。要知道,你如何运用书中的每一项,他们关心的只是他们自己。
你要些什么?
在这件事不久之ใ前,
为什么我们只谈自己้所要的呢,我现在回想那些。那时突然走来一个警察,不近情理的?当然,说:但别人对你却漠不关心,其它的人都像你一样。
时何地,你如何运用书中的每一项建议。
我自己也渐渐觉察到,我也深切的需要这种训练。跟一个女伴调情,你注意你的需要,二十年前我手里如果有这一本书,它的价值那是无法估计了。
不,都不是;这些人是看到报上一则广告,而被吸引来的。那是前天,他们从纽约的太阳报上,看到一则整幅版面,引人注意的广告。
3使你更受欢迎。
当你看到一张有你在内的团体相片时,你先看的是谁?
如果你以为人们都关心你,对你发生兴趣,请你回答这个问题……如果你今晚死了,会有多少人参加你的丧礼?
除非你是先关心了别人,不然别人为什么对你发生兴趣、关心你呢?拿出你的笔把下面的话记下来:
如果我们只是想使人注意,使人对我们发生兴趣,我们、水远不会有很多真诚的朋友……朋友,真正的朋友,不是那样造成的。
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拿破仑曾经这样尝试过,他和约瑟芬最后一次相聚时,他说:“约瑟芬,我曾经是世界上最幸运的人,然而在这时候,你是这世界上我唯一信任的人了。”在历史学家的眼光里,拿破仑是否真正信任约瑟芬,还是个疑ທ问呢!
维也纳位著名的心理学家阿得洛,写过一本书,书名叫“生活对你的意义”。在那本书上,他说:“一个不关心别ี人,对别人不感兴趣的人,他的生活必遭受重大的阻碍、困难,同时会替别ี人带来极大的损害、困扰,所有人类的失败,都是由于这些人而才发生的。”
可能你已阅读过许多深奥的心理书籍,而尚未意识到有这样重要的一句话……我不喜欢再次的重复,可是阿得洛的话太富意义了,所以我再重复的写在下面:
一个不关心别人,对别人不感兴趣的人,他的生活必遭受重大的阻碍、困难,同时会替别ี人带来极大的损害、困扰,所有人类的失败,都是由于这些人而才发生的。
我曾在纽约大学选修短篇小说著述法的课程,这期间,有一位著名杂志的编辑,对我们演讲。他说他每天可以捡起,桌上数十篇小说中ณ的任何”篇,只要看上几段后,就可觉察出作者是否喜欢别人……如果那作者不喜欢别人,那么别人也不会喜欢他的作品。
这位饱经世故的编辑,在他演讲过程中,有两次稍顿ู的停了一下,为他移开主ว题而道歉。他说:“现在我要告诉你们的,如同你们听牧师讲的一样,可是,别忘记,你如果要做一个成功的小说家,你必须ี先对别人发生兴趣。”
如果写小说的秘诀是这样,那应用在待人处世,你可以确定,更应该如此了。
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塞斯顿是位成功的魔术家,他在百老汇献技时,我去他化妆室拜访过他,我们促膝谈了”个ฐ晚上。四十年来塞斯顿走遍世界ศ各地,他惊人的魔术绝技,风靡了无数的观众,约有六千万以上的观众看过他的表演,而使他有二百万元的收入。
我请塞斯顿先生谈谈他成功的秘诀,他说出片段过去的历史…,他的学校教育,跟他眼前的成功完全没有关系,他在幼年就离家出走,成了一个飘泊流浪者,偷乘火车,睡在草堆上过夜,挨家求乞。由车窗观看铁路两旁广告,让他认识了几个字。
他有高人一等的魔术知识?不!这是他自己对我说的。关于魔术的书,已出版的有数百本之多。目前在魔术方แ面,有像他这样造诣的,也有数十人。可是他有两件事,是别ี人所没有的:
他有表演的人格,他懂得人情。他每一个动作姿态,说话的声调,都经过事前严å格的预ไ习,他举止敏捷,反应灵活,分秒不差ๆ。
除此以外,塞斯顿对人有纯厚的兴趣,他告诉我,许多魔术家,看着观众而对他自己说:这些傻瓜、乡巴๒佬,我要好好的骗他们一下。”可是塞斯顿就完全不是那样,他告诉我,每次当他上台时,必先对自己这样说:“我要感谢这些捧场的观众,他们使我获得舒服的生活,我要付出最大的力量,做好这场表演。”
他说,每逢他走向台前时,就会对自己这样的说:“我爱我的观众,我爱我的观众。”可笑吗?不近情理吗?你可以随你的意思去想,我只是把这位最著名魔术家,处世为人的技巧,不加评论的提供给你参考。
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苏门.亨克夫人告诉我同样的事。她不顾贫困,忍住伤心,她的一生充满了悲剧,有一次,甚至还想抱着她的孩子一起自杀……她虽然遭遇到这样恶劣的环境,可是,她还是把自己所喜爱的歌唱,继续演唱下去,最后成为ฦ一位轰动一时的“格纳式的歌唱家。她自己承认,她成功的秘诀,是对“人”深切的发生了兴趣。
老罗斯福总统有惊人的成就,受到人们的欢迎,这也是他成功的秘诀之一。连他的仆人们也都敬爱他。他的黑人侍从爱默士,曾写了一本关于他的书,书名是“西道尔.罗斯福心目中的英雄”,在那本书上,爱默士说出一椿感人的故事:
有一次,我妻子问总统,美洲鹑鸟是什么样子?因为ฦ她从没有见过鹑鸟,而罗斯福总统不厌其详的告诉了她。过些时候,我家里的电话铃声响了一爱默士和他妻子,住在罗斯福总统牡蛎湾住宅内一所小房子里一,我妻子接了电话;原来是总统亲自打来的。罗斯ั福总统在电话里告诉她,现在窗外正有一只鹑鸟,如果她向窗外看去,就可以看到了。
这样关心一桩小事情,正是罗斯福总统的特点之一。无论什么时候,当他经过我们屋子外面……有时并没有看到เ我们,我们仍可听到เ“嗨……爱默士!”,“嗨……安妮!”那亲切的呼叫声。
像这样一位主ว人,怎么เ不使佣人们喜爱?谁能ม不喜欢他呢?
有一天罗斯福进白宫去见塔夫特总统,正值塔夫特总统,和夫人出去外面。老罗斯福是真诚的喜欢那ว些底下人,他对白宫里所有的旧役佣人,甚至做杂务的女仆,都叫出名字问好。“亚切.白德”曾经有这样一段记述:
“他看到เ厨房里女佣人爱丽ษ丝的时候,问她是不是还在做玉蜀乘的面包。爱丽ษ丝告诉他,有时候做那种面包,那是为了佣人们吃的,楼ä上他们都不吃了。
罗斯ั福听了大声说:“那是他们没有口福,我见到总统时,把这件事告诉他。”
爱丽丝拿了一块玉蜀季面包给罗斯福;他边走边吃的走向办公室,经过园丁、工友旁边,向他们每一位招呼……”
罗斯福和他们每一位亲切的招呼谈话,就像他做总统时一样……有个ฐ老佣人,眼里含着泪水说:这是我这几年来最快乐่的一天,在我们中ณ间,就是有人拿了一百块钱来,我也不会换的。”
哈佛大学校长依利亚博士,对别人的问题,有深刻的关心和兴趣,所以他会受到学校里每一个师生所爱戴。这里是依利ำ亚博士处世待人的一个例子:
有一天,有个大学一年级学生“克列顿ู”,到เ校长室惜用“清寒学生贷款”五十元。后来那个克列顿ู这样说:
“我拿到钱后,心里非常感激,正要走出办公室时,依利亚校长把我叫住,说:“你请坐一会儿……听说你在宿舍□亲手做饭吃,如果你吃得适宜、充足,我并不以为那对你有不好的地方แ,我过去在大学时,也这样做过……。我听来感到เ很意外,他接着又说:“你有没有做过肉饼,如果把它弄得又烂又熟的话,那是一道很可口的菜,过去我就喜欢吃这个ฐ菜……他并详详细细的说出肉饼的做法。”
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这是由我自己的经验所发觉到的如果我们真诚的关心别人,能够获得美国最忙的人的注意和合作!让我举出这样一个例子来:
数年前,我曾在白洛克林兹术科学研究院,举办一种小说著述的课程,我们希望当时名作家诺里斯、赫司德、塔勃尔、许士等来我们班上,讲述他们写作的经验。于是我们写给他们每人一封信,说我们非常欣赏他们的作品,所以希望他们能ม抽出一些时闻,来我们班上一次,讲些有关他们的写作经验和成功的秘诀。
每封信上,有一百五十名学生的签名。在信上我们还这样说……我们知道他们一定很忙,没有演讲的时间,所以我们在每封信里,附上一张请求有所解释的问题表,请他们填下自己写作的方法等项后,把这张表寄下给我们。他们很喜欢这样的一封信。所以他们都老远从家中,赶来白洛克林,帮助我们解决这个问题。
我们运用同样的办法,曾请到老罗斯福总统任上的财政部长,塔夫特总统任上的司法首长,和其它很多名人来我演讲班中演讲。
所有的人,不管他是屠夫,烤面包的,或者是宝座上的国王,都喜欢尊敬他的人。德皇威廉就有这样一个ฐ例子。第一次世界大战结束后,全球的人无不指认威廉是大战的祸首,他逃亡荷兰后,连德国人也不愿理他。憎恨他的人,何止千百万,甚至有人要把他抓来碎尸万段。
在这股怒火燎原的公愤中ณ,有一个小男孩,写了一封简单诚恳,充满了诚挚和钦佩的情,寄给德皇威แ廉。德皇看了这封信后,受到极大的感动,就邀请这小男ç孩去见他。这小男孩真的来了,是他母亲陪同一起来的。后来德皇和孩子的母亲给了婚。这小男孩不需要看如何交友,和如何影响他人这类的书,他天性就已知道如何做了。
假如我们想交朋友,应该先出来替别人做些事--需要时间、精力、公义แ、体恤的事。当爱德华公爵是皇储的时候,他有周游南美洲的计划,在他尚未出发之前,费了一段时间,去研究西班牙语言,为的是可以直接和南美各国人士谈话……所以他到เ了南美洲后,受到那里人们的特别欢迎。
这些年来,我认真的打听朋友的生日……这件事是如何进行的呢?我当然是不会相信“星相学”上那类的见解,可是我见了朋友,就问他们是否相信人的生日,跟每个ฐ人的性格、个ฐ性有关?然后我请他告诉我,他的出生年月日。如果他说生在十一月二十四日,我自己就牢牢的把这日子记住。待他一转身时,我悄悄把姓名、生日记下,回家后,再写在一本“生辰簿”上。
在每年的年初,我把这些生日,写在我桌上的台历上,到了有人生日那一天,我就发给他一封贺函,或是贺电å。当那人接到贺函,或是贺电时,他是多高兴……除了他的亲人以外,我是世界ศ上唯一知道他生日的一个朋友。