍经销商给赵轲认识，她是赵轲业务上的启蒙师傅，赵轲对她心存感激。
梁敏这位师傅只当了两个月，经陈雨兰批准，赵轲强行出师。
有些话不方便在办公室里讲，赵轲知道梁敏在中大研修mBA，这个话题倒是可以聊一聊。
“敏姐啥时从中ณ大毕业？”
“最快一年后。”
“厉害厉害。”赵轲忽然觉得郭俊宝透露的那番๘内幕心水好像并非空穴来风，职场人士去学习mBA绝对不是为了投身于学术研究事业，而是为了在职场中更上一层楼。
“赵酱！”王媛望向赵轲勾勾手指头，梶本笑眯眯的也在瞅赵轲。
赵轲走了过去，o酱有何吩咐？
我哪敢吩咐你呀，梶本科长找你。王媛开始了她的口头翻译工作，赵酱，梶本科长问你，这份报告是你独自完成的吗？
赵轲点点头道，是的，作成由我独自担当，市场走访和敏姐一起协力推进，整体上的指导由á陈系长把握，高屋建瓴的引路人是梶本科长与许科。
王媛如实翻译，梶本哦了一声，嗦代斯。
中国人最了解中国市场、中国客户，但有些营销手段和洞察方แ法全球通用。708๖l的典型客户画像在产品设计之ใ前就已确定，赵君你做的是验证工ื作，验证符合预期，市场反应符合三年前的市场定位。
设计一款汽车产品之前，首先要做市场调研、消费需求洞察、概念研究、产品定位，在我们的爱知县销售本部ຖ，这份工作称之为“企划”。赵君，你在这份报告里体现了一定的企划ฐ元素，我感到เ高兴。708l在中ณ国市场的中改款，将由á我们销售部ຖ主导企划ฐ，但因为你入职不久，对于企划方แ面的领悟还不够深刻，不过你能做到เ这种程度，也是很棒的。梶本表扬了赵轲，也传授了赵轲一些企划方แ面的知识。
赵轲虚心聆听，梶本提到企划ฐ是一门深奥的学问，如果真的是先有产品企划再有产品设计，那么企划太重要了。
就好比写一本小说，企划是做构架、做设定、给出大纲，设计师们按照这份大纲，分为造型、车身、动总、底盘等小组去写各个ฐ章节，最后由á整车集成组汇总修订为ฦ一部完善的小说。赵轲他们销售部ຖ，目前的主要职责是“卖小说”，安排各种推荐，推送各种渠道，最大化的提升销量，积累็读者，打败其他平台的作品，称霸全渠道榜单，创造利润。
梶本貌似想把赵轲往企划方แ面培养，培养为“做设定、写大纲”的高端人才。
赵轲对企划ฐ非常感兴趣，他自学很难成才，需要高人指点。
梶本很乐意指点赵轲，他在爱知县总部ຖ做了大半辈子的企划ฐ，但他毕竟是个ฐ科长，不可能ม跟赵轲讲解的太过细节，他让王媛翻译一些日语资料，供赵轲学习。
许科坐在梶本对面，这家车企由á中日双方各控股5๓0%，每个ฐ部门、科室的一把手配置都是一中方一日方แ。
具有国际主ว义精神的梶本千里迢迢来到羊城，对赵轲谆谆善诱，许科当然也会在业务层面指导赵轲。
“小赵，过来一下。”许科把赵轲喊到เ身边，他说：“目前我们科在国内的正式党员就两人，我和你，我正式任命你为销售科党务联络员，我转发个邮件给你，你和销售部的联络员尽快联系上，配合销售党支部ຖ做好支部党员大会的准备工作。”
“好的好的，我马上推进党务工作。”赵轲的觉悟是很高的，中ณ资方แ是党的企业，我们都是为事业奋斗终生。
“小赵，你的成长速度飞快，我瞧在眼里，话说你大几入的党？”
“我读高中时入的预备党员，大一转正。”
“哟，你的党龄比我还长！”许科震惊了，你读高中就入党了，你没保送清华吗？小赵同志是老一辈的战士，你为何不去党工办呢？
许科风趣幽默，令赵轲感到亲切。
今天也是巧了，中日科长纷纷表扬赵轲，科室同事们目睹了这一切。