。孙先生说，因此他没有犹豫就买了两ä箱饮料。原价一箱0，因为促销而计划外消费了。元，就买了两箱饮料。如果第一箱原价卖，第二箱半价卖，买两箱的实际折扣也只是七五折，而商家却多卖了一箱饮料é。他觉得这：8元，不过，我们也能够省钱，所以还是挺支持的。也可能会有占便宜的想法，而多买了好多用不到的东西。”
一天丽ษ丽去逛街，突然被人拦住，那人给了丽丽ษ一张免费照相券่，他说：“我们店最近在搞活动，拍照是免费的，还有张照片。”丽丽一听反正是免费的，去照ั张艺术照ั也不错。于是，她拿着免费券่兴冲冲地走进了这家照相馆，经询问后，店员说他们真的是免费照，照ั片也是免费送的，并热地为丽丽服务。丽丽本来打算就照张，可是摄影师说：“多照几张吧，然后在这些里面选张自己้喜欢的多好。”丽丽一听也对，于是配合设计师也不知道照了多少张。照完后，照ั相馆通知丽丽两天后来取照片。等到เ丽丽取照ั片的时候，纠结的事生了，照相馆是让丽丽挑张照片，可是丽丽现几乎所有的照片她都喜欢，很难抉择。于是丽丽询问能不能多给她几张，店员说：“如果要其他的照片是要收费的，每张0元。”丽丽犹豫了，店员又接着说：“美女照得这么漂亮，更应该多要几张，一张才0元，到别家现照也得这个ฐ钱，何况又不一定照出这么เ好的感觉……”丽丽想了想，又挑了十多张。店员又说：“美女挑了这些，剩下的也不错呀，我们店元能要全套，还给底片，你也就再添一两百的事，多好呀。”丽丽也不想自己的照片落入他人之手，心想照片也都不错，于是花了元买下了这些照ั片。
这就是买椟还珠的故事，郑国人买珠宝而只留แ下漂亮的盒子不要里面真正价值高的珠宝，今天的许多消费者都会干这种“买椟还珠”的糊涂ิ事。商家正是抓住了消费者的这种心理，进行赠品促销。商家是怎么通过赠品把消เ费者吸引过来的呢？
包装对内部商品的视觉传达功能往往被人们过多地夸大和强调，所以许多商家都过度地包装或片面夸大内部商品优点，造成虚假包装，许多消费者都被自己的眼睛骗了。在一家高档的综合性商场的茶叶柜台上，多数茶叶的价格在每100克1000่元左右。是什么茶叶这么เ贵，是雨前龙井这样的名贵春茶吗？其实并不是，只是一般的茶叶。在询问过后，店主说店里还有更贵的茶叶，这些茶叶上价就高。店主说着，拿出一盒茶叶来，包装十分华丽，镶金嵌银。店主说，这些包装华丽的茶叶有不少人钟爱，有些人本来只是买点普通的茶叶，可是看见了这些带有精美包装的茶叶后也动了心。这些精美的包装也是大家送礼的佳选。中国人好面子，礼尚往来是人之常，一包见面礼ึ，不管内在的货色如何，只要裹上精美的包装，打上向来属于贡品特产的标签，便堂而皇之成了馈赠佳品。在此背景下，靠豪华包装ณ打开产品销路的做法也就成为商家的选。
珍珍还是不动声色。商家有点急了，追着问：“你到底想不想买啊？想买你说个价钱，看我能ม不能卖。”珍珍说：“0่元，我就拿着了。”“那ว不可能ม。”商家说。珍珍还表示她诚心想买，如果店主一点都不肯再让步，珍珍也只好忍痛割爱了。商家听了之ใ后，态度明显有所松动。珍珍态度坚决地说：“你看我们都是东北人，我不喜欢来回杀价。咱们都痛快点，你能卖就给我，不能我只好走了。”从气势上给商家一种不容商量的感觉。商家犹豫了一会儿说：“行，就当是拉个回头客了，以后常来！”“那一定的。”珍珍一边掏钱一边笑着说，带着自己的战利品高兴地回家了。
我们现在看看小杜到底赚了多大的便宜，这个商场的商品不用券是打八折，她的这几件商品加起来是1元，而通过券小杜一共支付现金是10。几件商品加起来，小杜一共便宜了不到0่0元，而这0่0元，是通过她最后随便凑的一个可能用不到的东西又贴了0่元为代价的。而且商场现在的这些产品如果不用券是八折，但是过了返券这几天，商场就会降低现在的折扣。这样算来，返券่不仅让小杜冲动消费，买了包和袜子，而且还并没有获得实惠。
对于一些流行的百货品牌来说，频๗繁的打折对维护品牌形象十分不利ำ，此时就需要以返券促销来变相地促进消เ费者购物，而且商家现返券对促进消费要比打折更有力度。而且细心的消เ费者都有现：为ฦ什么每次商场搞活动，我喜欢的产品都不参加返券？在整个商场大多数品牌都搞优惠活动时，这些品牌总会很客气也很傲气地说：“对不起，我们不参加活动。”另外你会现，自己很难找到标价正好达到เ参与返券活动的商品，只好费心寻找其他商品弥补差价，以得到เ返券。而你想凑单的小件商品也不会参加活动的，所以取得返券่后，必须ี在很短的期限内消费完毕，因而不得不再次购物，而所购商品价格也很难恰好等于返券数额，于是要么放弃剩余返券，要么只能再添现金。可见，返券促销名为商家让利，实际上是商家精心设置的“变相搭售”。